Laskeutumissivu on keskittynyt sivu, jolla on yksi tehtävä. Se puhuttelee tiettyä kävijäryhmää, esittää yhden tarjouksen ja pyytää yhtä seuraavaa askelta, kuten ajanvarausta, tarjouspyyntöä, kokeilujakson aloittamista tai tuotteen ostamista. Markkinoinnin tiukassa merkityksessä se on eri asia kuin etusivu, jonka täytyy palvella kaikenlaisia kävijöitä ja ohjata moneen suuntaan yhtä aikaa.
Termiin törmää useimmin maksetussa mainonnassa, jossa jokainen kampanja tai mainosryhmä ohjaa liikenteen sivulle, joka toistaa mainoksen lupauksen. Sitä käytetään myös uutiskirjeissä, webinaari-ilmoittautumisissa, tuotelanseerauksissa ja tapahtumien rekisteröinneissä. Analytiikkatyökaluissa sama sana voi tarkoittaa yksinkertaisesti istunnon ensimmäistä sivua, oli se mikä tahansa, joten tarkista, kumpaa merkitystä raportti käyttää.
Toimintaperiaate
Mikä saa laskeutumissivun konvertoimaan
Sivu toimii, kun kävijä näkee muutamassa sekunnissa tulleensa oikeaan paikkaan. Se alkaa viestin yhteensopivuudesta: otsikko toistaa sen mainoksen tai sähköpostin sanoja, joka toi kävijän paikalle. Sen jälkeen tulee lyhyt selitys tarjouksesta, syitä uskoa siihen (tarkat yksityiskohdat, kuvakaappaukset, yrityksesi omat Google-arvostelut, selkeät ehdot) ja yksi näkyvä toimintakehote.
Valintojen poistaminen vaikuttaa yleensä enemmän kuin sisällön lisääminen. Koko sivuston valikko, monta kilpailevaa painiketta ja pitkä lomake antavat kaikki kävijälle syyn lähteä. Sivun nopeus puhelimella, lomake, joka kysyy vain sen, mitä myynti oikeasti tarvitsee, ja selkeä vastaus ilmeisiin epäilyihin liikuttavat konversioastetta enemmän kuin visuaalinen viimeistely.
Google Adsissa sivu vaikuttaa myös laatupisteiden laskeutumissivukokemuksen osaan, joten osuva ja nopea sivu voi laskea sitä, mitä maksat jokaisesta klikkauksesta.
Esimerkki
Laskettu esimerkki kahdella sivulla
Oletetaan, että kattoremonttiyritys ohjaa kuukaudessa 2 000 maksettua klikkausta etusivulleen ja mainoskulut ovat 6 000 euroa. Esimerkissä etusivu muuttaa 2 prosenttia kävijöistä tarjouspyynnöiksi, mikä tekee 40 liidiä ja 150 euron liidikohtaisen hinnan.
Yritys rakentaa samoille mainoksille oman sivun: otsikko toistaa mainoksen, kolme kuvaa valmiista katoista, neljän kentän lomake eikä valikkoa lainkaan. Oletetaan samat 2 000 klikkausta ja samat kulut, ja että uusi sivu konvertoi 5 prosenttia. Laskelmassa tämä tekee 100 liidiä, ja liidin hinta putoaa 6 000 eurosta jaettuna sadalla eli 60 euroon.
Mainokset pysyivät ennallaan. Kulut eivät liikkuneet, ja silti liidimäärä kasvoi esimerkissä 60:llä, koska harvempi kävijä putosi pois klikkauksen ja lomakkeen välillä. Jotta voit varmistua siitä, että parannus on todellinen eikä sesongin aiheuttama, aja molempia sivuja yhtä aikaa A/B-testinä sen sijaan, että vertaisit kuukautta seuraavaan.
Käyttö
Milloin erillinen sivu kannattaa rakentaa
- Rakenna oma sivu jokaiselle maksetulle kampanjalle, jolla on erillinen tarjous tai yleisö, koska yleissivu vastaa harvoin juuri siihen kysymykseen, jonka hakija kirjoitti.
- Rakenna sellainen, kun ajat määräaikaista kampanjaa, tapahtumaa tai lanseerausta, joka sotkisi pääsivuston navigaation.
- Pelkillä lomaketäytöillä arvioituna laskeutumissivu voi johtaa harhaan: sivu, joka kerää paljon heikkoja yhteydenottoja, näyttää vahvalta, vaikka myynti kärsii.
- Jätä se tekemättä kävijöille, jotka vasta tutkivat vaihtoehtoja laajasti. He tarvitsevat yleensä täydemmän sivuston, jossa on artikkeleita, hintataustaa ja tietoa yrityksestä.
Sudenkuopat
Yleiset laskeutumissivujen virheet
- Jokaisen mainoksen ohjaaminen etusivulle ja oletus, että kävijä löytää oikean tarjouksen itse valikon kautta.
- Otsikko, joka ei vastaa mainosta, jolloin kävijä alkaa epäillä päätyneensä väärän yrityksen sivuille.
- Kymmenen lomakekentän vaatiminen, vaikka myynti käyttää niistä kolmea, mikä hiljaa karsii ihmisiä, jotka olivat valmiita ottamaan yhteyttä.
- Sivun testaaminen vain pöytäkoneen näytöllä, vaikka valtaosa maksetusta liikenteestä tulee puhelimilla hitaammilla yhteyksillä ja pienemmillä näytöillä.
- Konversioseurannan unohtaminen kiitossivulta, jolloin sivulla on liikennelukuja mutta ei mitattavaa tulosta.
Kysymykset
Kysymyksiä aiheesta Laskeutumissivu (landing page)
Mitä eroa on laskeutumissivulla ja etusivulla?
Etusivu toivottaa tervetulleeksi kaikenlaiset kävijät ja ohjaa heitä sivuston moniin osiin. Laskeutumissivu puhuttelee yhtä yleisöä, joka tulee yhdestä lähteestä, ja pyytää yhtä toimintoa. Juuri tämän kapean fokuksen takia omalle sivulle ohjattu maksettu liikenne konvertoi usein paremmin kuin etusivulle pudotettu.
Tarvitsenko oman laskeutumissivun jokaiselle mainoskampanjalle?
Et aina. Oma sivu maksaa itsensä takaisin, kun tarjous, yleisö tai mainoksen lupaus poikkeaa niin paljon, ettei yhteinen sivu vastaisi siihen. Kampanjat, jotka myyvät samaa asiaa samankaltaisille ihmisille, voivat jakaa yhden sivun. Aloita kampanjoista, joihin kuluu eniten rahaa, ja jaa sivuja vain siellä, missä viestin yhteensopivuus selvästi kärsii.
Kuinka pitkä laskeutumissivun pitäisi olla?
Sovita pituus siihen päätökseen, jota pyydät. Maksuton opas tai yksinkertainen ajanvaraus tarvitsee vähän tekstiä, kun taas kallis palvelu tai tuntematon tuote tarvitsee enemmän näyttöä ja vastauksia epäilyihin. Testaa lyhyttä versiota pidempää vastaan ja anna oikeiden kävijöiden konversioasteen ratkaista.