Asianajotoimistoille ja lakiasiaintoimistoille, jotka haluavat, että oikeat asiakkaat löytävät ne juuri silloin, kun oikeudellinen kysymys tulee ajankohtaiseksi. Sinulle valittu tiimi hoitaa hakukoneoptimoinnin, Google-mainonnan, osaamisaluesivut ja asiantuntija-artikkelit niin, että viestintä pysyy asiallisena ja alan sääntöjen mukaisena.
Maksuton markkinointianalyysi toimistostasi tulee PDF-muodossa 24 tunnissa, ja senior projektipäällikkö kokoaa tiimin sen havaintojen pohjalta.
Projektinäkymä
Toimistollesi valitaan markkinoijat, jotka ovat tottuneet kirjoittamaan aiheista, joissa jokaisen väitteen pitää kestää ammattilaisen tarkka lukukerta.
Mitä työ kattaa
Toimeksianto alkaa yleensä hausta: joku kirjoittaa Googleen perunkirjoituksesta, työsuhteen päättämisestä tai yrityskaupasta ja käy läpi muutaman toimiston sivut. Asianajotoimiston markkinointi ratkeaa useimmiten näissä kuudessa asiassa.
Osa-alue 01
Jokaiselle osaamisalueelle tehdään oma sivu, joka vastaa asiakkaan kysymykseen hänen omilla sanoillaan: perhe- ja perintöoikeus, työoikeus, rikosasiat, yritysjuridiikka. Samalla kuntoon laitetaan tekninen puoli, sisäiset linkit ja sivujen latausnopeus.
Osa-alue 02
Toimiston yritysprofiili, aukioloajat, osaamisalueet ja kuvat pidetään ajan tasalla. Google-arvosteluihin vastataan asiallisesti niin, ettei vastaus paljasta mitään kenenkään asiakkaan asiasta.
Osa-alue 03
Osa asioista ei odota, kuten pidätys, huostaanotto tai irtisanominen. Hakusanamainonta kohdistetaan näihin hakuihin toimiston toiminta-alueella, ja budjetti painottuu tunteihin, jolloin puheluihin ehditään vastata.
Osa-alue 04
Juristien osaamisesta syntyy artikkeleita, jotka selittävät lakimuutoksen tai prosessin vaiheet selkeällä yleiskielellä. Markkinoija haastattelee, kirjoittaa ja viimeistelee, ja asianajaja tarkistaa jokaisen tekstin ennen julkaisua.
Osa-alue 05
Yritysjuridiikassa päätöksen tekee usein talousjohtaja tai hallitus. Osakkaiden LinkedIn-profiilit, toimiston oma sivu ja kohdennettu LinkedIn-mainonta pitävät toimiston mielessä jo ennen kuin tarve tulee eteen.
Osa-alue 06
Moni kävijä lukee sivun ja poistuu, koska yhteydenotto tuntuu raskaalta. Lyhyt lomake, kuvaus ensimmäisen keskustelun kulusta ja näkyvä soittopainike puhelimella madaltavat kynnystä, ja jokainen lomake mitataan.
Hyvä tietää
Asianajotoimiston markkinointia ohjaavat alan säännöt, jotka koskevat myös mainontaa ja verkkoviestintää. Käytännössä se tarkoittaa asiallista sävyä, totuudenmukaisia väitteitä ja sitä, ettei markkinointi lupaa asian lopputulosta. Tiimi ei anna oikeudellisia neuvoja eikä tulkitse sääntöjä puolestasi, vaan jokainen teksti ja mainos kulkee toimiston hyväksyttäväksi, ja viimeinen sana on aina asianajajalla.
Useimmat aloittavat googlaamalla oman tilanteensa, esimerkiksi mitä tapahtuu, jos perunkirjoitus viivästyy, tai voiko työnantaja purkaa työsopimuksen. Toimisto, jonka sivulla on selkeä ja rauhallinen vastaus, pääsee mukaan siihen pieneen joukkoon, josta asiakas päättää, kenelle soittaa. Siksi sisältö suunnitellaan todellisten hakujen pohjalta eikä toimiston sisäisen organisaation mukaan.
Avioero- tai perintöasiassa apua haetaan usein illalla puhelimella, kun taas yrityskaupan tai sopimusriidan päättäjä punnitsee toimistoja työpäivän aikana ja kysyy suosituksia kollegoiltaan. Tiimi pitää nämä polut erillään: yksityisasiakkaille hakunäkyvyys ja selkeät sivut, yritysasiakkaille LinkedIn, asiantuntijasisällöt ja uutiskirje.
Yhteydenottolomakkeisiin kirjoitetaan usein arkaluonteisia asioita, joten mittauksen ja evästeiden täytyy olla harkittuja. Tiimi seuraa yhteydenottojen määrää ja lähdettä, mutta viestien sisältö ei päädy analytiikkaan, ja evästebanneri tehdään niin, että kävijä ymmärtää, mihin hän suostuu. Raportista näet, mistä kanavista toimeksiannot tulevat, ilman että yksittäistä asiakasta voi tunnistaa.
Lyhyesti
Markkinoija, joka tuntee, miten asianajotoimistot saavat asiakkaita, eikä satunnainen tekijä
Mistä aloitamme
Ennen kuin maksat mistään, saat analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihin
Palvelut, joista asianajotoimistot yleensä aloittavat
Kenelle
Kahden asianajajan perheoikeuteen keskittyvä toimisto ja usean osakkaan yritysjuridiikan toimisto tarvitsevat erilaisen tiimin. Tässä neljä tilannetta, jotka projektipäällikkö tunnistaa usein, ja kohta, josta työ niissä yleensä alkaa.
Profiili 01
Asiakkaat tulevat lähialueelta ja hakevat apua elämän isoissa käänteissä. Työ alkaa yritysprofiilista, selkeistä osaamisaluesivuista ja paikallisesta hakukoneoptimoinnista, ja Google-mainonta otetaan mukaan vasta, kun sivut vastaavat hakuihin kunnolla.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 02
Toimeksiannot syntyvät suhteista ja maineesta. Tiimi tuo osakkaiden osaamisen näkyviin LinkedInissä, kirjoittaa asiantuntija-artikkeleita ajankohtaisista lakimuutoksista ja rakentaa uutiskirjeen, jonka asiakasyritysten johto oikeasti avaa.
Useimmin tarvittavat roolit
LinkedIn-mainonta Sisältömarkkinointi Sähköpostimarkkinointi
Profiili 03
Tarve syntyy usein äkkiä, ja asiakas soittaa ensimmäiseen toimistoon, joka vaikuttaa asiantuntevalta. Painopiste on kiireellisten hakujen mainonnassa, puhelimella toimivissa sivuissa ja siinä, että puhelu ohjautuu nopeasti oikealle juristille.
Useimmin tarvittavat roolit
Profiili 04
Uusi osaamisalue tai uusi paikkakunta tarkoittaa, että toimisto aloittaa haussa käytännössä alusta. Tiimi rakentaa alueelle omat sivut, päivittää yritysprofiilin ja laatii markkinointisuunnitelman, josta näkyy, mitä tehdään ensin ja mitä myöhemmin.
Useimmin tarvittavat roolit
Markkinointisuunnitelma Hakukoneoptimointi Kotisivut yritykselle
Lyhyesti
Sinun ei tarvitse tietää, kenet palkata
Kerro yrityksestäsi ja tavoitteestasi. Senior projektipäällikkö kokoaa tiimin, jolla on kokemusta toimialastasi, ja johtaa työtä lähtötiedoista valmiiseen.
Näin kokoamme tiimin
Et valitse markkinoijaa itse. Sen tekee senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus
Vaihe vaiheelta
Listaa ei tarvitse selata. Projektipäällikkö valitsee tekijän, joka tietää, miten asianajotoimistot markkinoivat, ja vastaa sekä valinnasta että työstä.
Tiimi
Jokaista osa-aluetta hoitaa markkinoija, joka tuntee toimialasi, ja yksi projektipäällikkö pitää kokonaisuuden koossa. Kun mukaan tulee uusi kanava, yhteyshenkilösi pysyy samana.
Hakukoneoptimointi Google-mainonta Sisältömarkkinointi Kotisivut yritykselle LinkedIn-mainonta Kaikki palvelut
Muut toimialat
Jokainen toimiala tarvitsee omanlaisensa kanavat ja markkinoijat. Jos yrityksesi toimii usealla alalla, mainitse se lähtötiedoissa.
Kysymykset
Eikö kysymystäsi löydy? Tilaa analyysi, niin projektipäällikkö vastaa siihen ensimmäisessä puhelussa.
Projektipäällikkö valitsee markkinoijat, jotka ovat tottuneet työskentelemään säänneltyjen alojen parissa, ja tiimi noudattaa asiallisen ja totuudenmukaisen viestinnän periaatteita. Tiimi ei kuitenkaan tulkitse alan sääntöjä puolestasi eikä anna oikeudellisia neuvoja. Kaikki sisältö menee toimistosi hyväksyttäväksi, joten vastuu siitä säilyy asianajajalla.
Ei kirjoita. Markkinoija haastattelee juristia, jäsentää aiheen ja tekee luonnoksen yleiskielellä, mutta juridinen sisältö tulee aina toimistosta. Asianajaja lukee luonnoksen, korjaa tulkinnat ja hyväksyy sen ennen julkaisua, jolloin teksti on sekä luettava että oikein.
Siitä kannattaa päättää toimiston sisällä alan sääntöjen ja asiakkaiden luottamuksellisuuden pohjalta. Tiimi ei nosta esiin asiakkaiden asioita eikä lupaa lopputuloksia, vaan rakentaa uskottavuuden osaamisen, julkaisujen ja selkeän palvelukuvauksen varaan.
Projektipäällikön kanssa puhutaan englanniksi, sekä puhelimessa että Google Meetissä. Analyysi, sähköpostit ja viestit tulevat suomeksi, ja toimistollesi valittu markkinoija puhuu suomea, joten juristien haastattelut ja tekstit hoituvat suomeksi. Jos palvelette myös ruotsiksi, kerro siitä analyysivaiheessa.
Ei ole. Tiimi työskentelee etänä, ja tapaamiset hoidetaan Google Meetissä tai puhelimessa. Paikallinen näkyvyys syntyy verkossa, eli yritysprofiilissa, hakutuloksissa ja alueen hauissa, joten markkinoijan ei tarvitse istua samassa kaupungissa kuin toimisto.
Projektipäällikkö käy jokaisen kampanjan, sivun ja artikkelin läpi ennen kuin se lähtee toimistolle, ja toimisto antaa lopullisen hyväksynnän. Sinun ei tarvitse koordinoida useaa tekijää, sillä yhteyshenkilöitä on yksi ja raportti tulee kerran kuussa.
Markkinointi asianajotoimistoille
Lähetä toimistosi verkkosivujen osoite, niin saat 24 tunnissa PDF-analyysin näkyvyydestä, osaamisaluesivuista ja yhteydenottojen polusta. Senior projektipäällikkö ehdottaa sen jälkeen tiimiä, ja sinä päätät, aloitetaanko.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.
