Liidien generointi yrityksille, jotka myyvät toisille yrityksille
Toisille yrityksille myyvä yritys ei tarvitse lisää klikkauksia vaan keskusteluja oikeiden päättäjien kanssa. Projektipäällikkö kokoaa sinulle markkinoijan tai pienen tiimin, joka rakentaa liidien hankinnan LinkedInistä, hakukoneista, sähköpostista ja sisällöistä ja sopii myynnin kanssa, milloin liidi on valmis soitettavaksi.
Maksuton eikä sido mihinkään. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Mitä saat
Saat yhteisen määritelmän hyvästä liidistä, kanavat, jotka tuovat niitä, ja raportin, josta myynti näkee jokaisen liidin lähteen.
Mitä työ sisältää
Mitä liidien generoinnin asiantuntijat tekevät puolestasi
Liidien generointi on myynnin ja markkinoinnin yhteinen prosessi. Ensin sovitaan, millainen yritys ja kuka päättäjä on tavoiteltava, sitten valitaan kanavat, ja lopuksi rakennetaan reitti, jota pitkin kiinnostus siirtyy myyjän pöydälle.
Alussa
Ihanneasiakas ja liidin määritelmä
Käy myyntitiimisi kanssa läpi voitetut ja hävityt kaupat, rajaa tavoiteltavat toimialat ja yrityskoot ja kirjaa, mitkä tiedot liidistä tarvitaan ennen ensimmäistä soittoa.
Työn aikana
Kanavat ja kampanjat
Rakentaa LinkedIn-kampanjat ja liidilomakkeet, hakusanamainonnan ostoaikeisiin hakuihin, sähköpostisarjat ja oppaat, jotka vastaavat ostajan kysymyksiin ennen tarjouspyyntöä.
Joka kuukausi
Pisteytys, CRM ja raportointi
Pisteyttää liidit, ohjaa ne CRM:ssä oikealle myyjälle ja raportoi, mistä kanavasta tulleet liidit etenevät tapaamisiksi ja kaupoiksi.
Työn laajuus
Milloin liidien hankinta kannattaa ulkoistaa ja mikä ratkaisee laajuuden
Ulkoistaminen kannattaa, kun myyjät käyttävät ison osan viikostaan kylmäsoittoihin tai kun tarjouspyynnöt tulevat lähinnä vanhoilta asiakkailta. Se sopii myös yritykselle, joka laajentaa uudelle toimialalle tai toiseen osaan Suomea eikä vielä tunne sen päättäjiä. Pienessä maassa ostajat tuntevat toisensa, joten maine ja näkyvä asiantuntemus kantavat pitkälle.
Laajuuden määräävät tavoiteltavien toimialojen ja roolien määrä, myyntisyklin pituus ja se, onko yrityksellä jo CRM ja sisältöjä, joita voi hyödyntää. Ohjelmistoyritys, joka myy isoille organisaatioille, tarvitsee pidemmän hoivapolun kuin tilitoimisto, joka etsii lähiseudun pk-yrityksiä. Analyysi näyttää, mistä kannattaa aloittaa.
Mittarit, joita työllä parannetaan
- Myynnin hyväksymien liidien osuus
- Liidin eteneminen tapaamiseksi
- Liidin hankintakustannus kanavittain
Tyypillinen laajuus
- Ihanneasiakasprofiili ja ostajaroolit
- LinkedIn-mainonta ja liidilomakkeet
- Hakusanamainonta ostoaikeisiin hakuihin
- Sähköpostisarjat ja liidien hoivaus
- Oppaat, webinaarit ja asiantuntijasisällöt
- CRM-integraatio, pisteytys ja raportointi
Sovit laajuudesta senior projektipäällikön kanssa ennen työn alkua, ja sama henkilö valvoo työtä alusta loppuun.
Näin valitsemme
Sinun ei tarvitse valita markkinoijaa. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Hyvä tietää
Mitä liidien generoinnista kannattaa tietää ennen aloitusta
Ladattu opas tai webinaariin ilmoittautuminen kertoo kiinnostuksesta, ei ostoaikeesta. Jos jokainen lomakkeen täyttäjä siirretään myyjälle, myynti lakkaa luottamasta markkinoinnin liideihin muutamassa viikossa. Siksi liidit jaetaan kahteen ryhmään: markkinoinnin liidit, joita hoivataan sisällöillä ja sähköpostilla, ja myynnin liidit, joilla on tarve, rooli ja aikataulu. Raja kirjataan yhdessä myyntijohdon kanssa ennen ensimmäistä kampanjaa.
Suomessa yritysten päättäjät, asiantuntijat ja ostajat ovat laajasti LinkedInissä, ja moni seuraa siellä oman alansa keskustelua säännöllisesti. Kohdeyleisöt ovat kuitenkin pieniä, ja kun rajaat toimialan, yrityskoon ja roolin, joukko kutistuu nopeasti. Siksi mainonta yhdistetään henkilökohtaiseen näkyvyyteen: myyjien ja asiantuntijoiden omat julkaisut tekevät yrityksestä tutun ennen kuin kukaan pyytää tapaamista.
Hakusanamainonta tavoittaa ne, jotka jo etsivät ratkaisua, LinkedIn ne, jotka eivät vielä etsi, ja sähköposti pitää yhteyden yllä pitkän päätöksenteon ajan. Messut ja omat tilaisuudet tuottavat edelleen hyviä kontakteja monella teollisella alalla, ja nekin kannattaa tuoda samaan CRM:ään kuin digitaaliset liidit. Kun kaikki lähteet ovat yhdessä paikassa, näet, mikä kanava tuottaa kauppaa. Projektipäällikkö hyväksyy kanavasuunnitelman ennen kuin mainosbudjettia käytetään.
Valitsemme tehtävääsi sopivan asiantuntijan
Tilaa maksuton analyysi, niin senior projektipäällikkö valitsee 24 tunnissa asiantuntijan, jonka osaamisalue on Liidien generointi. Työ onnistuu myös etänä.
Omalla paikkakunnallasi
Liidien generointi kaupungeittain
Työ tehdään etänä, joten asiantuntijan valintaa ei rajaa paikkakunta. Alla ovat kaupunkikohtaiset sivut palvelusta Liidien generointi.
Liittyvät palvelut
Liidien generointi ja palvelut, joita yritykset tarvitsevat sen rinnalla
Yksi projektipäällikkö johtaa koko yhteistyötä, joten seuraava kanava lisätään ilman, että yhteyshenkilösi vaihtuu tai joudut aloittamaan alusta vieraan tekijän kanssa.
Markkinointisuunnitelma Markkinoinnin johtaminen Markkinoinnin prosessit ja työkalut Kumppanimarkkinointi Kaikki palvelut
Kysymykset
Kysymyksiä ennen aloitusta
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen jo ensimmäisessä puhelussa.
01Kuinka nopeasti liidejä alkaa tulla?
Hakusanamainonta ja LinkedInin liidilomakkeet tuottavat ensimmäisiä yhteydenottoja yleensä pian käynnistyksen jälkeen. Sisällöt ja sähköpostin hoivapolut vaikuttavat hitaammin, koska ne rakentavat luottamusta koko ostoprosessin ajan. Aikataulu sovitaan aloituspuhelussa sen mukaan, kuinka pitkä myyntisyklisi on.
02Voiko liidien hankintaa yhdistää omaan puhelinmyyntiimme?
Voi, ja usein kannattaakin. Kun myyjä soittaa henkilölle, joka on ladannut oppaan tai nähnyt mainoksesi useasti, puhelu alkaa lämpimämpänä. Asiantuntija rakentaa CRM:ään näkymän, josta myyjä näkee, mitä sisältöjä kontakti on katsonut, ja sovitte, milloin liidi siirtyy soittolistalle.
03Tarvitsemmeko CRM-järjestelmän?
Se helpottaa paljon. Jos teillä on jo HubSpot, Pipedrive tai muu CRM, liidit ohjataan sinne. Jos liidit ovat nyt taulukoissa ja sähköposteissa, asiantuntija ehdottaa kevyen ratkaisun, jonka myyjät oikeasti ottavat käyttöön, ja rakentaa sen ensimmäiseksi.
04Saako yritysten edustajille lähettää markkinointisähköpostia?
Suomessa yritysten edustajille saa yleensä lähettää markkinointiviestejä ilman ennakkosuostumusta, kun viesti liittyy vastaanottajan työtehtävään ja kieltäytyminen on helppoa. Asiantuntija tarkistaa osoitteiden lähteet ja tietosuojakäytännöt ennen ensimmäistä lähetystä, eikä listoja osteta sokkona.
05Sopiiko liidien generointi pienelle yritykselle?
Sopii, kun asiakkaasi ovat yrityksiä ja yksi kauppa on arvokas. Pienen yrityksen kannattaa aloittaa yhdestä kanavasta ja selkeästä tarjouksesta, esimerkiksi maksuttomasta kartoituksesta, ja laajentaa vasta, kun ensimmäinen reitti toimii.
Aloita analyysilla
Katso ensin, mistä seuraavat asiakkaasi voisivat tulla
Kerro lyhyesti, millaisille yrityksille myyt, ja saat 24 tunnissa maksuttoman analyysin nykyisistä liidilähteistäsi. Projektipäällikkö valitsee sen jälkeen asiantuntijan, ja sinä päätät, aloitetaanko.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin