Terassikalusteet myydään kuvalla ja lyhyessä ikkunassa. Ulkokalusteiden markkinoinnin on hoidettava molemmat: tuotteen pitää näyttää oikealta oikealla terassilla, ja ostaja pitää tavoittaa jo helmikuussa, kun hän vasta suunnittelee, eikä vasta toukokuussa, kun kaikki taistelevat samoista klikkauksista. Lisäksi sen on ruokittava liiketoiminnan sitä puolta, joka maksaa laskut vuodesta toiseen: puutarhamyymälöitä, rautakauppoja, hotelleja ja ravintoloita, jotka tilaavat joka kausi uudelleen.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Ulkokalustebrändin jokaista suunnitelmaa muovaa kaksi asiaa. Ensimmäinen on se, että ulkokalusteet ostetaan silmillä. Omakotitalon terassia kalustava perhe ja kylpylähotellin allasalueen kalusteita hankkiva ostaja kysyvät samat kysymykset: miltä tämä näyttää meidän pihassamme, miten hyvin se on tehty ja kestääkö se muutaman kesän auringon, sateen ja talvisäilytyksen? Tuotekortti ei vastaa siihen. Hyvä kuva kalusteryhmästä oikeassa pihassa vastaa.
Polyrottinkinen sohvaryhmä lasitetulla parvekkeella, tiikkipenkki aurinkoisella pihalla, jauhemaalattu alumiininen ruokailuryhmä modernilla terassilla: tämä myy. Ammattimaiset tuote- ja tunnelmakuvat sekä lyhyet videot eivät ole tässä lisä. Ne herättävät halun ja antavat ostajan kuvitella kalusteen kotiinsa. Instagram ja Pinterest kantavat valtaosan inspiraatioliikenteestä, ja ideoita tallennetaan kuukausia ennen ostoa, minkä vuoksi tili täynnä oikeita terasseja ja parvekemuutoksia tekee töitä läpi talven.
Osa ostajista hakee selvällä aikeella. He kirjoittavat esimerkiksi alumiiniset ulkokalusteet, tiikkinen ruokailuryhmä tai säänkestävä rottinkisohva ja vertailevat tuloksia. Näiden hakujen voittaminen vaatii tuote- ja sesonkisanojen hakukoneoptimointia sekä sivuston, jossa on selkeä valikoima, tekniset tiedot, vahvat kuvat ja helppo polku kassalle tai tarjouspyyntöön. Keskikokoinen valmistaja voittaa harvoin isot rautakauppaketjut hinnalla. Se voittaa materiaaleilla, valmistuslaadulla, kestävyydellä, muotoilulla tai sillä, missä tuote on tehty, ja tekstien on sanottava se ääneen.
Useimmat valmistajat ja maahantuojat eivät elä pelkällä kuluttajamyynnillä. Tärkeimmät asiakkaat ovat jälleenmyyjiä, jotka tilaavat joka kausi uudelleen, kuten puutarhamyymälät, sisustusliikkeet ja alueelliset ketjut, sekä ammattiostajia: hotellit, kylpylät, terassiravintolat, kahvilat, leirintäalueet, kattoterasseja kalustavat rakennuttajat ja hankkeisiin kalusteita määrittelevät maisema-arkkitehdit. He reagoivat jälleenmyyjäluetteloon, selkeisiin tukkuehtoihin, kestävyystietoihin, kangas- ja pintakäsittelytietoihin, kuviin valmiista kohteista ja suoraan yhteydenottoon, usein LinkedInissä.
Suomessa terassikausi on lyhyt, ja brändi, joka tienaa vain toukokuussa, elää huipusta huippuun. Vakaampi brändi rakentaa tavoittavuutta ja yleisöjä talvella, pitää yhteyttä asiakkaisiin ja jälleenmyyjiin sähköpostilla, ajaa ennakkokauden ja kauden lopun tarjoukset ja käyttää hiljaiset kuukaudet uusien jälleenmyyjien hankkimiseen tulevaa vuotta varten. Mallistot, jotka sopivat myös lasitetuille parvekkeille, kuistille tai lämmitettäville ravintolaterasseille, venyttävät kalenteria pidemmälle.
Mitä saat
Tunnelmakuvaukset oikeilla terasseilla ja parvekkeilla, lyhyet videot sekä johdonmukainen Instagram- ja Pinterest-läsnäolo muutoksineen ja valmiine kohteineen. Se vetää puoleensa sekä kodinomistajat että ammattiostajat ja kerää tallennuksia hiljaisinakin kuukausina.
Sivut tuote- ja materiaalihakujen ympärille, selkeät tekniset tiedot ja hoito-ohjeet sekä kauppa tai digitaalinen näyttelytila, josta tilaaminen tai tarjouksen pyytäminen on helppoa. Orgaanista liikennettä tulee vielä pitkään sen jälkeen, kun kampanja olisi jo loppunut.
Haku- ja Shopping-kampanjat tavoittavat tilausvalmiit ostajat sesongin huipulla. Budjetti nousee kysynnän viikoilla ja laskee, kun klikkaukset kallistuvat vähäisellä tuotolla.
Tukkutarjous, jälleenmyyjäluettelo, mallikappaleet ja suora yhteydenotto kauppiaisiin ja ostopäälliköihin, ajoitettuna niin, että tilaukset ehtivät ennen kuin seuraavan kevään ostokalenteri sulkeutuu.
Oma tarjous hotelleille, kylpylöille, ravintoloille ja rakennuttajille: ammattikäytön tekniset tiedot, kankaiden kestävyys, isompien erien toimitusajat ja kuvat valmiista tiloista, LinkedInin ja henkilökohtaisen yhteydenoton kautta.
Vuosikalenteri, sähköpostipolut aiemmille ostajille ja jälleenmyyjille sekä talvella täytetyt uudelleenmarkkinoinnin listat, jotta kevään kampanja alkaa lämpimältä pohjalta eikä kylmiltään.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Kerro, valmistatko vai tuotko maahan, mitä myyt (rottinkia, alumiinia, tiikkiä, aurinkovarjoja, pergoloita, tyynyjä), missä tuotteet myyvät (oma kauppa, puutarhamyymälät, ammattiostajat) ja mikä on tavoite: enemmän kuluttajamyyntiä, uusia jälleenmyyjiä, hotelli- ja ravintolahankkeita tai tasaisempi kausi. Muutama minuutti riittää.
Vaihe 2
Saat 24 tunnissa PDF:n, jossa käydään läpi kanavasi ja tarjouksesi. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee sitten tarkistetun asiantuntijan tai pienen tiimin, joka on markkinoinut tuotebrändejä, verkkokauppoja ja yritysmyyntiä. Profiileja ei tarvitse käydä läpi itse.
Vaihe 3
Tapaat sinulle valitun tekijän, kysyt kysymyksesi ja päätät, kun olet varma, että hän ymmärtää mallisi, nojaako se kuluttajamyyntiin, jälleenmyyjiin vai hotelli- ja ravintolakohteisiin. Projektipäällikkö pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi.
Vaihe 4
Työ etenee vaiheittain: visuaalinen sisältö, tuotenäkyvyys ja kauppa, sesonkikampanjat, yhteydenotot jälleenmyyjiin ja ammattiostajiin sekä kausisuunnitelma. Arvioit sitä tilausten määrän ja arvon, uusien toistuvien asiakkaiden ja sesongin ulkopuolisen notkahduksen pienenemisen perusteella.
Kenelle
Rottinki-, alumiini- ja puumallistojen, aurinkovarjojen ja pergoloiden valmistajat, jotka myyvät sekä kuluttajille että tukkuun. Stailattu kuvasto, vahva Pinterest- ja Instagram-tili ja siisti verkkovalikoima kantavat brändiä, ja yhteydenotot jälleenmyyjiin ja hotelliostajiin tuovat tuloa, joka ei riipu yhdestä hyvästä keväästä.
Yritykset, jotka toimittavat puutarhamyymälöille, sisustusliikkeille ja alueellisille ketjuille ja myyvät myös suoraan. Painopiste on jälleenmyyjien voittamisessa ja pitämisessä: jälleenmyyjäluettelo, varastotilanne, rahtiehdot ja yhteydenotot kauppiaisiin, kuluttajien tuotenäkyvyyden ja sesonkikampanjoiden rinnalla. Onnistuminen näkyy aktiivisten asiakkaiden määrässä ja nopeammassa hyllykierrossa.
Toimittajat hotelleille, kylpylöille, ravintoloille, leirintäalueille ja asuntorakennuttajille. Työ on ammattitarjous kestävyystietoineen, palo- ja kangasluokituksineen silloin, kun niitä tarvitaan, gallerioita valmiista kohteista sekä tasaista läsnäoloa siellä, mistä kiinteistöpäälliköt, sisustusarkkitehdit ja omistajat etsivät toimittajia.
Verkkomyyjät, jotka rakentavat katetta oman sivuston kautta eivätkä kolmansien osapuolten kanavissa. Tuotesivut, Shopping-kampanjat, sähköpostipolut ostoskorille ja oston jälkeiselle yhteydenpidolle sekä oikeilta ostajilta kerätyt arviot muuttavat kausiliikenteen tilauksiksi ja palaaviksi asiakkaiksi.
Ennen kuin aloitat
Kerro brändistäsi, mallistostasi ja myyntikanavistasi sekä siitä, haluatko lisää kuluttajatilauksia, uusia jälleenmyyjiä vai hotelli- ja ravintolahankkeita. Lähetämme maksuttoman analyysin PDF:nä 24 tunnissa. Katso, miten tekijän valinta toimii, lue Pinterest-markkinoinnista ja tuotekuvauksesta tai vertaa muistiinpanoja huonekalujen yritysmyynnin markkinoinnin sivuun. Kun olet valmis, tilaa analyysi.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Yhdistä visuaalinen myynti ja sitkeä työ toistuvien jälleenmyyjien hankkimiseksi. Tunnelmakuvat ja aktiivinen Pinterest- ja Instagram-läsnäolo tavoittavat pihaansa suunnittelevat, hakukoneoptimointi ja selkeä valikoima nappaavat tiettyjä materiaaleja etsivät, ja sesongin Google Ads tavoittaa tilausvalmiit. Samaan aikaan kannattaa lähestyä puutarhamyymälöitä, sisustusliikkeitä, hotelleja ja ravintoloita, koska yksi joka vuosi uudelleen tilaava jälleenmyyjä vastaa montaa yksittäistä kuluttajakauppaa.
Syksyllä ja talvella tavoite ei ole toukokuun lukujen toistaminen. Tarkoitus on valmistella seuraava huippu ja palvella ostajia, jotka hankkivat säästä riippumatta. Kodinomistajat suunnittelevat talvella, joten rakenna silloin tavoittavuutta, inspiraatiosisältöä ja uudelleenmarkkinoinnin yleisöjä. Lähetä aiemmille asiakkaille ennakkotarjous, tyhjennä varasto kauden lopun alennuksella ja käytä hiljaiset kuukaudet jälleenmyyjien ja hotelliostajien lähestymiseen ennen kuin heidän kevään tilauksensa on tehty.
Mittatilauksena tehdyt sisäkalusteet myydään konsultoinnin, mittausten ja pitkän myyntikeskustelun kautta, usein yksi asiakas kerrallaan. Ulkokalusteet ovat enimmäkseen valmistuotteita, voimakkaasti kausiluonteisia ja ulkonäön perusteella ostettuja, joten paino siirtyy tunnelmakuviin, sesonkihakuihin ja tukku- ja ammattiasiakkaiden isoon osuuteen. Kestävyys ulkona, UV-kestävästä kankaasta ruostumattomaan runkoon ja talvisäilytykseen, on myyntivaltti, jota sisäkalusteiden harvoin tarvitsee todistaa.
Rakenna erillinen ammattitarjous sen sijaan, että ohjaisit ostajat kuluttajakauppaan. Näytä ammattikäytön tekniset tiedot, kankaiden kestävyys, isompien erien toimitusajat ja kuvat valmiista terasseista, allasalueista ja kattoterasseista. Tavoita omistajat, toimitusjohtajat, sisustusarkkitehdit ja hankintatiimit LinkedInin ja henkilökohtaisen yhteydenoton kautta ja jatka mallikappaleilla ja selkeällä tarjousprosessilla. Myös alan messut ja matkailu- ja ravintola-alan julkaisut ovat tälle ryhmälle tärkeitä.
Yleensä kannattaa, tukkumyynnin rinnalla. Oma kauppa jättää enemmän katetta, pitää asiakassuhteen omissa käsissä ja antaa dataa sähköpostiin ja uudelleenmarkkinointiin. Se vaatii kuitenkin todellista panostusta: hyvät tuotekuvat, tekniset tiedot ja hoito-ohjeet, nopeat sivut, Shopping-kampanjat ja suunnitelman isokokoisten tuotteiden toimitukseen. Moni brändi pitää sekä oman kaupan että jälleenmyyjät, koska kumpikin kanava tavoittaa eri ostajan.
Se riippuu siitä, keskitytkö kuluttajamyyntiin, jälleenmyyjiin vai ammattiostajiin. Esimerkiksi kuvauksen ohjausta, somesisältöä, perushakukoneoptimointia ja kaupan ylläpitoa hoitava freelancer voi veloittaa noin 1 500 eurosta 4 000 euroon kuukaudessa. Esimerkiksi tuotenäkyvyyden, sesongin Google Adsin, kaupan ja yhteydenotot yritysasiakkaisiin kattava asiantuntija tai tiimi voi maksaa 4 000 eurosta 10 000 euroon kuukaudessa tai enemmän. Mainosbudjetti on erikseen, ja sitä kannattaa nostaa huipulla ja karsia hiljaisina kuukausina.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.