Lääkäriaseman mainonta ja odotustilan näyttöajan ostaminen niin, että se kannattaa

Mainostajat haluavat lähes aina tietyt alueet eivätkä koko maata. Se, montako näyttöä kultakin alueelta saat, riippuu siitä, mitkä lääkäriasemaketjut ja klinikat tekevät yhteistyötä kunkin verkoston kanssa. Kaksi verkostoa voi listata saman kaupungin ja kattaa täysin eri kaupunginosat.

Pääkaupunkiseudulla ongelma on liika valinnanvara. Rakennat kampanjan karsimalla: valitset postinumeroalueet, erikoisalat ja asematyypit ja pudotat loput. Keskikokoisessa kaupungissa verkostolla voi olla vain kourallinen yhteistyöasemia, joten osto on yksinkertaisesti kaikki, mitä sillä on. Se ei ole vika. Kun näyttöjä on vähemmän ja budjetti sama, jokainen potilas näkee mainoksesi useammin.

Yksi asia yllättää ensimmäistä kertaa ostavan. Verkosto, joka kertoo kattavansa kymmeniä paikkakuntia, voi olla monessa niistä läsnä yhdellä asemalla. Alueellista kampanjaa varten pyydä näyttöjen määrä kaupungeittain ja arvio päivittäisestä potilasmäärästä asemaa kohden äläkä listaa kaikista paikoista, joihin verkosto ulottuu.

Laajat kaupunkiseudut vaativat erityistä huolellisuutta. Autoilun varassa elävillä alueilla potilaat harvoin ylittävät koko seutua rutiinikäyntiä varten, joten asema kolmenkymmenen kilometrin päässä myymälästäsi tai klinikastasi tavoittaa ihmisiä, jotka eivät koskaan tule luoksesi. Merkitse jokainen osoite kartalle palvelualuettasi vasten ennen kuin hyväksyt suunnitelman.

Jos kaksi verkostoa kattaa kumpikin osan kaupungista, hinnoittele molemmat rinnakkain ja vertaa osoitelistoja äläkä myyntiesitysten tavoittavuuslukuja. Yhdessä ne voivat antaa kattavuuden, johon kumpikaan ei yksin yllä.

Lääkäriasema on yksi tarkimmin säädellyistä paikoista, joista mediaa voi ostaa, ja verkostot hylkäävät mainoksia jo ennen esitystä. Perusrajat näyttävät samankaltaisilta kaikkialla.

Suomessa reseptilääkkeiden mainonta suurelle yleisölle on kielletty, ja itsehoitolääkkeiden mainontaa valvoo lääkevalvontaviranomainen. Elintarvikkeiden ja ravintolisien terveysväitteiden on perustuttava EU:ssa hyväksyttyihin väitteisiin, ja harhaanjohtavaa markkinointia valvoo kuluttajaviranomainen. Tarkista nämä kohdat oman sääntely- tai lakitiimisi kanssa. Tämä sivu kertoo, mitä katsoa, eikä sitä, mitä laki sinulta vaatii.

Käytännössä kirjoita mainos huolellisemmin kuin muihin medioihin. Sanat kuten parantaa, poistaa tai takaa tuloksen merkitään. Kuvaus siitä, mikä tuote on, kenelle se on tarkoitettu ja miten sitä käytetään, menee yleensä läpi. Älä koskaan anna ymmärtää, että tuotteesi korvaa lääkärikäynnin, äläkä nojaa pelkoon.

Myös asemalla on oma sananvaltansa. Täysin laillinenkin mainos voidaan hylätä, jos ketju kokee sen kilpailevan omien palvelujensa kanssa tai sopimattomaksi hoitoympäristöön. Kysy näistä talon säännöistä ajoissa.

Lääkäriaseman näytöt toimivat, kun ympäristö myy puolestasi. Ravintolisät, terveydenhuollon laitteet, liikkumisen ja kotihoidon apuvälineet, sairauskuluvakuutukset ja ikääntyneiden palvelut tavoittavat ihmisen, joka jo ajattelee terveyttään ja jolla on aikaa katsoa. Harva muu kanava kodin ulkopuolella vastaa tätä asetelmaa.

Toinen etu mainitaan harvoin. Odotustilassa kukaan ei voi ohittaa mainosta tai sulkea välilehteä. Huomio syntyy tilanteesta eikä kamppailusta klikkauksesta.

Jätä väliin, jos myyt pienikatteista tuotetta kaikille tai jos ostos tapahtuu verkossa minuuttien kuluessa mainoksen näkemisestä. Kun aloitusbudjetit ovat tuhansia euroja ja kohdennus karkeaa, raha tekee yleensä enemmän töitä haussa tai somessa. Etkö ole varma, minne budjettisi kuuluu? Kartoita vaihtoehdot ensin markkinointipalvelujemme yleiskuvasta sen sijaan, että allekirjoittaisit ensimmäisen paketin, jonka myyjä lähettää.

Ole realistinen: tämä on tukikanava. Se rakentaa tunnettuutta myyntikanaviesi rinnalla, ja harvoin se luo kysyntää yksin.

Tiiviit kaupungit, kuten Helsingin kantakaupunki tai Tampereen ja Turun keskustat, pakkaavat paljon asemia pienelle alueelle, joten voit kohdentaa kaupunginosittain ja saada silti todellista volyymia. Työ on karsimista: pudota asemat, jotka ovat toimitus- tai palvelualueesi ulkopuolella, ja ohjaa raha sinne, missä asiakkaasi asuvat ja työskentelevät.

Laajat kehyskunnat pääkaupunkiseudun ympärillä ja muiden kasvukeskusten liepeillä levittävät asemat laajalle. Yksi verkosto voi kattaa lähiöt hyvin ja jättää ulommat kunnat kokonaan väliin. Aseta kahden verkoston osoitelistat samalle kartalle ennen päätöstä ja vertaa niitä postinumeroalueisiin, joista myyntisi tulee.

Alueelliset hoitokeskukset, kuten yliopistosairaalakaupungit Oulu ja Kuopio, vetävät potilaita kaukaa kaupungin rajojen ulkopuolelta, koska ihmiset ajavat maaseudulta erikoislääkärin vastaanotolle. Osto niissä voi tavoittaa laajemman alueen kuin väkiluku antaa ymmärtää, vaikka toimipisteitä olisi vain kourallinen.

Pienemmät kaupungit tarjoavat yleensä yhden verkoston lyhyellä toimipistelistalla. Neuvottelu koskee jakson pituutta ja lähikuntien niputtamista eikä toimipisteiden valintaa. Asetelma sopii usein paikalliselle mainostajalle, kuten fysioterapiapalvelulle tai kuulokojeliikkeelle, koska sama potilas näkee viestin monta kertaa lyhyessä ajassa.