Pihan uima-allas tai mittatilaussauna on iso, hidas ja visuaalinen hankinta, ja kotitaloudet tutkivat kymmeniä valmiita kohteita ennen kuin soittavat kenellekään. Uima-allasrakentajien markkinoinnin pitää voittaa tämä tutkimusvaihe ja halutessasi avata ovet myös hotelleihin, kuntosaleille ja taloyhtiöihin. Senior projektipäällikkö valitsee sinulle tekijän, joka tuntee molemmat polut.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Kukaan ei tilaa maahan upotettavaa allasta hetken mielijohteesta. Betoniallas porealtaineen, katettu sisäallas tai pihalle mitoitettu tynnyrisauna voi maksaa kymmeniä tuhansia euroja, joten ostaja ottaa aikansa. Hän tallentaa kuvia, vertailee betonia, lasikuitua ja allaskalvoa, pyytää kahdelta tai kolmelta rakentajalta suunnitelman ja tarjouksen ja allekirjoittaa vasta sitten. Rautakaupan maanpäälliset allaspaketit ovat aivan eri markkina. Sinä myyt pysyvää, suunniteltua asennusta, joka on jonkun pihalla vuosikymmeniä.
Useimmat allas- ja saunayritykset palvelevat kahta hyvin erilaista ostajaa. Toinen on omakotitaloa rakentava tai remontoiva kotitalous, joka haluaa pihan uima-altaan, allaskatoksen, pihasaunan tai kokonaisen kodin kylpyläosaston. Toinen on yritysostaja: hotellit, lomakeskukset, kylpylät, kuntosalit, taloyhtiöt ja kuntien liikuntapalvelut, jotka tarvitsevat altaan, saunaosaston ja niiden takana olevan vedenkäsittelyn. Aja nämä kahtena erillisenä kampanjana. Viestit, kanavat ja myyntisykli tuskin menevät päällekkäin.
Rakentajaa arvioidaan sen perusteella, mitä se on jo rakentanut. Ennen kuin kukaan uskoo sinulle altaan, hän haluaa selata runsaasti oikeita kohteita, varmistaa, että olet tehnyt jotain lähellä hänen ajatustaan, ja kuvitella lopputuloksen omalle pihalleen. Siksi sivustosi pitää alkaa isolla gallerialla, joka on järjestetty tyypin (maahan upotettu, sisäallas, lasikuitu, betoni, katokset, perinteiset saunat, höyrysaunat, pihasaunat, kylpylä- ja hyvinvointitilat), tyylin ja pintojen mukaan, ja siitä pitää olla lyhyt polku suunnittelutapaamiseen. Moni kilpailija näyttää yhä kuusi sumeaa kuvaa ilman käsitystä mittakaavasta. Terävät kuvat, kahden rivin projektikuvaus ja nopea tapa ottaa yhteyttä voivat ratkaista, kenelle soitetaan.
Allasta suunnitteleva kotitalous kirjoittaa hakuun esimerkiksi uima-altaan rakentaja, uima-altaan hinta tai pihasaunan rakentaminen, usein paikkakunnan nimen kanssa, ja avaa neljä tai viisi välilehteä. Yritys, joka näkyy karttatuloksissa, jolla on täydellinen Google-yritysprofiili tuoreine arvioineen ja joka vastaa nopeasti konkreettisella seuraavalla askeleella, saa yleensä ensimmäisen tapaamisen. Instagram, Pinterest ja YouTube painavat myös, koska siellä ihmiset keräävät ideoita ennen kuin edes etsivät urakoitsijaa. Ajoitus on oma vipunsa. Allaspäätökset tehdään talven ja alkukevään aikana, jotta rakentaminen valmistuu ennen kesää, kun taas saunojen kysyntä nousee syksyllä ja talvella. Tavoita ihmiset, kun he vielä suunnittelevat, eikä toukokuussa, kun asennuskalenterisi on jo täynnä.
Yksi kylpylähotelli, kuntosali tai taloyhtiö voi olla usean kotitalousaltaan arvoinen, eikä suhde yleensä pääty luovutukseen. Rakentamisen jälkeen tulevat kemikaalitoimitukset, tarkastukset, talvikunnostus, laitevaihdot ja remontit. Siksi yritysasiakkaiden tavoittaminen ansaitsee kunnollisen panostuksen: LinkedIn, suora yhteys isännöitsijöihin ja kiinteistöpäälliköihin, tarjoukset ja portfolio yrityskohteista teknisine tietoineen. Käsittele huoltoa omana tuotteenaan ja myy sitä entisille asiakkaillesi. Myynti on pidempi ja vaatii enemmän näyttöä, mutta se tasoittaa kotitalouksien kysynnän kausivaihteluja.
Kaiken pohjalla ovat hyvä kuvamateriaali ja sisältö, joka vastaa ostajien oikeisiin kysymyksiin. Altaat ja saunat näyttävät kuvissa upeilta: kirkas vesi, siistit reunat, lämmin kuusi tai haapa ja iltavalaistus ansaitsevat luottamusta nopeammin kuin yksikään kappale. Sivut, jotka selittävät betonin ja lasikuidun eron, mikä vaikuttaa sisäaltaan hintaan tai kuinka paljon huoltoa sauna vaatii, tuovat kävijöitä, jotka ovat lähellä päätöstä. Verkkomarkkinointia etsivä allasyritys voi aloittaa palveluistamme tai katsoa, miten lähestymme rakennusalan markkinointia yleisesti.
Mitä saat
Osa kanavista nappaa yksittäisiä kotitalouksien töitä, osa rakentaa yritysasiakkaiden ja toistuvan huoltotyön putkea. Tekijäsi painottaa yhdistelmää sen puolen mukaan, joka on sinulle tärkeämpi.
Sivut hauille kuten uima-altaan asennus, lasikuituallas hinta tai pihasaunan rakentaja sekä versiot jokaiselle palvelemallesi paikkakunnalle. Orgaaniset sijoitukset tuovat sinut ihmisten eteen, kun he alkavat etsiä, ja halpenevat liidiä kohden ajan myötä, mikä kannattaa eniten sesonkia edeltävinä kuukausina. Lisää <a href="/palvelut/hakukoneoptimointi">hakukoneoptimoinnista</a>.
Mainokset hauille kuten uima-altaan rakentaminen tarjous tai mittatilaussauna hinta tuovat yhteydenottoja heti, usein ihmisiltä, joilla on jo suunnitelmat ja jotka haluavat hinta-arvion. Varaa isompi budjetti lopputalveen ja kevääseen, kun klikkaukset kallistuvat. Katso <a href="/palvelut/google-mainonta">Google-mainonta</a>.
Kohteet suodatettuina allastyypin, saunatyypin, materiaalin ja tyylin mukaan, jokaisella lyhyt tarina ja selkeä tapa varata suunnittelukäynti. Ostajalle se on todiste työn laadusta. Tällaiset sivustot syntyvät <a href="/palvelut/kotisivut-yritykselle">kotisivupalvelussamme</a>.
Profiilit täynnä rakennuskuvia, drooniotoksia ja lyhyitä esittelyvideoita. Kotitaloudet ja maisema-arkkitehdit etsivät sieltä ideoita, joten vahva visuaalinen läsnäolo ohjaa liikennettä sivustollesi ja tekee nimestäsi tutun kauan ennen tarjousvaihetta.
Suunnitelmallinen yhteydenpito hotellien omistajiin, kylpylöiden johtajiin, kuntosaliketjujen operaattoreihin ja isännöitsijöihin. Siitä syntyy isompia ja toistuvia projekteja, joissa yksi asennus muuttuu vuosien huolloksi ja päivityksiksi.
Täydellinen profiili tuoreine projektikuvineen ja tasainen arviovirta valmistuneista töistä. Kalliissa ja luottamukseen perustuvassa hankinnassa vahva paikallinen listaus ratkaisee usein, kuka rakentaja saa ensimmäisen puhelun.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Luettele, mitä rakennat ja huollat (maahan upotetut ja sisäaltaat, betoni- tai lasikuitualtaat, katokset, perinteiset saunat, höyry- ja pihasaunat, hyvinvointitilat, vedenkäsittely, huolto), missä toimit ja haluatko lisää kotitalouksien töitä vai yritysasiakkaita. Siihen menee muutama minuutti.
Vaihe 2
Saat 24 tunnissa PDF-raportin, jossa katsotaan sivustosi, paikallinen näkyvyytesi ja kilpailijasi sekä ensimmäiset siirrot, jotka tekisimme.
Vaihe 3
Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee tarkistetun tekijän tai pienen tiimin, jolla on kokemusta visuaalisesta markkinoinnista, paikallishausta ja matkailualan yritysmyynnistä. Käytte asian läpi, kuulet suunnitelman ja hinnat ja päätät, kun olet valmis.
Vaihe 4
Sama projektipäällikkö pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi, pitää laajuuden ja aikataulut kurissa ja tarkistaa työn laadun kuukaudesta toiseen.
Kenelle
Maahan upotetut betoni-, lasikuitu- ja kalvoaltaat, sisäaltaat ja allaskatokset omakotitaloihin. Paikallishaku, laaja galleria ja Instagram tai Pinterest kantavat kuorman, koska ostajat vertailevat menetelmiä kuukausia ja valitsevat yrityksen, jonka aiemmat työt näyttävät lähimmältä heidän unelmaansa.
Perinteiset, infrapuna-, höyry- ja pihasaunat sekä kodin hyvinvointitilat. Suomessa sauna on osa lähes jokaista kotia, joten kilpailu on kovaa, ja erottumiseen tarvitaan hyviä sisäkuvia, vahvaa arvioprofiilia ja mainoksia, jotka näyttävät valmiit tilat. Kysyntä on tasaisempaa ympäri vuoden kuin altaissa.
Altaat, saunaosastot ja hyvinvointitilat hotelleille, lomakeskuksille, kuntosaleille, taloyhtiöille ja kuntien uimahalleille. Painopiste on yritysportfoliossa teknisine tietoineen, selkeissä tarjouksissa ja suorassa yhteydenotossa, koska työt ovat isoja ja toistuvat usein.
Kevätkäynnistykset, talvikunnostukset, kemikaaliohjelmat, laitekorjaukset ja päivitykset. Allashuollon markkinointi tuottaa nopeammin, kun se alkaa omasta asiakaslistastasi, joten rakennamme asiakaspito- ja lisämyyntikampanjat uusasiakashankinnan rinnalle.
Ennen kuin aloitat
Kerro lyhyesti, mitä asennat, millä alueella toimit ja ovatko kotitaloudet vai yritysasiakkaat sinulle tärkeämpiä. Saat maksuttoman markkinointianalyysin PDF-muodossa 24 tunnissa, ja senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, valitsee sinulle visuaaliseen markkinointiin ja yritysasiakkaiden tavoittamiseen perehtyneen tekijän. Pyydä analyysi tai lue, miten tämä toimii.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Aja kahta raidetta. Kotitalouksien työt tulevat paikallisesta hakukoneoptimoinnista, täydellisestä Google-yritysprofiilista arvioineen, hakumainoksista hauille kuten uima-altaan rakentaja lähellä ja runsaasta galleriasta sivustollasi, Instagramissa ja Pinterestissä, koska ihmiset ostavat silmillään ja vertailevat pitkään. Yritysprojektit tulevat hotelleista, kylpylöistä, kuntosaleilta, taloyhtiöistä ja kunnista, jotka tilaavat kokonaisia allasosastoja ja palaavat huoltoa varten. Tavoita ne LinkedInin, tarjousten ja kiinteistöpäälliköille soitettujen puheluiden kautta, ja tue sitä kuvilla aiemmista yrityskohteista.
Se riippuu kanavien määrästä ja siitä, tavoitteletko kotitalouksia vai yrityksiä. Esimerkiksi allasrakentajan markkinoinnin hoito voi maksaa noin 1 000 eurosta 3 500 euroon kuukaudessa, ja kilpailluilla alueilla mainosbudjetti voi olla vaikkapa 1 500 eurosta 6 000 euroon kuukaudessa sen päälle. Budjetit nousevat yleensä keväällä, kun klikkaukset kallistuvat. Vertaa sitä projektin arvoon: oletetaan, että yksi maahan upotettu allas maksaa 40 000 euroa, jolloin yksi kauppa kattaa pitkän ajan kulut. Näet valitun tekijän hinnan ja laajuuden ennen töiden alkua.
Mene päättäjien luo äläkä odota tarjouspyyntöä. Hotellit, kylpylät ja kuntosalit ostavat kokonaisuuksia: altaan, saunaosaston, suodatuksen ja ilmanvaihdon. Ne vertailevat kokemusta vastaavista kohteista, teknisiä tietoja, määräystenmukaisuutta ja aikataulussa pysymistä. Tavoita omistajat ja kiinteistöpäälliköt LinkedInin ja suoran yhteydenoton kautta ja anna heille sivu yrityskohteista teknisine tietoineen. Kysy kunnan terveydensuojeluviranomaiselta, mitkä vaatimukset koskevat yleisiä uima-altaita, ja näytä, että olet ottanut ne huomioon.
Hakunäkyvyys ja vahva visuaalisuus. Paikallinen ja projektihakujen hakukoneoptimointi, Google-mainonta ja täydellinen yritysprofiili nappaavat kotitaloudet, jotka etsivät aktiivisesti rakentajaa. Instagram, Pinterest ja YouTube tavoittavat heidät aiemmin, haaveiluvaiheessa. LinkedIn ja suora yhteydenotto avaavat yritysasiakkuuksia. Sähköposti entisille asiakkaille myy huoltoa, päivityksiä ja saunan sille, jolla on jo altaasi. Tekijä tasapainottaa yhdistelmän tavoitteidesi ja tiimisi kapasiteetin mukaan.
Tarvitsee. Ostajalle, joka käyttää kymmeniä tuhansia euroja, sivustosi on paikka, jossa hän päättää, kenelle soittaa. Allasrakentajan sivuston pitää näyttää paljon valmiita kohteita tyypin ja tyylin mukaan järjestettyinä, selittää rakennusmenetelmäsi, kertoa palvelemasi alueet ja tehdä suunnittelukäynnin varaamisesta helppoa. Ohut sivusto muutamalla kuvalla lähettää ihmiset suoraan seuraavalle rakentajalle, vaikka oma työsi olisi parempaa. Nopea latautuminen puhelimella on myös tärkeää, koska valtaosa selaamisesta tapahtuu siellä.
Summa on isompi, hankinta paljon visuaalisempi ja sesonki jyrkempi. Altaan ostaja haluaa nähdä valmiin lopputuloksen, joka näyttää hänen omalta pihaltaan, joten valokuvat ja video painavat enemmän kuin useimmilla aloilla. Kysyntä piikkaa lopputalvella ja keväällä, joten kampanjoiden pitää alkaa ajoissa. Lisäksi on toistuva huoltopuoli ja yrityssegmentti, joita harvalla viherrakentajalla on, ja ne antavat tasaisen tulovirran, jos markkinoit niitä tarkoituksella.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.