Kukaan ei kalusta kahdensadan työpisteen kerrosta hetken mielijohteesta. Toimistokalusteiden markkinoinnin pitää tavoittaa toimitilajohtaja, rakennuttaja, sisustusurakoitsija ja sisustusarkkitehti, joka kirjoittaa tuotteesi hankkeen kalustemäärittelyyn. Jos olet toimistokalusteiden valmistaja tai yritysasiakkaille myyvä kalustetoimittaja, valitsemme sinulle markkinoijan, joka on myynyt hankkeita ennenkin, ja senior projektipäällikkö pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Kotitalous ostaa sohvan selattuaan Instagramia sunnuntai-iltana. Sinun ostajasi ei osta. Pääkonttoriaan siirtävä yritys, valmiita toimitiloja vuokralle tarjoava kiinteistönomistaja, muutostyönsä viimeistelevä pääurakoitsija tai luokkiensa istuimet uusiva kunta työskentelevät kaikki budjetin, aikataulun ja henkilömäärän mukaan. He haluavat työpisteet, suljetut huoneet esihenkilöille, vastaanottotiskin, neuvotteluhuoneet ja taukotilan, jotka sopivat yhteen, ja he odottavat neuvontaa, visualisointeja, pintanäytteitä ja jonkun, joka hallitsee vaiheittain toimitettavan ison tilauksen.
Tällainen ostaja muuttaa sen, miltä onnistuminen näyttää. Tavoittavuus ja halvat klikkaukset eivät maksa laskuja. Merkitsevää on yritysten, rakennuttajien ja suunnittelutoimistojen vakavien tarjouspyyntöjen määrä ja se, mitä nuo asiakkuudet ovat arvoisia usean vuoden aikana. Hyvin kalustettu asiakas soittaa yleensä uudelleen, kun se avaa toisen toimipisteen, perustaa uuden osaston tai uudistaa väsyneen pohjaratkaisun, ja se suosittelee sinua eteenpäin. Ihmiset, jotka päättävät kalusteista monelle toimipisteelle kerralla, ovat arvokkaimpia suhteita.
Ennen kuin kukaan lähettää tarjouspyynnön, hän haluaa nähdä valmiita tiloja: kokonaisen kerroksen kuvia, visualisointeja, lyhyen kuvauksen siitä, mitä asiakas tarvitsi ja miten pohjaratkaisu sen ratkaisi, sekä selkeät hyödyt, kuten paremman ergonomian, hiljaisemmat avotilat tai helposti muunneltavan kerroksen. Vahva kohdegalleria, hankekuvaukset oikeine taustoineen, yksinkertainen konfiguraattori tai tuotekortit ja nopea tapa ladata hinnasto, PDF-kuvasto tai tilata pintanäytteitä lyhentävät myyntisykliä. Sivusto, joka näyttää irrallisia tuotekuvia ilman ympäröivää tilaa, häviää kilpailijalle, joka näyttää kokonaisen jo toimivan työympäristön.
Tarkka yrityskohdentaminen suodattaa väärän yleisön pois. Sen sijaan, että kilpailisit huonekaluketjujen kanssa kuluttajahauissa, toimistokalusteiden hakukoneoptimoinnin pitää tähdätä hakuihin, joissa yrityksen aie on selvä, kuten toimistokalusteet yritykselle, neuvotteluhuoneen kalusteet, mittatilausvastaanottotiski tai toimistokalusteet Helsinki. Hakumainonta voi kattaa samat hakusanat sillä aikaa, kun sijoitukset kasvavat. Hyödylliset oppaat hybridityön tilaratkaisuista, avotilojen akustiikasta ja kasvavan tiimin työpisteiden suunnittelusta vastaavat kysymyksiin, joita toimitilatiimit oikeasti kysyvät, ja ne näkyvät yhä useammin tekoälyn vastauksissa, joita ostajat lukevat koostaessaan toimittajalistaa.
Vakain tulo on niillä, jotka ostavat moniin tiloihin. Toimistopäälliköt, henkilöstö- ja operatiiviset johtajat, keskisuurten yritysten omistajat, rakennuttajat ja sisustusurakoitsijat tavoitetaan LinkedInissä ja suoralla yhteydenotolla. Arkkitehdit ja sisustusarkkitehdit ansaitsevat oman ohjelmansa: ammattikuvaston, pintanäytepaketit, BIM- ja SketchUp-mallit ja nopeat vastaukset määrittelykysymyksiin. Yksi suunnittelija, joka määrittelee mallistoasi hankkeesta toiseen, tuo toistuvia projekteja ilman jatkuvaa mainosbudjettia. Laajemman kuvan valmistavan teollisuuden markkinoinnista saat artikkelista ulkoistettu markkinointi valmistavalle teollisuudelle.
Mitä saat
Jokainen alla oleva kanava tekee eri työtä pitkässä, hankepohjaisessa myynnissä. Useimmat valmistajat tarvitsevat kolme tai neljä niistä yhdessä toimimaan eivätkä kaikkia kuutta kerralla.
Kuvaa valmiita kerroksia, älä vain tuotteita. Liitä jokaiseen kohteeseen lyhyt kuvaus ja anna kävijän ladata kuvasto, tilata näytteitä tai pyytää hinnoittelua kahdella klikkauksella. <a href="/palvelut/kotisivut-yritykselle">Kotisivujen</a> tekijämme rakentavat näin toimivia sivustoja.
Kategoriasivut, kohdesivut ja suunnitteluoppaat, jotka on viritetty hakusanoille, joita toimitilatiimi kirjoittaisi. Sijoitusten rakentaminen vie kuukausia, mutta ne maksavat yleensä vähemmän allekirjoitettua hanketta kohden kuin maksetut klikkaukset. Katso <a href="/palvelut/hakukoneoptimointi">hakukoneoptimointi</a>.
Kampanjat, jotka on viritetty muuttoa tai uudistusta suunnitteleville yrityksille, tiukoin poissulkevin hakusanoin, jotta kotitoimistoa kalustavat pysyvät poissa. Lisätietoja sivulla <a href="/palvelut/google-mainonta">Google-mainonta</a>.
Ennen ja jälkeen -tarinat briiffeineen, rajoitteineen ja tuloksineen sekä oppaat akustiikasta, ergonomiasta ja hybridityön istumapaikoista. Tässä <a href="/palvelut/sisaltomarkkinointi">sisältömarkkinointi</a> ansaitsee paikkansa.
Orgaaniset julkaisut ja kohdennetut mainokset, jotka tavoittavat toimitilajohtajat, operatiiviset johtajat, rakennuttajat ja sisustusurakoitsijat tittelin ja yrityksen koon mukaan <a href="/palvelut/linkedin-mainonta">LinkedIn-mainonnan</a> avulla.
Ammattimateriaalit, aamupalatilaisuudet suunnittelutoimistoissa, koulutukset, digitaaliset tuotemallit ja nopeat vastaukset määrittelykysymyksiin. Sinuun luottavat suunnittelijat kirjoittavat sinut piirustuksiin jo varhain.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Kerro, mitä valmistat tai myyt (työtuolit, säilytyskalusteet, vastaanottotiskit, neuvottelukalusteet, oleskelukalusteet, akustiikkapaneelit, vakiomallistot tai mittatilaustyöt), kuka ostaa (yritykset, rakennuttajat, sisustusurakoitsijat, suunnittelutoimistot, julkiset hankkijat), missä myyt ja mitä haluat seuraavaksi: lisää tarjouspyyntöjä, isompia hankkeita, suunnittelutoimistojen määrittelyjä tai julkisia tarjouskilpailuja. Muutama minuutti riittää.
Vaihe 2
Vuorokauden kuluessa käsissäsi on PDF-raportti nykytilastasi. Samalla projektipäällikkömme, taustanaan 15+ vuotta markkinoinnin parissa, nimeää taustoiltaan tarkistetun ihmisen tai pienen ryhmän, joka on myynyt kalusteita, sisustusratkaisuja tai muutostöitä yrityksille tai toiminut muuten hankemyynnissä.
Vaihe 3
Tapaat valitsemamme ihmisen ja kuulet, miten hän lähestyisi kohteitasi, hakua, maksettuja kampanjoita, sisältöä, LinkedIniä ja suunnittelijayhteistyötä. Etenet vasta, kun olet varma, että hän ymmärtää hankemyynnin eikä vain verkkokauppaa.
Vaihe 4
Projektipäällikkö pitää suunnitelman koossa, tarkistaa jokaisen tuotoksen tavoitteitasi vasten ja hoitaa laajuuden muutokset, joten sinun ei koskaan tarvitse jahdata useaa freelanceria itse.
Kenelle
Lähestymistapa mukautuu siihen, miten myyt ja kuka allekirjoittaa tilauksen.
Toimitat kokonaisia työympäristöjä: avotilojen työpisteet, johdon huoneet, vastaanotot, neuvotteluhuoneet ja kahvilat. Ostaja on toimitilajohtaja, toimistopäällikkö tai johtaja, joka vertailee toimittajia. Markkinointisi nojaa kohdekuviin, työympäristöhakuihin, suunnittelusisältöön ja LinkedIniin, ja nykyisten asiakkaiden pitäminen lähellä on yhtä tärkeää kuin uusien voittaminen.
Kokonaiset kalustepaketit kuuluvat jokaiseen heidän luovuttamaansa rakennukseen, joten volyymi ja luottamus painavat enemmän kuin yksittäinen kauppa. Toimittajan valinta rakennushankkeeseen on päätös, joka pysyy vuosia. Markkinointi yhdistää vahvan portfolion, suoran yhteydenoton ja hankkeen kokoon mitoitetut tarjoukset.
Tuotteesi määritellään piirustuksiin kauan ennen kuin ostotilausta on olemassa. Tässä työ keskittyy ammattikuvastoihin, digitaalisiin malleihin, näytteisiin, koulutustilaisuuksiin ja nopeisiin, luotettaviin vastauksiin suunnitteluyhteisölle.
Valmistat määrittelyjen mukaan tai vastaat julkisiin hankintailmoituksiin kuntien kouluista valtion virastoihin. Markkinointi tukee tarjoustiimiä kyvykkyyskuvauksilla, hankekohteilla ja sivustolla, jonka avulla sinut on helppo arvioida ennen tarjousten jättämistä.
Ennen kuin aloitat
Kerro lyhyesti, mitä valmistat, kuka sen ostaa ja haetko lisää yritysten kyselyitä, isompia kalustepaketteja, suunnittelutoimistojen määrittelyjä vai julkisia tarjouskilpailuja. Saat 24 tunnissa maksuttoman markkinointianalyysin PDF-muodossa ja tarkistetun kalustealan yritysmarkkinoinnin tekijän, ja työtä johtaa senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus. Pyydä maksuton analyysi tai katso, miten tekijän valinta toimii.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Yhdistä kolme asiaa: portfolio toteutetuista kohteista, näkyvyys yritysten hakuihin ja vakaat suhteet ihmisiin, jotka ostavat moniin tiloihin. Kohdetarinat vakuuttavat koko kerrosta kalustavan ostajan paljon paremmin kuin tuotekuvat. Lisää hakukoneoptimointi ja hakumainonta hakusanoille kuten toimistokalusteet yritykselle, sisältö ergonomiasta ja tilasuunnittelusta, LinkedIn-yhteydenotot toimitilajohtajiin ja rakennuttajiin sekä arkkitehtiohjelma. Suojaa sitten nykyiset asiakkuutesi, koska toistuvat työt ja suositukset painavat usein enemmän kuin uudet liidit.
Molemmat alat valmistavat kalusteita, mutta ostaja, päätös ja kanavat eroavat. Keittiöiden ja vaatehuoneiden tekijä myy kotitaloudelle, joka päättää ulkonäön ja tuntuman perusteella, joten Instagram, Pinterest ja paikallishaku tekevät raskaan työn. Toimistokalusteiden valmistaja myy hankkeen yritykselle, rakennuttajalle tai suunnittelutoimistolle. Se kauppa on hitaampi, siihen osallistuu useampi ihminen ja se ratkeaa aiempien kohteiden, budjettiin sopivuuden ja toimituskyvyn perusteella, joten työkalut siirtyvät hankekuvauksiin, yritysten hakusanoihin, LinkedIniin ja määrittelysuhteisiin.
Suunnittelijat valitsevat kalusteet tilaan ja suosittelevat brändiä asiakkaalleen, usein ennen kuin asiakas alkaa etsiä itse. Toimisto, joka määrittelee mallistoasi hankkeesta toiseen, antaa sinulle ennustettavan työvirran ilman, että maksat jokaisesta klikkauksesta, joten tämä kanava on usein edullisin allekirjoitettua tilausta kohden. Anna suunnittelijoille se, mikä nopeuttaa heidän työtään: tuotemallit Reviteen ja SketchUpiin, pintanäytteet, ammattikuvasto, koulutustilaisuudet ja myyjä, joka vastaa määrittelykysymyksiin samana päivänä.
Näytä lähtötilanne ja lopputulos, rajoitteet (budjetti, aikataulu, henkilömäärä, akustiikka) ja se, mitä asiakas sai, kuten enemmän työpisteitä samalla pinta-alalla tai neuvotteluhuoneita, joita oikeasti varataan. Tällainen tarina vakuuttaa seuraavan ostajan enemmän kuin mikään laatuväite. Tue sitä suunnitteluoppailla hybridityön tilaratkaisuista, avotilojen melusta ja ergonomiasta, koska ne vastaavat kysymyksiin, joita toimitilatiimi jo kysyy, ja tuovat hakuliikennettä oikeilta ihmisiltä.
Esittele ratkaisu tiettyyn kerrokseen äläkä tuotelistaa. Tee tarpeen kuvaamisesta ja alustavan ehdotuksen, PDF-kuvaston ja pintanäytteiden saamisesta helppoa, koska se lyhentää päätöstä ja nopeuttaa tarjouksia. Hyvä ehdotus näyttää koko tilan pohjaratkaisun, visualisoinnit, tuotevaihtoehdot kahdella tai kolmella budjettitasolla sekä toimitus- ja asennusaikataulun. Anna suunnittelijoille ja jälleenmyyjille oma ammattihinnoittelun polkunsa, jotta he eivät odota samassa jonossa satunnaisten kyselyjen kanssa.
Suhteuta kulu jokaisen hankkeen arvoon äläkä yhden tuolin hintaan, koska yksi työympäristöhanke voi olla satojen tuhansien eurojen arvoinen ja uskollinen suunnittelutoimisto maksaa takaisin vuosien työn. Esimerkiksi freelancer, joka hoitaa portfoliosivuston, hakukoneoptimoinnin ja perushakumainonnan, voi veloittaa noin 1 200 eurosta 3 500 euroon kuukaudessa. Jos tekijä tai pieni tiimi kattaa haun, sisällön, Google-mainonnan ja yhteydenotot yrityksiin, rakennuttajiin ja suunnittelutoimistoihin, hinta voi olla esimerkiksi 4 000 eurosta 10 000 euroon kuukaudessa, ja mainosbudjetti tulee päälle. Näet valitun markkinoijan hinnan ja laajuuden ennen töiden alkua.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.