LinkedIn-mainonta yrityksille, jotka haluavat tavoittaa päättäjät roolin mukaan
LinkedIn on Suomessa yritysmyynnin keskeinen kanava, mutta mainonta siellä kannattaa vain, jos kohdennus ja viesti osuvat. Projektipäällikkö kokoaa sinulle asiantuntijan, joka rajaa yleisön roolin, toimialan ja yrityksen koon mukaan, kirjoittaa mainokset päättäjän kielellä ja kytkee liidit myyntiisi.
Maksuton eikä sido mihinkään. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Mitä saat
Saat kampanjat, jotka näkyvät oikeille rooleille, ja raportin, josta näet, mitkä yritykset ovat mainoksiisi tarttuneet.
Mitä työ sisältää
Mitä LinkedIn-mainonnan asiantuntija tekee puolestasi
LinkedIn-mainonnassa kohdennus on tarkkaa ja klikkaus kallis, joten jokaisen kampanjan pitää palvella selvää myynnin tavoitetta. Työ alkaa siitä, keitä haluat tavoittaa ja mitä heidän pitää tehdä mainoksen nähtyään.
Alussa
Yleisöt ja tarjous
Rajaa yleisöt tehtävänimikkeen, toimialan, yrityksen koon ja alueen mukaan, lataa asiakas- ja kohdeyrityslistat ja sopii kanssasi tarjouksen, johon päättäjä haluaa tarttua.
Työn aikana
Mainokset ja liidilomakkeet
Kirjoittaa ja suunnittelee kuva-, dokumentti- ja videomainokset, rakentaa LinkedInin omat liidilomakkeet ja tehostaa asiantuntijoidesi hyvin toimivia julkaisuja.
Joka kuukausi
Optimointi ja raportointi
Seuraa kampanjoiden hintaa ja laatua, karsii yleisöt, jotka eivät tuota keskusteluja, siirtää liidit CRM:ään ja raportoi, mitkä yritykset ja roolit mainoksiin reagoivat.
Työn laajuus
Milloin LinkedIn-mainonta kannattaa ja mikä määrää laajuuden
LinkedIn-mainonta kannattaa, kun myyt yrityksille ja yksi asiakas on arvokas, kun tavoittelet tiettyä roolia, kuten talousjohtajia tai kiinteistöpäälliköitä, tai kun rekrytoit asiantuntijoita. Kuluttajatuotteisiin ja edullisiin palveluihin se sopii huonommin, koska kohdennuksen tarkkuudesta maksetaan jokaisella klikkauksella.
Laajuuden ratkaisevat tavoiteltavien roolien ja toimialojen määrä, mainosmuotojen määrä ja se, halutaanko kampanjoihin mukaan asiantuntijoiden omat julkaisut. Suomessa yksittäinen päättäjäryhmä on pieni, joten yleisöt rakennetaan riittävän laajoiksi ja viestiä vaihdellaan, ettei sama ihminen näe yhtä mainosta kyllästymiseen asti.
Mittarit, joita työllä parannetaan
- Liidien hinta ja laatu
- Kohdeyritysten tavoittavuus
- Mainoksista alkaneet myyntikeskustelut
Tyypillinen laajuus
- Yleisöt ja kohdeyrityslistat
- Kuva-, dokumentti- ja videomainokset
- LinkedInin liidilomakkeet
- Asiantuntijajulkaisujen tehostaminen
- Uudelleenmarkkinointi verkkosivujen kävijöille
- Konversioseuranta ja CRM-yhteys
Sovit laajuudesta senior projektipäällikön kanssa ennen työn alkua, ja sama henkilö valvoo työtä alusta loppuun.
Näin valitsemme
Sinun ei tarvitse valita markkinoijaa. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Hyvä tietää
Mitä LinkedIn-mainonnasta kannattaa tietää ennen aloitusta
Moni suomalainen asiantuntija käyttää LinkedIniä englanninkielisellä käyttöliittymällä, ja osa julkaisuista kirjoitetaan englanniksi. Suomenkielinen mainos erottuu kuitenkin usein paremmin, kun ostaja on kotimainen päättäjä. Siksi yleisöä ei rajata profiilin kielen mukaan, vaan mainoksen kieli valitaan viestin ja kohderyhmän perusteella. Ruotsinkielisille yrityksille ja rannikon asiakkaille voi tarvita myös ruotsinkielisen version.
Kun kohdeyleisö on tarkka, sama ihminen näkee mainoksen monta kertaa lyhyessä ajassa. Siksi mainoksia vaihdetaan säännöllisesti ja viesti rakennetaan sarjaksi: ensin näkökulma tai opas, sitten esimerkki ratkaisusta ja vasta lopuksi tapaamispyyntö. Yleisön kokoa ja toistotiheyttä seurataan viikoittain, ja kampanja pysäytetään, jos samat ihmiset näkevät sen liian usein.
LinkedInissä seurataan ihmisiä enemmän kuin yrityssivuja. Toimitusjohtajan tai asiantuntijan oma julkaisu saa yleensä enemmän huomiota kuin yrityksen mainos, ja sitä voi tehostaa maksetusti. Asiantuntija auttaa tunnistamaan, kenen ääni sopii mihinkin aiheeseen, ja rakentaa kampanjat niin, että yrityksen mainokset ja henkilöiden julkaisut tukevat toisiaan. Projektipäällikkö hyväksyy jokaisen kampanjan ennen julkaisua.
Valitsemme tehtävääsi sopivan asiantuntijan
Tilaa maksuton analyysi, niin senior projektipäällikkö valitsee 24 tunnissa asiantuntijan, jonka osaamisalue on LinkedIn-mainonta. Työ onnistuu myös etänä.
Omalla paikkakunnallasi
LinkedIn-mainonta kaupungeittain
Työ tehdään etänä, joten asiantuntijan valintaa ei rajaa paikkakunta. Alla ovat kaupunkikohtaiset sivut palvelusta LinkedIn-mainonta.
Liittyvät palvelut
LinkedIn-mainonta ja palvelut, joita yritykset tarvitsevat sen rinnalla
Yksi projektipäällikkö johtaa koko yhteistyötä, joten seuraava kanava lisätään ilman, että yhteyshenkilösi vaihtuu tai joudut aloittamaan alusta vieraan tekijän kanssa.
Google-mainonta Facebook- ja Instagram-mainonta YouTube-mainonta TikTok-mainonta Microsoft Ads -mainonta Ohjelmallinen mainonta Pinterest-mainonta X-mainonta Kaikki palvelut
Kysymykset
Kysymyksiä ennen aloitusta
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen jo ensimmäisessä puhelussa.
01Onko LinkedIn-mainonta kallista verrattuna muihin kanaviin?
Yksittäinen klikkaus maksaa LinkedInissä yleensä enemmän kuin Googlessa tai Metan kanavissa, koska kohdennus on tarkempaa. Siksi vertailukohta on liidin tai myyntikeskustelun hinta eikä klikkauksen hinta. Jos yksi asiakas on sinulle arvokas, kallis klikkaus voi silti olla hyvä kauppa.
02Mitä ovat LinkedInin liidilomakkeet?
Ne ovat LinkedInin omia lomakkeita, jotka täyttyvät valmiiksi käyttäjän profiilitiedoilla. Käyttäjän ei tarvitse siirtyä verkkosivuillesi, joten lomake täytetään helpommin. Asiantuntija rajaa kysymykset niin, että myynti saa tarvitsemansa tiedot, ja yhdistää lomakkeet CRM:ään.
03Kannattaako mainostaa yrityssivulla vai henkilöprofiililla?
Molemmilla on paikkansa. Yrityssivu kantaa varsinaisen mainonnan ja tarjoukset, ja henkilöiden julkaisuja tehostetaan, kun halutaan rakentaa asiantuntijakuvaa ja luottamusta. Käytännössä nämä kannattaa yhdistää samaan suunnitelmaan.
04Voiko mainoksia kohdentaa tiettyihin yrityksiin?
Voi. Kampanjaan voidaan ladata lista kohdeyrityksistä, ja mainokset näytetään niiden työntekijöille valitussa roolissa. Tämä sopii, kun myyt rajatulle joukolle isoja asiakkaita tai kun myyjilläsi on jo lista yrityksistä, joiden kanssa he haluavat tapaamisen.
05Tarvitaanko mainoksiin videota?
Ei välttämättä. Dokumenttimainos, jossa on selkeä opas tai tarkistuslista, toimii yrityspäättäjille usein hyvin, samoin yksinkertainen kuvamainos. Video kannattaa, kun sinulla on näytettävää, kuten tuote käytössä tai asiantuntija, joka selittää asian lyhyesti.
Aloita analyysista
Selvitä, keitä päättäjiä LinkedIn-mainonta voisi tavoittaa
Saat 24 tunnissa maksuttoman markkinointianalyysin, joka arvioi yrityssivusi ja kohdeyleisösi. Projektipäällikkö valitsee sen jälkeen LinkedIniin perehtyneen asiantuntijan, ja sinä päätät, lähdetäänkö liikkeelle.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin