Ohjelmistoyrityksille ja SaaS-yrityksille, jotka myyvät toisille yrityksille ja tarvitsevat tasaisen virran demopyyntöjä ja kokeilukäyttäjiä. Tiimi hoitaa LinkedIn-mainonnan, sisältömarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin, markkinoinnin automaation ja laskeutumissivut sekä suomenkieliselle markkinalle että tarvittaessa englanninkielisille markkinoille.
Maksuton analyysi yrityksesi markkinoinnista saapuu PDF-muodossa 24 tunnissa, ja projektipäällikkö päättää sen perusteella, millaista osaamista tiimiin tarvitaan.
Projektinäkymä
Ohjelmistoyrityksesi markkinoijat ovat tottuneet pitkiin myyntisykleihin, useaan päättäjään ja siihen, että tuote pitää selittää ennen kuin sitä voi myydä.
Mitä työ kattaa
Yritysostaja etsii ratkaisua ongelmaansa, lukee vertailuja, kysyy kollegoilta ja pyytää demon vasta, kun vaihtoehtoja on jäljellä enää muutama. Ohjelmistoyrityksen markkinointi ratkeaa useimmiten näillä kuudella alueella.
Osa-alue 01
Kohdennus rakennetaan toimialan, yrityksen koon, tehtävänimikkeen ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Kampanjat seuraavat ostopolkua: ensin tunnettuus ja sisältö, sitten demopyynnöt ja lopuksi uudelleenmarkkinointi niille, jotka ovat jo käyneet hinnastosivulla.
Osa-alue 02
Artikkelit, oppaat, webinaarit ja asiakkaan ongelmaan pureutuvat sivut kirjoitetaan tuotetiimin ja myynnin tiedoista. Sisältö vastaa ostajan kysymyksiin jo ennen kuin hän on valmis puhumaan myyjän kanssa.
Osa-alue 03
Moni ostaja ei hae tuotekategoriaa vaan kuvaa omaa ongelmaansa. Tiimi rakentaa sivut näihin hakuihin sekä ratkaisun nimellä että arkikielellä, pitää tekniset perusasiat kunnossa ja seuraa Search Consolesta, mitkä sivut tuovat kokeilijoita.
Osa-alue 04
Demo- ja kokeilusivun lomake, viesti ja vakuuttavat yksityiskohdat ratkaisevat, kuinka moni kiinnostunut jättää yhteystietonsa. Markkinoija testaa otsikoita ja lomakkeen pituutta ja varmistaa, että pyyntö siirtyy myynnille heti.
Osa-alue 05
HubSpotiin tai muuhun asiakkuudenhallintaan rakennetaan liidien pisteytys, hoitoviestit ja kokeilukäyttäjien aktivointisarjat, jotta markkinointi ja myynti näkevät saman kuvan siitä, mistä kaupat syntyvät.
Osa-alue 06
Hakusanamainonta keskittyy hakuihin, joissa ostoaikomus on selvä, kuten ratkaisun nimeen, vaihtoehtoon kilpailijalle ja tiettyyn käyttötarkoitukseen. Konversiot mitataan demoihin ja kokeiluihin eikä klikkauksiin.
Hyvä tietää
Ohjelmistoyrityksen markkinoinnissa mitataan helposti vääriä asioita. Klikkaukset ja lomakkeiden määrä kasvavat nopeasti, mutta myynti saattaa todeta, että harva liideistä on oikeasti ostamassa. Siksi tiimi sopii myynnin kanssa heti alussa, millainen yhteydenotto on hyvä, ja seuraa liidejä asiakkuudenhallinnassa kauppaan asti, jotta budjetti ohjautuu kanaviin, jotka tuovat asiakkaita.
Kotimaassa ostaja odottaa suomenkielistä sisältöä, tuttuja esimerkkejä ja usein nopeaa puhelua myyjän kanssa. Kansainvälisillä markkinoilla kilpailu hauissa ja mainoksissa on kovempaa, ja viesti rakennetaan eri tavalla. Tiimi auttaa päättämään, kummasta aloitetaan, ja valitsee markkinoijat kielen ja kohdemarkkinan mukaan.
Yritysohjelmiston hankintaan osallistuu usein käyttäjiä, tietohallinto, talousjohto ja ylin johto, ja päätös voi kestää kuukausia. Markkinointi tuottaa sisältöä jokaiselle heistä: käyttäjälle hyödyt arjessa, tietohallinnolle tietoturva ja integraatiot, talousjohdolle kustannusten perustelut.
Ohjelmistoyrityksen markkinoija tarvitsee pääsyn tuotetiimiin, asiakastukeen ja myyntiin, koska niiden tieto asiakkaiden ongelmista on sisällön pohja. Tiimi sopii kevyen rutiinin, esimerkiksi lyhyen haastattelun kerran kuussa, josta syntyy artikkeleita, LinkedIn-julkaisuja ja myyntiä tukevaa materiaalia.
Lyhyesti
Markkinoija, joka tuntee, miten ohjelmistoyritykset saavat asiakkaita, eikä satunnainen tekijä
Mistä aloitamme
Ennen kuin maksat mistään, saat analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihin
Palvelut, joista ohjelmistoyritykset yleensä aloittavat
Kenelle
Ensimmäisiä maksavia asiakkaita etsivä startup ja vakiintunut ohjelmistotalo omalla myyntitiimillä tarvitsevat eri kokoonpanon. Tässä neljä tilannetta, joita projektipäällikkö kohtaa usein, ja mistä kussakin aloitetaan.
Profiili 01
Tuote on valmis, mutta viesti hakee vielä muotoaan. Työ alkaa kohderyhmän ja arvolupauksen tarkentamisesta, laskeutumissivusta ja pienistä LinkedIn-testeistä, joista nähdään, mikä viesti herättää kiinnostusta.
Useimmin tarvittavat roolit
Markkinointisuunnitelma LinkedIn-mainonta Kotisivut yritykselle
Profiili 02
Asiakkaat ovat suomalaisia yrityksiä tai julkisia organisaatioita, ja kaupat syntyvät suhteiden kautta. Tiimi tukee myyntiä sisällöillä, uutiskirjeellä ja LinkedInillä ja tuo ohjelmiston näkyviin hauissa, joita ostajat tekevät ennen yhteydenottoa.
Useimmin tarvittavat roolit
Sisältömarkkinointi Sähköpostimarkkinointi Hakukoneoptimointi
Profiili 03
Suomessa asiakkaita on jo, ja seuraavaksi tähdätään englanninkielisille markkinoille. Tiimi rakentaa englanninkielisen sisällön ja mainonnan rinnalle mittauksen, joka erottaa markkinat toisistaan, ja projektipäällikkö valitsee tekijät kohdemarkkinan mukaan.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 04
Asiakkaat rekisteröityvät itse maksuttomaan kokeiluun, ja haasteena on saada heistä maksavia. Painopiste on aktivointiviesteissä, tuotteen sisäisissä muistutuksissa yhdessä tuotetiimin kanssa ja hakukoneoptimoinnissa, joka tuo kokeilijoita tasaisesti.
Useimmin tarvittavat roolit
Sähköpostimarkkinointi Hakukoneoptimointi Sisältömarkkinointi
Lyhyesti
Sinun ei tarvitse tietää, kenet palkata
Kerro yrityksestäsi ja tavoitteestasi. Senior projektipäällikkö kokoaa tiimin, jolla on kokemusta toimialastasi, ja johtaa työtä lähtötiedoista valmiiseen.
Näin kokoamme tiimin
Et valitse markkinoijaa itse. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Vaihe vaiheelta
Listaa ei tarvitse selata. Projektipäällikkö valitsee tekijän, joka tietää, miten ohjelmistoyritykset markkinoivat, ja vastaa sekä valinnasta että työstä.
Tiimi
Jokaista osa-aluetta hoitaa markkinoija, joka tuntee toimialasi, ja yksi projektipäällikkö pitää kokonaisuuden koossa. Kun mukaan tulee uusi kanava, yhteyshenkilösi pysyy samana.
LinkedIn-mainonta Sisältömarkkinointi Hakukoneoptimointi Liidien generointi Google-mainonta Sähköpostimarkkinointi Kaikki palvelut
Muut toimialat
Jokainen toimiala tarvitsee omanlaisensa kanavat ja markkinoijat. Jos yrityksesi toimii usealla alalla, mainitse se lähtötiedoissa.
Kysymykset
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen ensimmäisessä puhelussa.
Markkinoijan ei tarvitse osata ohjelmoida, mutta hänen pitää ymmärtää, mitä ongelmaa tuote ratkaisee ja kenelle. Projektipäällikkö valitsee tekijät, joilla on kokemusta ohjelmistojen markkinoinnista, ja tiimi haastattelee tuotetiimiä säännöllisesti, jotta tekniset yksityiskohdat menevät oikein.
Voi. Jos kohdemarkkina on englanninkielinen, projektipäällikkö valitsee markkinoijat, jotka tekevät sisältöä ja mainontaa sillä kielellä. Kotimaan markkinoinnissa markkinoija puhuu ja kirjoittaa suomea. Monessa yrityksessä molemmat kulkevat rinnakkain, ja raportti erottaa ne toisistaan.
Liidi on hyvä vasta, kun myynti on samaa mieltä. Tiimi sopii kriteerit myynnin kanssa, kytkee lomakkeet asiakkuudenhallintaan ja seuraa, mitkä kampanjat tuottavat tapaamisia ja kauppoja eivätkä pelkkiä latauksia. Budjettia siirretään sen mukaan.
Suullinen yhteistyö projektipäällikön kanssa, eli puhelut ja Google Meet, tapahtuu englanniksi. Analyysin, sähköpostit ja muut viestit saat suomeksi, ja kotimaan markkinointiin valittu markkinoija puhuu suomea.
Toimii. Moni ohjelmistoyritys tarvitsee lisäkäsiä tiettyyn kanavaan, esimerkiksi LinkedIn-mainontaan tai hakukoneoptimointiin. Projektipäällikkö sovittaa työn yhteen oman tiimisi kanssa, ja vastuunjako kirjataan ennen aloitusta.
Projektipäällikkö tarkistaa jokaisen kampanjan, sivun ja artikkelin ennen julkaisua, ja tuotetta koskevat väitteet käydään läpi tuotetiimin kanssa. Sinulla on yksi yhteyshenkilö, ja kuukausiraportti kertoo, mitä tehtiin ja mitä se tuotti.
Markkinointi ohjelmistoyrityksille
Lähetä yrityksesi verkkosivujen osoite, niin saat 24 tunnissa PDF-analyysin hakunäkyvyydestä, demopolusta, LinkedIn-näkyvyydestä ja mittauksesta. Senior projektipäällikkö esittää sen jälkeen tiimin kokoonpanon, ja jatkosta päätät sinä.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.
