Profiili 01
Yksin toimiva LKV-välittäjä
Toimeksiannot tulevat omasta verkostosta, ja kalenteri vaihtelee sen mukaan. Aloitus on oma sivu, Google-yritysprofiili ja arviokäyntien hakumainonta omalle alueelle.
Useimmin tarvittavat roolit
Kiinteistönvälittäjän markkinointi, joka tuo myyntitoimeksiantoja eikä pelkkiä klikkauksia
Välitysliikkeen omistajalle ja LKV-välittäjälle, jonka kohteet näkyvät jo Etuovessa ja Oikotiellä, mutta myyjiä saisi tulla enemmän. Etätiimi hoitaa myyjien tavoittamisen haussa ja somessa, arviokäyntipyynnöt, kohteiden somemainonnan ja välittäjien oman näkyvyyden.
Kaikki alkaa maksuttomasta markkinointianalyysista, joka kertoo, miltä välitysliikkeesi näyttää asuntoaan myyvän silmin. Saat sen PDF:nä 24 tunnissa, ja sen jälkeen senior projektipäällikkö kokoaa tiimin.
Projektinäkymä
Välitysalan markkinoija ymmärtää, että ostaja löytää kohteen portaalista itse, mutta myyjä valitsee välittäjän, jonka nimen hän on nähnyt ja johon hän luottaa.
Mitä työ kattaa
Mitä markkinointitiimi tekee välitysliikkeelle
Kiinteistönvälityksessä kilpaillaan myyjistä, ei ostajista. Kuusi osa-aluetta alla keskittyvät siihen, että asuntoaan myyvä löytää sinut, luottaa sinuun ja pyytää arviokäynnin.
Osa-alue 01
Arviokäyntien haku Googlessa
Hakusanamainonta niille, jotka etsivät asunnon hinta-arviota tai välittäjää omalta alueeltaan. Kampanja rajataan postinumeroalueisiin, joilla toimit, ja mainos vie lyhyelle lomakkeelle, jolla myyjä pyytää arviokäynnin.
Osa-alue 02
Kohteiden somemainonta
Uudet kohteet ja asuntonäytöt näytetään Facebookissa ja Instagramissa lähialueen asukkaille. Mainos palvelee kahta tavoitetta: kohde saa näkyvyyttä portaalin rinnalla, ja naapurustossa myyntiä harkitseva huomaa, että liikkeesi myy juuri hänen alueellaan.
Osa-alue 03
Välittäjien omat profiilit
Myyjä valitsee usein ihmisen, ei yritystä. Jokaiselle välittäjälle tehdään oma sivu, jossa kerrotaan LKV-pätevyys, alueet ja asuntotyypit, ja LinkedIn-profiili päivitetään, koska suositukset kulkevat usein sen kautta.
Osa-alue 04
Hakukoneoptimointi alueittain
Sivut kaupunginosista ja alueista, joilla toimit: millaisia asuntoja siellä myydään, mitä ostajat kysyvät ja miten myynti etenee. Hakukoneoptimointi tuo myyjiä, jotka etsivät tietoa oman alueensa asuntokaupasta ennen kuin soittavat kenellekään.
Osa-alue 05
Yritysprofiili ja myyjien arvostelut
Google-yritysprofiilissa näkyvät aukioloajat, välittäjät ja kuvat. Kaupan jälkeen myyjältä pyydetään arvostelu, koska seuraava myyjä lukee juuri niitä ennen kuin pyytää arviokäyntiä.
Osa-alue 06
Myyjien uutiskirje ja seuranta
Moni myyjä harkitsee pitkään ennen kuin toimii. Uutiskirje alueen asuntokaupasta ja muistutus sovitusta yhteydenotosta pitävät liikkeesi mielessä, ja jokainen arviokäynti kirjataan lähteen mukaan.
Hyvä tietää
Mitä välitysliikkeen kannattaa tietää ennen markkinointia
Etuovi ja Oikotie ovat ostajan ensimmäinen osoite, ja kohteesi ovat siellä joka tapauksessa. Siksi markkinointirahaa ei kannata käyttää ostajien houkutteluun portaalien ohi, vaan myyjien tavoittamiseen. Myyjä vertaa välittäjiä sen perusteella, mitä hän näkee haussa, somessa ja naapuruston myydyissä kohteissa, ja pyytää arviokäynnin usein useammalta liikkeeltä. Liike, joka on tullut tutuksi jo ennen sitä, on vahvoilla.
LKV ja välitysalan säännöt
LKV on tunnettu merkki siitä, että välittäjä on suorittanut alan pätevyyskokeen, ja se kannattaa kertoa sanoin välittäjän sivulla ja mainoksissa. Kiinteistönvälitystä koskevat myös alan säännöt markkinoinnista ja kohteiden esittelystä. Markkinoija ei kirjoita lupauksia myyntihinnasta tai myyntiajasta, ja jokainen teksti menee sinulle tarkistettavaksi ennen julkaisua.
Kevät, syksy ja asuntonäytöt
Asuntokaupalla on sesonkinsa: keväällä ja alkusyksystä liikkeellä on enemmän myyjiä ja ostajia kuin keskikesällä tai joulun alla. Myyjien tavoittaminen kannattaa aloittaa ennen sesonkia, koska arviokäynnistä toimeksiantoon kuluu aikaa. Viikonlopun asuntonäytöt antavat säännöllisen syyn somejulkaisuille ja lähialueen mainonnalle.
Välittäjä on itse brändi
Moni myyjä valitsee välittäjän tuttavan suosituksesta ja tarkistaa sitten netistä, kuka hän on. Kun välittäjällä on oma sivu, kuvia myydyistä kohteista ja Google-arvosteluja aiemmilta myyjiltä, suositus muuttuu arviokäynniksi helpommin. Tiimi rakentaa jokaisen välittäjän näkyvyyden liikkeen brändin sisään, jotta henkilö ja yritys vahvistavat toisiaan.
Lyhyesti
Markkinoija, joka tuntee, miten kiinteistönvälittäjät saavat asiakkaita, eikä satunnainen tekijä
- Tiimi 24 tunnissaKerro yrityksestäsi ja tavoitteestasi, niin senior projektipäällikkö kokoaa tiimin 24 tunnissa.
- Kokemus toimialaltasiValituilla tekijöillä on jo kokemusta markkinoinnista, jota kiinteistönvälittäjät tarvitsevat, joten ensimmäiset viikot kuluvat itse työhön eivätkä liiketoimintasi opetteluun.
- Tarkistettu ennen toimeksiantoaTarkistamme henkilöllisyyden, kokemuksen ja aiemmat työt ennen kuin kukaan pääsee projektiisi.
- Senior projektipäällikkö vastaaProjektia johtaa ihminen, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, ja hän seuraa tuloksia.
Mistä aloitamme
Ennen kuin maksat mistään, saat analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihin
Palvelut, joista kiinteistönvälittäjät yleensä aloittavat
Kenelle
Millaisille välitysliikkeille tämä sopii
Liikkeen koko, alueen kilpailutilanne ja se, myydäänkö pääasiassa kerrostalo- vai omakotiasuntoja, muuttavat suunnitelmaa. Alla neljä tavallista lähtökohtaa.
Profiili 02
Kasvukeskuksen välitysliike
Samoista myyjistä kilpailee moni liike samoilla kaduilla. Kohteiden somemainonta, aluesivut ja välittäjien omat profiilit erottavat liikkeesi silloin, kun myyjä vertailee.
Useimmin tarvittavat roolit
Facebook- ja Instagram-mainonta Somemarkkinointi Hakukoneoptimointi
Profiili 03
Omakotitaloihin ja vapaa-ajan asuntoihin keskittyvä liike
Mökin tai omakotitalon ostaja tulee usein toiselta paikkakunnalta, ja kohde tarvitsee enemmän esittelyä kuin kaupunkiasunto. Videot, laajat kohdekuvaukset ja uutiskirje ostajarekisterille ovat tavallisia työkaluja.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 04
Ketjuun kuuluva välitysliike
Ketjun brändi on valmiina, mutta näkyvyys omalla alueella on sinun vastuullasi. Tiimi hoitaa liikkeen yritysprofiilin, alueen hakumainonnan ja somen niin, että ne pysyvät ketjun ohjeiden sisällä.
Useimmin tarvittavat roolit
Lyhyesti
Sinun ei tarvitse tietää, kenet palkata
Kerro yrityksestäsi ja tavoitteestasi. Senior projektipäällikkö kokoaa tiimin, jolla on kokemusta toimialastasi, ja johtaa työtä lähtötiedoista valmiiseen.
Maksuton eikä sido mihinkään. Analyysi 24 tunnissa.
Näin kokoamme tiimin
Et valitse markkinoijaa itse. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Vaihe vaiheelta
Näin kokoamme tiimin välitysliikkeellesi
Analyysi myyjän näkökulmasta
Kerro liikkeesi verkko-osoite ja alueet, joilta haluat lisää toimeksiantoja. PDF saapuu 24 tunnissa ja näyttää, mitä asuntoaan myyvä näkee hakiessaan välittäjää alueeltaan, ja mikä muutos toisi eniten arviokäyntejä.Alueet ja asuntotyypit sovitaan
Analyysin jälkeen senior projektipäällikkö, jolla on takanaan 15+ vuotta markkinointia, kysyy, mitä asuntotyyppejä ja alueita haluat painottaa. Keskustelu käydään englanniksi, kun taas analyysi, viestit ja kuukausiraportit ovat suomeksi.Tiimi, joka tuntee asuntokaupan
Projektipäällikkö valitsee tiimiin tarkistetut, suomea puhuvat markkinoijat, joilla on kokemusta välitysalan tai asumisen markkinoinnista. Yleensä mukana on some- ja hakumainonnan osaaja sekä sisällöntuottaja aluesivuille ja välittäjäprofiileille.Ensimmäinen kuukausi rakentaa pohjan
Aluksi tehdään välittäjäsivut, yritysprofiili ja arviokäyntien seuranta. Kampanjat alkavat, kun olet hyväksynyt tekstit, ja ensimmäinen raportti kertoo, mistä kanavista arviokäyntipyynnöt tulivat.
Listaa ei tarvitse selata. Projektipäällikkö valitsee tekijän, joka tietää, miten kiinteistönvälittäjät markkinoivat, ja vastaa sekä valinnasta että työstä.
Tiimi
Markkinoijat, joita kiinteistönvälittäjät kysyvät useimmin
Jokaista osa-aluetta hoitaa markkinoija, joka tuntee toimialasi, ja yksi projektipäällikkö pitää kokonaisuuden koossa. Kun mukaan tulee uusi kanava, yhteyshenkilösi pysyy samana.
Google-mainonta Facebook- ja Instagram-mainonta Hakukoneoptimointi Sähköpostimarkkinointi Kotisivut yritykselle Kaikki palvelut
Muut toimialat
Markkinointi muilla toimialoilla
Jokainen toimiala tarvitsee omanlaisensa kanavat ja markkinoijat. Jos yrityksesi toimii usealla alalla, mainitse se lähtötiedoissa.
Kysymykset
Usein kysytyt kysymykset
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen ensimmäisessä puhelussa.
01Miksi mainostaa, kun kohteemme ovat jo Etuovessa ja Oikotiellä?
Portaalit tuovat ostajat kohteen luo, mutta eivät tuo sinulle seuraavaa myyjää. Oma markkinointi keskittyy siihen, että asuntoaan myyvä löytää liikkeesi, näkee myydyt kohteesi ja pyytää arviokäynnin. Portaali-ilmoitukset ja oma markkinointi täydentävät toisiaan eivätkä kilpaile samasta tehtävästä.
02Voiko somemainonta tuoda myyjiä?
Voi, kun mainokset näytetään alueen asukkaille eikä koko kaupungille. Myydyt kohteet, tulevat asuntonäytöt ja välittäjän kasvot toistuvat samassa naapurustossa, ja tutuksi tullut liike saa helpommin arviokäyntipyynnön. Tulosta mitataan arviokäyntipyynnöillä, ei tykkäyksillä.
03Miten alan säännöt otetaan huomioon mainonnassa?
Markkinoija kirjoittaa mainokset ja kohdetekstit asiallisesti, ilman lupauksia myyntiajasta tai hinnasta ja ilman mitään, mitä et voi osoittaa. Jokainen teksti menee sinulle tarkistettavaksi, ja vastuullinen välittäjä hyväksyy sen ennen julkaisua. Oikeudellisia neuvoja emme anna, vaan epäselvissä kohdissa kannattaa tarkistaa asia alan ohjeista.
04Kenen hallussa välittäjien profiilit ja arvostelut ovat?
Yritysprofiili ja kotisivut ovat liikkeesi omia, ja jokainen välittäjä hallitsee omaa LinkedIn-profiiliaan. Tiimi kirjoittaa ja päivittää sisällön, mutta tunnukset ja kerätyt arvostelut ovat yrityksesi hallussa.
05Mitä kuukausiraportti kertoo välitysliikkeelle?
Raportissa näkyvät arviokäyntipyynnöt kanavittain, kohteiden somemainonnan tavoittavuus ja se, mitkä pyynnöt johtivat toimeksiantoon. Se tulee suomeksi kerran kuussa, ja projektipäällikkö liittää mukaan ehdotuksen siitä, mihin alueisiin tai asuntotyyppeihin seuraavaksi panostetaan.
06Onko teillä toimisto kaupungissamme?
Ei, tiimi tekee työn etänä. Välitysalan markkinoija ei tarvitse toimistoa kaupungissasi, koska mainonta, aluesivut ja some ovat verkossa, ja palaverit pidetään puhelimessa tai Google Meetissä. Sinulle valittu markkinoija tuntee kuitenkin asuntokaupan rytmin ja puhuu suomea.
Markkinointi kiinteistönvälittäjille
Katso, löytääkö asuntoaan myyvä sinut ennen muita
Pyydä maksuton markkinointianalyysi välitysliikkeellesi. Saat 24 tunnissa PDF:n arviokäyntien hausta, välittäjäprofiileista, yritysprofiilista ja somesta, ja senior projektipäällikkö kertoo, millainen tiimi toisi lisää myyjiä.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin