Pääkanavat MTV ja Nelonen prime timessa
Esimerkiksi noin 8 000 eurosta 30 000 euroon laskennallista minuuttia kohden tavallisissa ohjelmissa, ja suosituimmissa viihdeformaateissa selvästi enemmän.
TV-mainoksen hinta minuuttia kohden suhteessa siihen, mitä mainosaika oikeasti ostaa
Kysy kolmelta mainosmyyjältä TV-mainoksen minuuttihintaa, niin saat kolme eri vastausta, koska Suomessa TV-aikaa ei myydä minuutteina. Mainos ostetaan sekunteina ja kontakteina, ja hinta määräytyy kanavan, ohjelman, kellonajan ja tavoitetun yleisön mukaan. Yle ei näytä mainoksia, joten kaupallinen TV-aika ostetaan MTV:n, Nelosen ja muiden kaupallisten kanavien kautta. Alla olevat esimerkit ulottuvat pienen kanavan päiväajasta isoon urheilufinaaliin.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Lyhyesti
Ennen kuin luet eteenpäin
- Esimerkiksi minuutti MTV3:n tai Nelosen prime timessa voi maksaa laskennallisesti noin 8 000 eurosta 30 000 euroon, jos puolen minuutin spotti maksaa 4 000 eurosta 15 000 euroon.
- Mediaostajat suunnittelevat TV:n GRP-pisteinä eivätkä minuutteina, ja pisteen hinta riippuu kohderyhmästä ja ajankohdasta.
- Prime time maksaa yleensä selvästi enemmän kuin samat sekunnit päiväaikaan.
- Pienemmät kaupalliset kanavat ja suoratoistopalvelujen mainokset ovat realistinen aloituspiste alueelliselle tai pienemmälle yritykselle.
- Loppuvuosi ennen joulua nostaa hintoja, kun taas tammikuu ja kesä ovat yleensä edullisempia.
- Etukäteen sovitut vuosisopimukset ja isommat ostot jäävät usein selvästi hinnaston alle.
Hyvä tietää
Mikä määrää minuutin hinnan televisiossa
Yksikään kanava ei julkaise yhtä hintaa minuutin mainosajalle. Maksamasi summa koostuu useasta liikkuvasta osasta: onko kanava valtakunnallinen pääkanava vai pienempi teemakanava, mihin vuorokaudenaikaan mainoskatko osuu, mikä viikonpäivä on ja ennen kaikkea kuinka paljon katsojia ympäröivä ohjelma kerää. Sama mainoskatko voi maksaa moninkertaisesti enemmän illan suositun sarjan keskellä kuin aamupäivän keskusteluohjelmassa.
Spotit myydään sekunteina, ja tavallisimmat pituudet ovat kymmenen, viisitoista, kaksikymmentä ja kolmekymmentä sekuntia. Minuutin mainos vie käytännössä kahden puolen minuutin spotin paikan, joten sen hinta on karkeasti kaksinkertainen. Pitkästä spotista saa joskus pientä alennusta, usein ei.
Jokaisen tarjouksen takana on yksi ajatus: et vuokraa sekunteja vaan huomiota. Kanavat ja ostajat hinnoittelevat huomion katsojamittauksen kautta, minkä vuoksi minuuttihinta kelpaa lähinnä järkevyystarkistukseksi. Budjettia liikuttaa se, kuinka moni kohderyhmäsi katsoja näkee mainoksen ja kuinka usein.
Yksityiskohdat
Prime timen hinta ja muut TV-mainonnan haarukat Suomessa
Pienemmät kaupalliset kanavat
Esimerkiksi Subilla, Avalla, Herolla, Jimillä, Livillä, Kutosella tai Friillä minuutti voi maksaa noin 1 000 eurosta 8 000 euroon kanavan ja ohjelman suosion mukaan.
Suoratoistopalvelujen mainokset
MTV Katsomossa ja Ruudussa ostetaan näyttökertoja, ja esimerkiksi tuhannen näytön hinta voi olla noin 20 eurosta 45 euroon kohdennuksen tarkkuuden mukaan.
Päiväaika ja aamu
Tyypillisesti esimerkiksi neljäsosa tai puolet saman kanavan prime timen hinnasta.
Isot urheilulähetykset ja suorat finaalit
Jääkiekon MM-kisojen kaltaiset tapahtumat hinnoitellaan erikseen, ja esimerkiksi finaalin mainoskatko voi maksaa moninkertaisesti tavalliseen iltaan verrattuna.
Lyhyesti
TV-mainonnan hinnoittelu lukuina
GRP
yksikkö, jolla mediaostajat vertaavat kanavia ja ajankohtia keskenään
sekunnit
myyntiyksikkö, sillä spotit myydään kymmenestä kolmeenkymmeneen sekuntiin
toisto
kuukauden kampanja tarvitsee useita näkemiskertoja, jotta katsoja muistaa sen
moninkertainen
prime timen hinta verrattuna saman pituiseen spottiin päiväaikaan
Tarkemmin
GRP-pisteen hinta, luku jota ostajat oikeasti käyttävät
Yksi GRP-piste tarkoittaa sadasosaa määritellystä kohderyhmästä, oletetaan vaikkapa 25-54-vuotiaat suomalaiset. Kun lasket yhteen kampanjan jokaisen esityskerran katsojaosuudet, saat bruttokontaktit eli GRP-pisteet. Sama katsoja lasketaan joka kerta uudelleen, joten esimerkiksi 200 pistettä voi tarkoittaa, että puolet kohderyhmästä näki mainoksen keskimäärin neljä kertaa. Moni suunnittelija tähtää esimerkiksi 150 ja 400 pisteen väliin kuukaudessa, ja ruuhkaisilla aloilla, kuten autoissa, päivittäistavarakaupassa ja vakuutuksissa, enemmän.
Laskelma on pelkkää kertolaskua. Oletetaan, että pisteen hinta on 300 euroa ja suunnitelma vaatii 200 pistettä neljän viikon aikana, jolloin pelkkä mainosaika maksaa noin 60 000 euroa ennen mitään muuta. Päälle tulevat spotin tuotanto, ostajan palkkio tai provisio, joka on esimerkiksi viidestä viiteentoista prosenttia mediabudjetista, ja mahdollinen volyymialennus. Isommat sitoumukset, erityisesti syksyllä seuraavalle vuodelle sovitut, voivat jäädä selvästi julkisen hinnaston alle. Jos hinnasto on arvonlisäveroton, ALV 25,5 % tulee hintojen päälle.
Vaihe vaiheelta
Näin arvioit TV-budjetin ennen kuin soitat mainosmyyntiin
Vaihe 1
Määritä yleisö ja paino
Kirjoita ylös, kenen pitää nähdä mainos ja kuinka voimakkaasti, esimerkiksi 200 pistettä 25-54-vuotiaiden naisten joukossa kuukauden aikana.
Vaihe 2
Pyydä pistehinta
Kysy kanavilta tai mediatoimistolta ajantasainen hinta juuri sille kohderyhmälle, kellonajalle ja ajankohdalle.
Vaihe 3
Kerro ja lisää palkkiot
Pisteet kertaa pistehinta antaa mainosajan hinnan, ja ostopalkkio lisätään päälle, jotta kokonaissumma on rehellinen.
Vaihe 4
Budjetoi mainoksen tuotanto
Esimerkiksi yksinkertaisen spotin voi kuvata noin 3 000 eurosta 20 000 euroon, kun taas viimeistelty valtakunnallinen mainos maksaa usein 50 000 eurosta 200 000 euroon.
Vaihe 5
Neuvottele, kun volyymi kasvaa
Isommat kampanjat ja aikaiset sitoumukset avaavat tilaa bonusesityksille ja hinnaston alittaville hinnoille.
Tarkistuslista
Tekijät, jotka liikuttavat spottisi lopullista hintaa
Ennen kuin pyydät tarjousta, tarkista, mitkä näistä koskevat suunnitelmaasi.
Tarkistuslista
- Kellonaika, eli prime time, myöhäisilta, päiväaika tai aamu
- Vuodenaika, sillä marras- ja joulukuu ovat kalliita ja tammikuu ja kesä rauhallisempia
- Spotin pituus kymmenestä sekunnista minuuttiin
- Ostettavan kohderyhmän koko ja rakenne
- Kanava ja yksittäinen ohjelma
- Kokonaisbudjetti ja sen tuoma neuvotteluvoima
Hyvä tietää
Onko pienemmällä yrityksellä varaa TV-mainontaan
Valtakunnallinen kampanja ohuella budjetilla kannattaa harvoin. Jos levität muutaman tuhannen euron pääkanavien aikatauluun, ostat niin vähän pisteitä, että tuskin kukaan huomaa mainosta. Pienemmät kaupalliset kanavat ja suoratoistopalvelut ovat eri asia. Kuukausi yhdellä tai kahdella teemakanavalla voi alkaa esimerkiksi muutamasta kymmenestä tuhannesta eurosta, ja MTV Katsomon ja Ruudun mainonnan voi kohdentaa postinumeroalueittain ja kiinnostuksen kohteiden mukaan.
Moni yritys yhdistää nykyään lyhyen TV-jakson suoratoistoon ja verkkovideoon. Älytelevisioissa katsottavat palvelut ja YouTube-mainonta tavoittavat samankaltaisia katsojia tarkemmalla kohdennuksella ja antavat testata mainosta pienemmällä budjetilla. Jos viesti toimii siellä, sinulla on näyttöä ennen kuin sitoudut isoon summaan perinteistä TV-aikaa.
Ennen kuin aloitat
Haluatko asiantuntijan suunnittelemaan ja ostamaan TV-aikasi
Hinnastojen lukeminen, pistehinnoista neuvotteleminen ja kampanjan pitäminen budjetissa on työtä ihmiselle, joka ostaa mediaa työkseen. Aloita maksuttomasta markkinointianalyysistä, jonka kirjalliset havainnot tulevat sähköpostiisi PDF:nä 24 tunnissa. Sen jälkeen senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, yhdistää yrityksesi tarkistettuun mediasuunnittelijaan, jolla on kokemusta TV- ja suoratoisto-ostoista, ja pysyy keskustelukumppaninasi koko ajan. Lue, miten prosessi etenee, tai kerro kampanjastasi.
Usein kysyttyä
Kysymyksiä, joita yritykset meiltä kysyvät
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
01Paljonko puolen minuutin TV-mainos tyypillisesti maksaa?
Se riippuu siitä, missä mainos pyörii. Esimerkiksi pienemmällä kanavalla päiväaikaan puolen minuutin spotti voi maksaa muutamasta sadasta eurosta muutamaan tuhanteen euroon, ja esimerkiksi MTV3:n tai Nelosen prime timessa noin 4 000 eurosta 15 000 euroon. Minuutti on karkeasti kaksi kertaa nämä luvut.
02Miksi ostajat puhuvat GRP-pisteistä eivätkä minuuteista?
Koska piste kertoo, kuinka moni kohderyhmääsi kuuluva oikeasti näki mainoksen, kun taas minuutti kertoo vain, kuinka kauan se pyöri. Kanavat ja mediatoimistot hinnoittelevat kampanjat pisteinä, joten kaksi yhtä monen minuutin ostoa voi tuottaa hyvin erilaisen tavoittavuuden ja hinnan.
03Paljonko suoratoistopalvelun mainonta maksaa verrattuna perinteiseen televisioon?
Suoratoistossa ostetaan näyttökertoja, ja yleisö on pienempi mutta tarkemmin kohdennettu. Esimerkiksi tuhannen näytön hinta voi olla noin 20 eurosta 45 euroon, ja kampanjan voi aloittaa muutamalla tuhannella eurolla, mikä tekee MTV Katsomosta ja Ruudusta käytännöllisen aloituspisteen alueellisille brändeille.
04Mitä TV-mainoksen tuotanto lisää budjettiin?
Esimerkiksi suoraviivainen spotti yhdellä kuvauspaikalla ja yksinkertaisella grafiikalla voi maksaa noin 3 000 eurosta 20 000 euroon. Näyttelijät, useat lavasteet, lisensoitu musiikki ja raskas jälkituotanto nostavat valtakunnallisen tason mainoksen esimerkiksi 50 000 euroon tai paljon yli. Suunnittele tuotanto omaksi rivikseen erilleen mainosajasta.
05Muuttuvatko TV-mainonnan hinnat vuodenajan mukaan?
Muuttuvat. Loppuvuosi on kallein jakso, koska kaupan kysyntä huipentuu ennen joulua ja mainoskatkot täyttyvät. Myös vaalien alla mainosaikaa varataan tavallista enemmän. Tammi- ja helmikuu sekä keskikesä tarjoavat yleensä edullisempia hintoja ja enemmän vapaata mainosaikaa.
06Voiko TV-mainosajan hinnasta neuvotella?
Yleensä voi. Ostajat, jotka sitoutuvat isompiin kampanjoihin tai sopivat vuoden ostot etukäteen, saavat usein hinnaston alittavia hintoja, bonusesityksiä tai parempia sijoituksia. Neuvotteluvoima kasvaa budjetin, päivämäärien joustavuuden ja sen mukaan, kuinka hyvin ostaja tuntee kanavan.
07Tarvitsenko mediatoimiston TV-mainonnan ostamiseen?
En välttämättä, sillä kanavat myyvät mainosaikaa myös suoraan. Mediatoimisto tai itsenäinen mediaostaja tuntee kuitenkin ajantasaiset pistehinnat, osaa verrata kanavia katsojatietojen perusteella ja neuvottelee yleensä paremmat ehdot kuin ensimmäistä kertaa ostava mainostaja yksin.
Katso myös
- Uima-allasrakentajien ja saunarakentajien markkinointi
- Ulkokalusteiden markkinointi
- Uudelleenmarkkinointimainokset ihmisille
- Väliaikainen markkinointipäällikkö
- Verhoiltujen huonekalujen markkinointi
- Verkkokaupan markkinoinnin asiantuntija kaupalle
- Markkinointipalvelut tarkistetuilta asiantuntijoilta
- Näin markkinoinnin ulkoistaminen etenee analyysista tiimin työhön
- Usein kysytyt kysymykset tiimin kokoamisesta ja laskutuksesta
Maksuton analyysi
Katso, missä markkinointisi on nyt, ja päätä sitten seuraava askel
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin