Markkinointisuunnitelma, jonka mukaan yrityksesi voi oikeasti toimia
Moni markkinointisuunnitelma jää kansioon, koska se on kirjoitettu liian yleisellä tasolla. Projektipäällikkö kokoaa sinulle strategin, joka selvittää asiakkaasi, kilpailijasi ja nykyiset kanavasi ja kirjoittaa suunnitelman, jossa jokaisella toimenpiteellä on tekijä, ajankohta ja mittari.
Maksuton eikä sido mihinkään. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Mitä saat
Saat kirjallisen suunnitelman, vuosikellon ja mittariston, joiden avulla sinä, tiimisi ja ulkoiset tekijät tekevät samaa asiaa samaan aikaan.
Mitä työ sisältää
Mitä markkinointistrategi tekee puolestasi
Hyvä suunnitelma alkaa nykytilasta. Ensin katsotaan, mistä asiakkaat nyt tulevat ja miksi he ostavat, ja vasta sen jälkeen päätetään, mihin kanaviin ja viesteihin aikaa ja rahaa käytetään.
Alussa
Nykytila, asiakkaat ja kilpailijat
Haastattelee johtoa ja myyjiä, käy läpi analytiikan, myyntiluvut ja kilpailijoiden viestit ja kirjaa, mitkä asiakasryhmät ovat yrityksellesi tärkeitä nyt ja lähivuosina.
Suunnittelun aikana
Tavoitteet, viestit ja kanavat
Johtaa liiketoiminnan tavoitteista markkinoinnin tavoitteet, kirjoittaa jokaiselle kohderyhmälle ydinviestin ja valitsee kanavat sen mukaan, missä ostajasi tekevät päätöksensä.
Käyttöönotossa
Vuosikello ja mittaristo
Laatii markkinoinnin vuosikellon kampanjoineen ja sesonkeineen, jakaa vastuut omalle tiimillesi ja ulkoisille tekijöille ja rakentaa mittariston, jota seurataan kuukausittain.
Työn laajuus
Milloin yritys tarvitsee markkinointisuunnitelman ja mikä ratkaisee laajuuden
Suunnitelma kannattaa tehdä, kun markkinointi on irrallisia kampanjoita tai kun uusi toimitusjohtaja, uusi tuote tai uusi markkina-alue muuttaa suuntaa. Se auttaa myös ulkoistamisessa: kun suunnitelma on kirjoitettu, jokainen ulkoinen tekijä tietää, mihin hänen työnsä liittyy. Hallituksen tai rahoittajan kanssa keskustelu helpottuu, kun markkinoinnin tavoitteet on sidottu myyntiin.
Laajuuden määräävät yrityksen koko, tuote- ja asiakasryhmien määrä sekä se, katetaanko yksi kotiseutu vai koko Suomi. Lähiseudulla toimiva palveluyritys tarvitsee kevyen suunnitelman ja vuosikellon, kun taas useammalle toimialalle myyvä yritys tarvitsee jokaiselle ryhmälle oman viestinsä. Analyysi näyttää, kumpi malli sopii sinulle.
Mittarit, joita työllä parannetaan
- Suunniteltujen toimenpiteiden toteutumisaste
- Markkinoinnin vaikutus myyntiin asiakasryhmittäin
- Asiakashankinnan kustannus kanavittain
Tyypillinen laajuus
- Nykytilan ja kilpailijoiden analyysi
- Asiakasryhmät ja ostajapersoonat
- Ydinviestit ja arvolupaus
- Kanavavalinnat ja budjetin jako
- Markkinoinnin vuosikello
- Mittaristo ja seurantamalli
Sovit laajuudesta senior projektipäällikön kanssa ennen työn alkua, ja sama henkilö valvoo työtä alusta loppuun.
Näin valitsemme
Sinun ei tarvitse valita markkinoijaa. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Hyvä tietää
Mitä markkinointisuunnitelmasta kannattaa tietää ennen aloitusta
Markkinointistrategia kertoo, kenelle myyt, millä perusteella asiakas valitsee sinut ja missä et edes yritä kilpailla. Markkinointisuunnitelma kertoo, mitä sen toteuttamiseksi tehdään, kuka tekee ja milloin. Moni yritys hyppää suoraan toimenpiteisiin, jolloin kanavia valitaan tottumuksesta eikä asiakkaan perusteella. Siksi työ etenee aina tässä järjestyksessä, vaikka strategiaosa olisi lyhyt.
Suomalaisessa yrityksessä vuosi rytmittyy selvästi: alkuvuoden suunnittelu, kevään sesonki, heinäkuun lomat, syksyn kiireinen myyntikausi ja joulun alla hiljenevä päätöksenteko. Vuosikelloon merkitään kampanjat, messut, julkaisut ja budjettipäätökset niin, että jokainen tietää, mitä on tulossa. Kun kello on näkyvillä, suunnitelmaa päivitetään eikä sitä unohdeta.
Jos mittareista päätetään vasta jälkikäteen, jokainen kampanja näyttää onnistuneelta jollakin luvulla. Siksi suunnitelmaan kirjataan etukäteen muutama myyntiin liittyvä mittari, ja niiden seuranta rakennetaan analytiikkaan ja CRM:ään valmiiksi. Projektipäällikkö käy mittariston kanssasi läpi kuukausittain ja ehdottaa muutoksia, kun jokin kanava ei tuota odotetusti.
Valitsemme tehtävääsi sopivan asiantuntijan
Tilaa maksuton analyysi, niin senior projektipäällikkö valitsee 24 tunnissa asiantuntijan, jonka osaamisalue on Markkinointisuunnitelma. Työ onnistuu myös etänä.
Omalla paikkakunnallasi
Markkinointisuunnitelma kaupungeittain
Työ tehdään etänä, joten asiantuntijan valintaa ei rajaa paikkakunta. Alla ovat kaupunkikohtaiset sivut palvelusta Markkinointisuunnitelma.
Liittyvät palvelut
Markkinointisuunnitelma ja palvelut, joita yritykset tarvitsevat sen rinnalla
Yksi projektipäällikkö johtaa koko yhteistyötä, joten seuraava kanava lisätään ilman, että yhteyshenkilösi vaihtuu tai joudut aloittamaan alusta vieraan tekijän kanssa.
Markkinoinnin johtaminen Markkinoinnin prosessit ja työkalut Kumppanimarkkinointi Liidien generointi Kaikki palvelut
Kysymykset
Kysymyksiä ennen aloitusta
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen jo ensimmäisessä puhelussa.
01Kuinka pitkä markkinointisuunnitelman pitäisi olla?
Niin lyhyt kuin mahdollista. Hyvä suunnitelma mahtuu muutamalle sivulle ja vuosikelloon, ja sitä voi käyttää kokouksissa ilman selityksiä. Taustamateriaali, kuten kilpailija-analyysi ja haastattelujen yhteenvedot, liitetään erikseen niille, jotka tarvitsevat yksityiskohtia.
02Kuka toteuttaa suunnitelman sen valmistuttua?
Voit toteuttaa sen omalla tiimilläsi, nykyisten kumppaneidesi kanssa tai meidän kauttamme. Jos jatkat kanssamme, projektipäällikkö valitsee kuhunkin kanavaan asiantuntijan, ja suunnitelma toimii heidän yhteisenä ohjeenaan.
03Pitääkö budjetti tietää ennen suunnittelua?
Suuntaa-antava haarukka auttaa, mutta sitä ei tarvitse lyödä lukkoon ennen työn alkua. Strategi voi esittää kaksi tasoa: kevyemmän, jolla ylläpidetään nykyistä kysyntää, ja laajemman, jolla tavoitellaan kasvua. Näin budjettipäätös tehdään tiedon eikä arvauksen pohjalta.
04Kuinka usein suunnitelmaa päivitetään?
Suunnitelma katsotaan läpi vähintään kerran vuodessa budjettikierroksen yhteydessä ja mittaristo kuukausittain. Isompi päivitys tehdään, jos markkinoille tulee uusi kilpailija, tuotevalikoima muuttuu tai jokin kanava lakkaa toimimasta.
05Sopiiko palvelu pienelle yritykselle?
Sopii. Pienen yrityksen suunnitelma on lyhyempi ja keskittyy muutamaan kanavaan, mutta kysymykset ovat samat: kenelle myyt, miksi sinut valitaan ja mitä tehdään milloinkin. Yrittäjälle suunnitelma on usein erityisen hyödyllinen, koska aikaa markkinointiin on vähän ja se pitää käyttää harkiten.
Aloita analyysista
Katso nykyinen markkinointisi ulkopuolisen silmin
Saat 24 tunnissa maksuttoman markkinointianalyysin, joka näyttää, mitä nykyinen markkinointisi tekee hyvin ja mitä siitä puuttuu. Projektipäällikkö valitsee sen jälkeen strategin, ja päätös aloittamisesta on sinun.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin