Rakennusliikkeen omistajalle, joka tekee remontteja, saneerauksia tai uudisrakentamista kuluttajille, taloyhtiöille tai yrityksille. Etätiimi hoitaa Google-mainonnan, hakukoneoptimoinnin, kotisivujen kohdesivut ja yritysprofiilin niin, että tarjouspyynnöt tulevat niistä töistä, joita haluat tehdä.
Ensin saat maksuttoman markkinointianalyysin siitä, miten remonttia suunnitteleva asiakas löytää yrityksesi. Raportti tulee PDF-tiedostona 24 tunnissa, ja sen pohjalta senior projektipäällikkö kokoaa tiimin.
Projektinäkymä
Rakennusalan tilillä työskentelevä markkinoija ymmärtää, että kylpyhuoneremontin tarjouspyyntö ja julkisivusaneerauksen kysely tarvitsevat eri sivun, eri mainoksen ja eri ajoituksen.
Mitä työ kattaa
Remonttia suunnitteleva asiakas vertaa tekijöitä netissä viikkoja ennen kuin soittaa kenellekään. Alla on kuusi osa-aluetta, joissa näkyvyys, luottamus ja tarjouspyyntöjen käsittely kulkevat yhdessä.
Osa-alue 01
Hakusanamainonta jaetaan remonttityypin ja alueen mukaan niin, että kylpyhuone, keittiö, julkisivu, katto ja lisärakentaminen saavat omat kampanjansa. Budjetti painottuu keväälle ja alkukesälle, ja jokainen mainos vie suoraan oikealle palvelusivulle.
Osa-alue 02
Jokaiselle palvelulle ja pääalueelle oma sivu, joka vastaa asiakkaan kysymyksiin työn kulusta, kestosta ja luvista. Hakukoneoptimointi (SEO) tuo kävijöitä myös talvikuukausina, kun mainosbudjetti on pienempi.
Osa-alue 03
Profiiliin päivitetään toimialue, palvelut, aukioloajat ja kuvat valmiista kohteista. Tyytyväiseltä asiakkaalta pyydetään Google-arvostelu luovutuksen jälkeen, ja jokaiseen arvosteluun vastataan asiallisesti.
Osa-alue 04
Valmiista töistä kirjoitetaan lyhyet kohdekuvaukset ennen ja jälkeen otettuine kuvineen. Sivuilla kerrotaan näkyvästi Y-tunnus, vastuuvakuutus, Tilaajavastuu-raportti ja mahdollinen RALA-pätevyys, sillä juuri niitä isännöitsijä ja yksityinen tilaaja tarkistavat.
Osa-alue 05
Kuvat valmiista remonteista toimivat somessa, kun kohderyhmä rajataan omakotitaloalueisiin ja taloyhtiöihin toiminta-alueellasi. Mainos ohjaa lyhyelle lomakkeelle, jossa asiakas kertoo remontin tyypin ja toivotun aikataulun.
Osa-alue 06
Tarjouspyyntölomake kysyy heti oleellisen: kohteen, työn laajuuden, aikataulun ja kuvat. Jokainen yhteydenotto merkitään lähteen mukaan, ja kuukausiraportista näkyy, mistä kanavasta tulivat ne kyselyt, joista syntyi urakka.
Hyvä tietää
Rakennusalalla luottamus ratkaisee usein ennen hintaa. Kuluttaja on kuullut tarinoita keskeneräisistä remonteista, ja taloyhtiön hallitus haluaa nähdä selvitykset ennen kuin urakasta edes neuvotellaan. Siksi markkinointi aloitetaan perusasioista: Y-tunnus ja yhteystiedot näkyviin, Tilaajavastuu-raportti ajan tasalle ja mahdollinen RALA-pätevyys esiin sanoin eikä pelkkänä tunnuksena. Markkinoija kirjoittaa sivuille vain sen, minkä yrityksesi pystyy osoittamaan, ja lähettää jokaisen tekstin sinulle hyväksyttäväksi.
Remonttipäätöksiä tehdään paljon keväällä, ja moni haluaa työt valmiiksi ennen kesälomia tai heti niiden jälkeen. Katot, julkisivut ja terassit keskittyvät lumettomaan aikaan, kun taas sisäremontit jatkuvat läpi vuoden. Tiimi ajoittaa mainonnan niin, että kyselyt alkavat tulla ennen kiireisintä kautta eivätkä vasta silloin, kun kalenteri on jo täynnä. Talvella painopiste siirtyy sisätöihin ja ensi kesän kohteiden varaamiseen.
Kotitalousvähennys on monelle kuluttajalle tuttu, ja se vaikuttaa siihen, miten asiakas arvioi remontin kokonaiskustannusta. Sivuilla kannattaa kertoa selvästi, että työn osuus eritellään laskussa, koska asiakas tarvitsee tiedon vähennystä hakiessaan. Markkinoija ei lupaa vähennyksen suuruutta eikä anna verotusneuvoja, vaan ohjaa lukijan Verohallinnon ohjeisiin.
Omakotitalon omistaja etsii tekijää haulla ja naapurin suosituksella, taloyhtiö kilpailuttaa urakan isännöitsijän kautta, ja yritysasiakas odottaa näkevänsä tilaajavastuun selvitykset ennen ensimmäistä tapaamista. Sama etusivu ei palvele kaikkia kolmea. Tiimi rakentaa jokaiselle ryhmälle oman polun: kuluttajalle nopea tarjouspyyntö, isännöitsijälle selkeä kuvaus urakkamuodoista ja yritykselle dokumentit, joita hankinta vaatii.
Lyhyesti
Markkinoija, joka tuntee, miten rakennusliikkeet saavat asiakkaita, eikä satunnainen tekijä
Mistä aloitamme
Ennen kuin maksat mistään, saat analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihin
Palvelut, joista rakennusliikkeet yleensä aloittavat
Kenelle
Asiakasryhmä, töiden tyyppi ja kalenterin täyttöaste vaikuttavat suunnitelmaan enemmän kuin budjetti. Tässä neljä tavallista lähtötilannetta ja se, mistä työ niissä yleensä alkaa.
Profiili 01
Muutaman hengen porukka tekee kylpyhuone- ja keittiöremontteja omalla seudullaan. Ensin kuntoon yritysprofiili ja kotisivujen palvelusivut, sitten hakusanamainonta niille remonttityypeille, joihin haluat lisää töitä.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 02
Päätös tehdään yhtiökokouksessa ja valmistellaan isännöitsijän kanssa, joten myyntiaika on pitkä. Työ painottuu sisältöön, joka selittää hankkeen vaiheet asukkaille, sekä LinkedIn-näkyvyyteen isännöitsijöiden ja rakennuttajakonsulttien suuntaan.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 03
Talon tilaaja suunnittelee pitkään ja vertailee toimittajia kuukausia. Kohdekuvat, videot valmiista taloista ja uutiskirje, joka pitää yhteyttä yllä suunnitteluvaiheen ajan, tekevät enemmän kuin nopea mainos.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 04
Toimipaikat eri kaupungeissa tarkoittavat omaa yritysprofiilia ja omia kampanjoita jokaiselle alueelle sekä yhteistä tapaa käsitellä tarjouspyynnöt. Näin kysely ei katoa, vaikka sen vastaanottaisi toisen alueen työnjohtaja.
Useimmin tarvittavat roolit
Lyhyesti
Sinun ei tarvitse tietää, kenet palkata
Kerro yrityksestäsi ja tavoitteestasi. Senior projektipäällikkö kokoaa tiimin, jolla on kokemusta toimialastasi, ja johtaa työtä lähtötiedoista valmiiseen.
Näin kokoamme tiimin
Et valitse markkinoijaa itse. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Vaihe vaiheelta
Listaa ei tarvitse selata. Projektipäällikkö valitsee tekijän, joka tietää, miten rakennusliikkeet markkinoivat, ja vastaa sekä valinnasta että työstä.
Tiimi
Jokaista osa-aluetta hoitaa markkinoija, joka tuntee toimialasi, ja yksi projektipäällikkö pitää kokonaisuuden koossa. Kun mukaan tulee uusi kanava, yhteyshenkilösi pysyy samana.
Google-mainonta Hakukoneoptimointi Kotisivut yritykselle Facebook- ja Instagram-mainonta Somemarkkinointi Kaikki palvelut
Muut toimialat
Jokainen toimiala tarvitsee omanlaisensa kanavat ja markkinoijat. Jos yrityksesi toimii usealla alalla, mainitse se lähtötiedoissa.
Kysymykset
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen ensimmäisessä puhelussa.
Suosittelut ovat rakennusalalla arvokkaita, mutta niiden varassa kalenteri vaihtelee. Suositeltukin asiakas hakee yrityksesi nimen Googlesta ja katsoo yritysprofiilin ja kotisivut ennen kuin soittaa. Siksi ensimmäinen askel on usein näkyvyyden siistiminen, ja mainonta otetaan mukaan niille remonttityypeille ja kuukausille, joihin haluat lisää töitä.
Ne ovat alalla laajalti tunnettuja merkkejä siitä, että yrityksen velvoitteet tai osaaminen on tarkistettu. Jos yrityksesi on mukana niissä, markkinoija nostaa tiedon esiin kotisivuilla, yritysprofiilissa ja tarjouspyyntösivulla. Mitään, mitä yrityksesi ei voi osoittaa, ei kirjoiteta, ja tiedot tarkistetaan kanssasi ennen julkaisua.
Voi, kunhan se tehdään asiallisesti. Mainoksessa ja kotisivuilla voi mainita, että työn osuus eritellään laskussa ja että asiakas voi hakea kotitalousvähennystä. Vähennyksen määrää ei luvata, koska se riippuu asiakkaan omasta tilanteesta, ja tarkemmat tiedot löytyvät Verohallinnon sivuilta.
Talvi on hyvää aikaa sisäremonttien markkinoinnille ja kevään kohteiden varaamiselle. Tiimi siirtää mainosbudjettia kylpyhuoneisiin, keittiöihin ja sisätiloihin sekä kirjoittaa sisältöä, joka auttaa asiakasta suunnittelemaan kesän ulkotyöt ajoissa. Hakukoneoptimointi jatkuu tasaisesti, joten sivut ovat valmiina, kun kausi kääntyy.
Jokaiselle tarjouspyynnölle merkitään lähde: haku, mainos, yritysprofiili, some tai suosittelu. Puhelut seurataan omilla numeroilla, ja lomakkeet kertovat, miltä sivulta ne lähetettiin. Kuukausiraportissa näkyy, montako kyselyä kustakin kanavasta tuli ja mistä niistä syntyi sopimus.
Ei ole. Tiimi työskentelee etänä, ja palaverit pidetään puhelimessa tai Google Meetissä. Markkinoijat valitaan niin, että he tuntevat suomalaisen rakennusalan, puhuvat suomea ja ymmärtävät toiminta-alueesi kysynnän. Mainonta, hakukoneoptimointi ja yritysprofiili ovat verkkotyötä, joten välimatka ei hidasta niitä.
Markkinointi rakennusliikkeille
Tilaa maksuton markkinointianalyysi rakennusliikkeellesi. Saat 24 tunnissa PDF-raportin hausta, yritysprofiilista, kotisivuista ja tarjouspyynnön polusta, ja senior projektipäällikkö ehdottaa sen perusteella tiimiä, joka hoitaa työn.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.
