Avainsana on fraasi, jonka joku kirjoittaa tai sanoo hakukoneeseen etsiessään jotain. Yrityksen kannalta fraasilla on merkitystä kahdessa paikassa. Hakukoneoptimoinnissa kirjoitat sivun, joka vastaa hakuun. Hakumainonnassa teet siitä tarjouksen, jotta mainoksesi voi näkyä. Google Ads erottaa nämä omalla sanastollaan: avainsana on se, minkä lisäät kampanjaan, ja hakutermi on se, minkä ihminen oikeasti kirjoitti. Ne ovat harvoin täsmälleen samat.
Avainsanoissa kulkee aikomus. Haku ”vuotava katto korjaus” tulee ihmiseltä, joka tarvitsee kattoremonttia nyt, kun taas ”kauanko peltikatto kestää” on tiedonhakua, joka voi johtaa ostoon vasta vuosien päästä. Aikomuksen tunnistaminen on tärkeämpää kuin hakujen laskeminen. Pienen hakumäärän fraasi, jossa aikomus on selvä, tuo usein enemmän asiakkaita kuin laaja fraasi, jolla on iso yleisö. Avainsanat vaikuttavat myös laatupisteisiin, laskeutumissivujen suunnitteluun ja hakutermiraporttiin, joka kannattaa käydä läpi kuukausittain.
Toimintaperiaate
Miten avainsanat yhdistävät haut sivuihin ja mainoksiin
Hakukone lukee hakulausekkeen, päättelee mitä ihminen tarkoittaa ja järjestää sivut sen mukaan, kuinka hyvin ne sen arvion mukaan vastaavat hakuun. Sivu ansaitsee paikkansa käsittelemällä aiheen selkeästi, käyttämällä samoja sanoja kuin hakijat ja keräämällä riittävästi luottamusta takaisinlinkkien ja sisäisten linkkien kautta. Hakumainonta on mekaanisempaa: lisäät avainsanat vastaavuustyypin kanssa, ja alusta ratkaisee, mitkä haut ovat tarpeeksi lähellä mainoksen näyttämiseen. Laaja haku heittää verkon leveälle, fraasihaku säilyttää merkityksen ja tarkka haku pysyy lähellä kirjoittamiasi sanoja.
Avainsanan arvoa liikuttaa kolme tekijää. Hakumäärä kertoo, montako ihmistä hakee sitä kuukaudessa. Aikomus kertoo, kuinka lähellä ostopäätöstä he ovat. Kilpailu kertoo, kuinka vaikeaa sijoitus tai huutokauppa on. Yhdellä seudulla toimiva kattoyritys tarvitsee muutamia kymmeniä fraaseja, ei tuhansia, ja raskaan työn tekevät yleensä ne, joissa on sana korjaus, uusiminen tai paikkakunnan nimi. Kun seuraat sijoituksia ja klikkauksia avainsanoittain Search Consolessa, näet, mitkä sivut ansaitsevat paikkansa ja mitkä kaipaavat uudelleenkirjoitusta.
Esimerkki
Laskettu esimerkki kattoremonttiyritykselle
Oletetaan, että kattoremonttiyritys valitsee kahden fraasin välillä seuraavaa sivuaan varten. Esimerkissä ”kattoremontti” saa alueella 6 000 hakua kuukaudessa ja ”kattoremontin hinta” 900. Laaja fraasi kerää opiskelijoita, materiaaleja vertailevia omakotitaloasujia ja työpaikkaa etsiviä, joten oletetaan, että 1 prosentti kävijöistä pyytää tarjouksen. Kapeampi fraasi on lähempänä päätöstä, joten sille oletetaan 6 prosentin tarjouspyyntöaste.
Jos sivu nousee niin hyvin, että se saa 5 prosenttia kummankin fraasin hauista, laaja fraasi tuo laskelmassa 300 käyntiä ja 3 tarjouspyyntöä kuukaudessa. Kapea fraasi tuo esimerkissä 45 käyntiä ja noin 2,7 tarjouspyyntöä, käytännössä kolme. Fraasit tuottavat lähes saman määrän liidejä, mutta kapea tarvitsee murto-osan liikenteestä ja on paljon helpompi saada nousemaan. Oletetaan vielä, että yritys saa vuoden aikana sijoitukset kymmenelle samanlaiselle kapealle fraasille. Laskelmassa se tekee noin 30 tarjouspyyntöä kuukaudessa sivuilta, joista jokainen vastaa yhteen tarkkaan kysymykseen.
Käyttö
Milloin avainsanat auttavat ja milloin ne johtavat harhaan
- Käytä avainsanatutkimusta päättämään, mitä sivuja rakennat ja miten ne nimetään, jotta jokainen sivu vastaa yhteen hakuaikomukseen eikä yritä kattaa kaikkea kerralla.
- Käytä Google Adsin hakutermiraporttia nähdäksesi, mitä ihmiset oikeasti kirjoittivat, ja lisää hyvät fraasit avainsanoiksi ja epäolennaiset poissulkeviksi.
- Hakumäärä johtaa harhaan, kun se on mitattu koko maasta mutta palvelet vain yhtä seutukuntaa: valtakunnallisesti suosittu fraasi voi olla sinulle lähes merkityksetön.
- Pelkkä sijoitus johtaa harhaan, sillä etusivun paikka fraasilla, jota kukaan alueellasi ei hae, ei tuo yhtään puhelua.
Sudenkuopat
Yleiset virheet avainsanojen kanssa
- Yhden yleisen termin, kuten ”kattoremontti”, jahtaaminen vuosikausia samalla, kun kymmenet tarkat fraasit, joiden takana on soittovalmiita ihmisiä, jäävät huomiotta.
- Saman fraasin toistaminen sivulla yhä uudelleen, mikä lukeutuu huonosti eikä enää auta sivua nousemaan.
- Laajan haun avainsanoilla mainostaminen ilman poissulkevien avainsanojen listaa, jolloin mainos näkyy työpaikkahauissa, tee se itse -kysymyksissä ja aivan muissa tuotteissa.
- Avainsanalistan pitäminen valmiina, vaikka hakijoiden kieli muuttuu ja uusia fraaseja syntyy joka sesonki.
- Yhden sivun rakentaminen monelle toisiinsa liittymättömälle avainsanalle, jolloin se ei nouse millään niistä ja hämmentää sinne päätyvän kävijän.
Kysymykset
Kysymyksiä aiheesta Avainsana
Miten löydän oikeat avainsanat yritykselleni?
Aloita sanoista, joita asiakkaat käyttävät puheluissa, sähköposteissa ja Google-arvosteluissa, ja tarkista niiden hakumäärät ja kilpailu avainsanatyökalulla. Ryhmittele fraasit sen mukaan, mitä hakija haluaa tehdä seuraavaksi, ja anna jokaiselle ryhmälle oma sivu tai mainosryhmä. Search Consolen hakulausekkeet näyttävät, mitkä termit tuovat jo käyntejä.
Montako avainsanaa yhden sivun pitäisi tavoitella?
Yhden sivun kannattaa palvella yhtä pääaihetta, ja silloin se voi nousta monella läheisellä muunnelmalla, joissa aikomus on sama. Kahden eri tarpeen kattaminen samalla sivulla heikentää yleensä molempia. Jos kaksi fraasia saisi hakijan odottamaan eri vastausta, anna kummallekin oma sivunsa.
Mitä eroa on avainsanalla ja hakulausekkeella?
Avainsana on fraasi, jonka itse valitset tavoitteeksi sivulla tai mainostilillä. Hakulauseke on se tarkka teksti, jonka ihminen kirjoitti. Hakumainonnassa yksi avainsana voi vastaavuustyypistä riippuen laukaista monta eri hakua, joten hakutermiraportista näet, mistä oikeasti maksoit.