Käytettyä autoa etsivä ihminen etsii oikeastaan myyjää, johon voi luottaa. Hyvä käytettyjen autojen liikkeen markkinointi ansaitsee luottamuksen ennen kuin kukaan soittaa: arvioita täynnä oleva Google-yritysprofiili, rehellisin kuvin tehdyt ilmoitukset, mainokset, jotka seuraavat ostajaa vertailun ajan, ja tasainen virta suoraan omistajilta ostettuja autoja. Teemme näistä keinoista suunnitelman ja yhdistämme sinut tarkistettuun asiantuntijaan, joka on tehnyt samaa itsenäisille autoliikkeille.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Ostaja, joka maksaa kymmeniä tuhansia euroja autosta, jonka menneisyyttä hän ei tunne, pelkää kolmea asiaa: piilevää vikaa, pelattua mittaria ja kolaria, josta kukaan ei kertonut. Ennen käyntiään hän viettää siis iltoja lukien arvioita, tarkistaen huoltokirjaa, katsastushistoriaa ja ajoneuvon tietoja sekä kysellen tutuilta. Jokaisen markkinointisi osan pitää vastata noihin huoliin. Hinta saa katsomaan, luottamus saa ajamaan paikalle.
Nettiauto, Autotalli, Tori ja Facebookin ilmoitukset tuovat valikoimasi monen silmien eteen. Samalla ne asettavat autosi rinnakkain kymmenien lähes samanlaisten kanssa, joissa ainoa näkyvä ero on hinta. Maksat näkyvyydestä ja nostoista, kun ostaja järjestää listan halvimmasta alkaen. Omat kanavat eivät korvaa näitä palveluja yhdessä yössä. Kuukausien mittaan vankka verkkosivusto, paikallinen haku ja oma maine tuovat kuitenkin ihmisiä, jotka kysyvät tiettyä pihallasi olevaa autoa ja tinkivät sen hinnasta harvemmin pohjiin asti.
Ihminen, joka kirjoittaa hakuun käytetyt autot lähellä tai vaihtoautot ja kaupungin nimen, katsoo karttatuloksia ennen mitään muuta. Täydellinen profiili aukioloaikoineen, pihakuvineen ja pitkine listoineen tuoreita arvioita ratkaisee usein ensimmäisen pysähdyspaikan. Huolellinen hakukoneoptimointi autoliikkeelle tähtää sen jälkeen hakuihin, joita ihmiset oikeasti tekevät: merkki ja malli kaupungin kanssa, sähköauto käytettynä kaupungin kanssa tai rahoitus ilman käsirahaa, jos se kuuluu palveluihisi.
Jokainen autosivu tarvitsee täyden kuvasarjan, selkokielisen kuvauksen kunnosta, huoltohistorian ja yhden selvän tavan varata koeajo. Kun sivusto kertoo, mitä pihalla on oikeasti tänään, utelias kävijä muuttuu puheluksi. Kun se listaa autoja, jotka myytiin kaksi viikkoa sitten, sama kävijä lakkaa luottamasta sinuun.
Yksityisiltä omistajilta ostetut autot jättävät yleensä paremman katteen kuin huutokaupoista tai ulkomailta tuodut. Siksi oman alueesi haut kuten myy autosi tai ostamme autoja ansaitsevat omat kampanjansa ja lyhyen arviointilomakkeen. Liikkeet, joille tulee tasainen virta omistajien autoja, joutuvat harvoin ylimaksamaan huutokaupoissa täyttääkseen tyhjiä paikkoja.
Mitä saat
Täytetty profiili pihakuvineen, aukioloaikoineen ja kasvavine arvioineen sekä sivut, jotka on rakennettu ostajien käyttämien hakujen ja kaupunkisi nimen ympärille. Valtaosa paikallisista yhteydenotoista alkaa täältä, ja vahva arviohistoria ratkaisee usein, valitseeko ostaja sinun pihasi vai naapurin.
Nopeat autosivut, jotka päivittyvät varastojärjestelmästäsi ja joissa on täydet kuvat, kuntotiedot ja selvä kehotus varata käynti. Tänne tulevat yhteydenotot ohittavat ilmoituspalvelut, joten pidät liidin itselläsi ja vältät hintasodan kolmansien osapuolten portaaleissa.
Haku- ja ajoneuvomainokset ihmisille, jotka etsivät tiettyä merkkiä tai korimallia läheltä, ja sen jälkeen uudelleenmarkkinointi niille, jotka jo katsoivat autojasi. Koska ostopäätös voi venyä viikkoja, ostajan edessä pysyminen tuo hänet takaisin, kun hän on valmis koeajoon.
Autoliikkeen Facebook-markkinointi, Instagramin reelsit ja YouTuben esittelyvideot toimivat, koska auto on visuaalinen tuote. Kahden minuutin video, jossa näkyy sisätila, käynnissä oleva moottori ja mahdolliset kulumat, vastaa kysymyksiin, joihin still-kuva ei pysty.
Omat mainokset ja laskeutumissivut paikallisille autoilijoille, jotka haluavat nopean ja reilun kaupan. Helppo arviointipyyntö ja selkeä selitys siitä, miten kauppa ja maksu etenevät, pitävät tämän hankintakanavan käynnissä ilman huutokauppojen kuluja.
Rutiini, jolla jokaiselta tyytyväiseltä ostajalta pyydetään Google- tai Facebook-arvio heti luovutuksen jälkeen, sekä yksinkertainen suositteluetu. Käytetyissä autoissa ystävän kertomus hyvästä kokemuksesta on yksi painavimmista syistä tulla käymään.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Mitä myyt (arkiautoja, merkkiliikkeen vaihtoautoja, pakettiautoja, premium-malleja), millä alueella toimit ja onko nyt tärkeämpää nopeampi varaston kierto vai vahvempi paikallinen brändi. Siihen menee muutama minuutti.
Vaihe 2
Saat 24 tunnissa PDF-katsauksen ilmoituksistasi, karttanäkyvyydestäsi ja mainonnastasi sekä puutteista, jotka korjaisimme ensin.
Vaihe 3
Senior projektipäällikkö valitsee tarkistetun markkinoijan tai pienen tiimin, jolla on autokaupan kokemusta paikallisesta hausta, maksetuista kampanjoista, autovideoista ja autojen hankinnasta omistajilta. Keskustelet heidän kanssaan ja päätät, aloitatteko.
Vaihe 4
Sama projektipäällikkö pysyy mukanasi ja valvoo laajuutta, aikatauluja ja laatua, joten sinun ei koskaan tarvitse jahdata useita freelancereita kuulumisten perään.
Kenelle
Liikkeet, jotka myyvät tavallisia henkilöautoja ja katumaastureita lyhyen ajomatkan päässä asuville. Karttaprofiili, paikalliset sivut, hakumainonta uudelleenmarkkinoinnilla ja ajantasainen autosivusto vievät liidejä pois pelkästä hintavertailusta.
Liikkeet, jotka tarkastavat jokaisen auton, tarjoavat lisäturvan ja luovuttavat koko huoltohistorian. Viesti nojaa tuohon avoimuuteen: tarkastuslistat, ostajan oma kuntotarkastus tervetullut ja videot, jotka näyttävät auton sellaisena kuin se on.
Yritykset, jotka haluavat enemmän autoja yksityisiltä myyjiltä huutokauppojen ja tuonnin sijaan. Ne tarvitsevat omat hakusanat, mainokset ja nopean arviointipolun, koska hankintahinta muovaa jokaisen seuraavan auton katetta.
Kalliimmat merkkiautot tai yritysten paketti- ja kuorma-autot, joissa ostajat kysyvät enemmän ja miettivät pidempään. Yksityiskohtainen kuvaus, pitkät esittelyvideot ja kärsivällinen uudelleenmarkkinointi painavat enemmän, kun summa on isompi.
Yksityiskohdat
esimerkiksi noin 800 eurosta 2 500 euroon kuukaudessa mainosbudjetin lisäksi
esimerkiksi noin 2 500 eurosta 5 000 euroon kuukaudessa mainosbudjetin lisäksi
esimerkiksi kymmenestä viiteentoista prosenttia mainosbudjetista
esimerkiksi 1 000 eurosta 4 000 euroon kuukaudessa aluksi
Ennen kuin aloitat
Lähetä meille muutama rivi liikkeestäsi: mitä autoja myyt, mistä ostajasi tulevat ja onko isompi tavoite nopeampi kierto vai oma brändi. Saat 24 tunnissa maksuttoman PDF-analyysin, ja senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, valitsee työhön tarkistetun asiantuntijan. Katso, miten prosessi toimii, lue autoliikkeiden markkinoinnista tai pyydä analyysi.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Aloita luottamuksesta, koska ostaja pelkää ongelma-autoa enemmän kuin pientä lisähintaa. Täytä Google-yritysprofiilisi, kerää arvio jokaisen kaupan jälkeen ja rakenna sivuja hakujen kuten käytetty katumaasturi ja kaupunkisi ympärille. Tee jokaisesta autosivusta täydellinen kuvineen ja kuntotietoineen. Lisää sitten hakumainonta uudelleenmarkkinoinnilla, koska ostajat vertailevat viikkoja, ja lyhyet autovideot someen.
Esimerkiksi karttaa, paikallista hakukoneoptimointia, yksinkertaista sivustoa ja perusmainontaa hoitava freelancer voi maksaa noin 800 eurosta 2 500 euroon kuukaudessa, kun taas laajempi tiimi videoineen, someineen ja hankintakampanjoineen voi olla esimerkiksi 2 500 eurosta 5 000 euroon, molemmat ilman mainosbudjettia. Esimerkiksi yksi itsenäinen liike voi aloittaa median 1 000 eurosta 4 000 euroon kuukaudessa. Suhteuta panostus myyntikatteeseen autoa kohden, sillä pari lisäkauppaa kuukaudessa kattaa usein koko budjetin. Näet valitun asiantuntijan hinnan ennen kuin työ alkaa.
Niistä ei kannata luopua, mutta niihin voi nojata vähemmän. Omat verkkosivut ajantasaisella varastolla, vahva paikallinen haku ja vilkas arvioprofiili antavat ostajien tavoittaa sinut suoraan. Somevideot ja hakujen uudelleenmarkkinointi pitävät liikkeesi näkyvissä päätöksen aikana. Ajan mittaan yhä useampi yhteydenotto kysyy jo valmiiksi tiettyä pihallasi olevaa autoa, ja yhä harvempi tulee järjestettyään jokaisen portaalin halvimmasta alkaen.
Myy. Ostaja haluaa tutkia auton tarkasti ennen yhteydenottoa, ja video antaa tehdä sen sohvalta. Esittely, joka näyttää naarmut rehellisesti, kojelaudan käynnistyksessä ja tavaratilan, rakentaa enemmän luottamusta kuin kaksikymmentä kiiltävää kuvaa. Julkaise lyhyet versiot Instagramiin ja Facebookiin, pitkät YouTubeen ja pätkät uusista tulokkaista, jotta seuraajat näkevät uudet autot ensimmäisinä.
Aja kampanjoita ihmisille, jotka haluavat myydä nopeasti ja turvallisesti: hakumainoksia hauille myy autosi ja ostamme autoja alueesi kanssa, somemainoksia paikallisille autoilijoille ja lyhyt sivu, jossa on arviointilomake ja selkeä kuvaus kaupan ja maksun kulusta. Omistajilta ostetut autot jättävät tyypillisesti enemmän katetta kuin huutokauppa- tai tuontiautot, joten tämä kanava voi olla yhtä tärkeä kuin ostajien houkuttelu.
Autoliike myy kalliita hankintoja, joita tehdään muutaman vuoden välein pitkän ja varovaisen harkinnan jälkeen, joten työ keskittyy jokaisen auton esittelyyn, arvioiden ansaitsemiseen, viikkojen uudelleenmarkkinointiin ja autojen hankintaan. Korjaamo myy toistuvia palveluja, usein kiireellisinä, joten sen markkinointi on näkymistä lähellä, nopeaa puhelimeen vastaamista ja arvion pyytämistä jokaisen työn jälkeen. Kumpikin tarvitsee oman suunnitelmansa, ja niiden sekoittaminen tuhlaa budjettia.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.