Kumppanimarkkinointi, joka maksaa kumppaneille oikeasta myynnistä
Kumppaniohjelmassa maksat muille siitä, että he myyvät puolestasi, joten se toimii vain, kun oikeat kumppanit liittyvät ja huono liikenne jää kiinni. Tarkistettu asiantuntija hoitaa ohjelmaa, ja senior projektipäällikkö sitoo palkkiot todelliseen myyntiin.
Maksuton eikä sido mihinkään. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Mitä saat
Saat kumppaniohjelman, jolla on selkeä palkkiomalli, brändiisi sopivat julkaisijat ja kuukausittaiset tarkistukset, jotka estävät palkkiot väärennetyistä tai palautetuista tilauksista.
Mitä työ sisältää
Mitä asiantuntija tekee affiliate-toimiston sijaan
Yksi asiantuntija hoitaa arjen: kumppanit, seurannan, materiaalit ja myyntien vahvistuksen. Projektipäällikkö sopii palkkiomallin kanssasi, hyväksyy jokaisen uuden kumppanityypin ja käy luvut läpi kuukausittain.
Alussa
Palkkiomalli, verkosto ja seuranta
Asettaa palkkiotasot tuotteiden katteen mukaan, kirjoittaa ohjelman ehdot, valitsee kokoosi sopivan verkoston tai alustan ja testaa, että seuranta tunnistaa jokaisen myynnin.
Joka viikko
Kumppanien rekrytointi ja tuki
Kutsuu mukaan sisältösivustoja, sisällöntuottajia, uutiskirjeitä ja alan kumppaneita, toimittaa linkit, tuotesyötteet ja materiaalit ja päästää alennuskoodi- ja hyvityssivustot mukaan vain hyväksymilläsi ehdoilla.
Kuukausittain
Vahvistus, palkkiot ja raportti
Jokainen tapahtuma tarkistetaan oikeaa tilausta vasten ennen palkkion maksua. Palautukset ja peruutukset vähennetään, epäilyttävä liikenne karsitaan, ja raportti näyttää myynnin ja kulun kumppaneittain.
Työn laajuus
Mitä kumppanimarkkinoinnin laajuuteen kuuluu
Kumppaniohjelma sopii yrityksille, joilla on toistuvaa verkkomyyntiä tai rekisteröitymisiä ja riittävästi katetta jaettavaksi: verkkokaupat, tilauspalvelut, ohjelmistopalvelut, verkkokurssit, rahoituspalvelut ja matkailu. Se toimii myös liidien hankinnassa, kun kumppani tuo lomakkeen täytön, jolle voi laskea arvon. Jos kauppasi syntyy enimmäkseen pitkien neuvottelujen jälkeen, maksuton analyysi kertoo, että suositteluohjelma voi sopia paremmin.
Laajuus ratkeaa muutamalla kysymyksellä. Käynnistetäänkö uusi ohjelma vai siivotaanko vanha, joka on lähtenyt omille teilleen, ja millä verkostolla tai alustalla toimit? Siihen vaikuttavat myös haluamasi kumppanityypit, kuten sisältösivustot, alennuskoodisivustot, sisällöntuottajat ja yrityssuosittelijat, sekä se, miten kauppasi raportoi palautukset. Projektipäällikkö tarkentaa tämän analyysin jälkeen ja säätää laajuutta, kun kumppaneita liittyy lisää.
Mittarit, joita työllä parannetaan
- Kumppanien tuoma myynti
- Kustannus myyntiä kohden
- Aktiivisten kumppanien määrä
Tyypillinen laajuus
- Palkkiomalli ja ohjelman ehdot
- Verkoston tai alustan käyttöönotto ja seuranta
- Sisältökumppanien ja sisällöntuottajien rekrytointi
- Materiaalit, linkit ja tuotesyötteet kumppaneille
- Väärinkäytösten tarkistus ja tapahtumien vahvistus
- Kuukausiraportti kumppaneittain
Sovit laajuudesta senior projektipäällikön kanssa ennen työn alkua, ja sama henkilö valvoo työtä alusta loppuun.
Näin valitsemme
Sinun ei tarvitse valita markkinoijaa. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Hyvä tietää
Kumppanimarkkinoinnin strategia, joka suojaa katteesi
Palkkiomalli ratkaisee, ketkä liittyvät. Sama palkkio kaikista tuotteista houkuttelee kumppaneita, jotka mainostavat vain halvimpia ja helpoimmin myyviä tuotteitasi, ja jos alennuskoodisivustot saavat saman kuin sisällöntekijät, maksat asiakkaista, jotka olivat jo kassalla. Toimiva malli palkitsee uusista asiakkaista ja asettaa palkkiot katteen mukaan. Kuluttajansuojalain vuoksi ehtoihin kirjataan, että kumppanin sisältö merkitään selvästi mainokseksi tai kaupalliseksi yhteistyöksi.
Olemassa olevat ohjelmat hajoavat yleensä samoista kohdista. Alennuskoodit vuotavat sivustoille, joita et ole hyväksynyt, kumppanit tekevät hakumainonnassa hintatarjouksia brändisi nimellä ja ottavat kunnian liikenteestä, joka oli jo sinun, ja palautuksista maksetaan palkkioita kuin myynnistä. Usein kourallinen kumppaneita tekee kaiken työn ja pitkä lista seisoo. Ohjelma ei myöskään kasva odottamalla verkostossa, vaan siksi, että joku rekrytoi kumppaneita.
Asiantuntija rekrytoi ja tukee kumppaneita, ylläpitää seurantaa ja vahvistaa jokaisen tapahtuman ennen palkkion maksua. Projektipäällikkö hyväksyy palkkiomallin, ohjelman ehdot ja jokaisen uuden kumppanityypin, joten kukaan ei tienaa brändilläsi tavalla, jota et ole hyväksynyt. Kerran kuussa näet myynnin ja kulut kumppaneittain ja päätät, kuka saa korkeamman palkkion ja kenestä luovutaan.
Valitsemme tehtävääsi sopivan asiantuntijan
Tilaa maksuton analyysi, niin senior projektipäällikkö valitsee 24 tunnissa asiantuntijan, jonka osaamisalue on Kumppanimarkkinointi. Työ onnistuu myös etänä.
Omalla paikkakunnallasi
Kumppanimarkkinointi kaupungeittain
Työ tehdään etänä, joten asiantuntijan valintaa ei rajaa paikkakunta. Alla ovat kaupunkikohtaiset sivut palvelusta Kumppanimarkkinointi.
Liittyvät palvelut
Kumppanimarkkinointi ja palvelut, joita yritykset tarvitsevat sen rinnalla
Yksi projektipäällikkö johtaa koko yhteistyötä, joten seuraava kanava lisätään ilman, että yhteyshenkilösi vaihtuu tai joudut aloittamaan alusta vieraan tekijän kanssa.
Markkinointisuunnitelma Markkinoinnin johtaminen Markkinoinnin prosessit ja työkalut Liidien generointi Kaikki palvelut
Kysymykset
Kysymyksiä ennen aloitusta
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen jo ensimmäisessä puhelussa.
01Mitä kumppaniverkostoa kannattaa käyttää?
Se riippuu kategoriastasi ja koostasi. Pohjoismaissa toimii omia verkostojaan, kuten Adtraction, ja lisäksi kansainvälisiä verkostoja, kun taas ohjelmistoyritykset käyttävät usein kumppaniohjelmiin rakennettuja alustoja, kuten PartnerStackia. Asiantuntija vertaa kuluja, verkostossa jo aktiivisia kumppaneita ja seurantatarpeitasi ja suosittelee vaihtoehdon projektipäällikön hyväksyttäväksi.
02Toimiiko kumppanimarkkinointi yritysmyynnissä?
Usein suositteluohjelmana: konsultit, toimistot, ohjelmistointegraattorit ja alan uutiskirjeet suosittelevat tuotettasi ja saavat palkkion toteutuneista kaupoista tai hyväksytyistä rekisteröitymisistä. Malli ja seuranta poikkeavat kuluttajakaupasta, koska seurantaikkunat ovat pidempiä ja palkkiot sidotaan maksaviin asiakkuuksiin, ja asiantuntija rakentaa ohjelman sen mukaan.
03Miten väärinkäytökset estetään?
Seurannan tarkistuksilla, liikenteen auditoinnilla ja vahvistuksella ennen maksua. Asiantuntija etsii evästeiden täyttämistä, väärennettyjä liidejä, äkillisiä piikkejä yhdestä lähteestä ja kumppaneita, jotka tekevät hintatarjouksia brändisi nimellä, peruu palautetut tai perutut tilaukset ja poistaa ehtoja rikkovat kumppanit. Projektipäällikkö hyväksyy jokaisen poiston.
04Onko tämä konsultointia vai käytännön hoitoa?
Käytännön hoitoa. Asiantuntija pyörittää ohjelmaa joka viikko: rekrytoi kumppaneita, vastaa heidän kysymyksiinsä, päivittää materiaaleja ja vahvistaa myynnit. Jos tarvitset vain kertaluonteisen auditoinnin nykyisestä ohjelmasta, projektipäällikkö voi rajata laajuuden siihen, ja analyysi näyttää, kumpi vaihtoehto sopii.
05Kuinka pian uusi ohjelma tuo myyntiä?
Ensimmäiset kumppanit voivat olla mukana muutamassa viikossa käynnistyksestä, mutta tasaisesti myyvän kumppanijoukon rakentaminen vie yleensä muutaman kuukauden. Alussa painopiste on yleisöösi sopivien kumppanien rekrytoinnissa. Ensimmäisessä puhelussa projektipäällikkö kertoo, mikä on kategoriassasi realistista.
Aloita maksuttomasta analyysista
Katso, miten kumppanimarkkinointi toimisi brändillesi
Tilaa maksuton markkinointianalyysi, niin saat 24 tunnissa PDF:n siitä, riittääkö katteesi kumppaniohjelmaan, millaiset kumppanit sopisivat ja mitä käynnistys tai siivous vaatisi.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin