Maanrakentaja tarvitsee toisen kaivinkoneen ensi kuussa alkavaan urakkaan. Hammaslääkäriketju haluaa uuden kuvantamislaitteen. Kumpikaan ei halua sitoa kassaansa hankintaan. Laiterahoituksen markkinointi tuo leasingyhtiösi esiin juuri silloin, kun hankinta on ajankohtainen, ennen kuin yrittäjä soittaa omaan pankkiinsa. Valitsemme sinulle tekijän, joka tietää, miten yritysrahoitusta myydään.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Et myy tuotetta, jota ostetaan hetken mielijohteesta. Myyt tapaa maksaa jotain, minkä yritys on jo päättänyt tarvitsevansa. Ostajasi on yrittäjä, talousjohtaja tai tuotannosta vastaava, joka haluaa kuorma-auton, CNC-koneen tai palvelinkaapin sitomatta käyttöpääomaa tai syömättä pankin luottolimiittiä. Leasingilla laite saadaan heti töihin, kustannus jakautuu kuukausierille, ja rakenteesta riippuen erät käsitellään usein liiketoiminnan kuluina.
Kukaan ei lue leasingista hiljaisena tiistaina huvikseen. Kiinnostus nousee, kun kalusto vanhenee, uusi urakka vaatii järeämpää konetta tai toimisto kasvaa ulos laitteistaan. Muulloin aihe tuskin käy mielessä. Siksi markkinoinnin pitää olla läsnä juuri silloin, kun joku alkaa selvittää hankinnan hintaa, ja toimimisen pitää olla helppoa heti siinä hetkessä.
Toisin kuin kotitalouksille suunnattu rahoitusmarkkinointi, tämä on yritysten välistä kauppaa. Leasing ja osamaksu ovat Suomessakin vakiintuneita tapoja rahoittaa ajoneuvoja, rakennus- ja maatalouskoneita, terveydenhuollon laitteita ja tietotekniikkaa, ja pankkien rahoitusyhtiöt ovat kentällä vahvasti. Sinulle tämä tarkoittaa kahta asiaa. Hakusanat kuten koneleasing yritykselle ovat kilpailtuja, joten ostoaikeiden tarkka rajaus on paljon tärkeämpää kuin määritelmää etsivien kävijöiden haaliminen. Toisaalta ketään ei tarvitse vakuuttaa siitä, että leasing on järkevä ajatus. Kilpailu käydään siitä, kuka tavoittaa ostovalmiin yrittäjän ensin ja ansaitsee hakemukseen riittävän luottamuksen.
Useimmat rahoitusyhtiöt kasvavat kahta raidetta pitkin. Ensimmäinen on suora: yritykset, jotka etsivät rahoitusta itse tai klikkaavat mainosta ja päättävät ilman kenenkään ohjausta. Siinä työtä ovat hakukoneoptimointi, hakumainonta, LinkedIn ja nopea verkkohakemus. Toinen on myyjärahoitus: konekauppiaat, kuorma-auto- ja perävaunuliikkeet, ohjelmistojen jälleenmyyjät ja tilitoimistot, jotka puhuvat ostajan kanssa kaupantekohetkellä ja voivat ohjata hänet luotettuun rahoittajaan. Yksi toimiva kauppiassuhde voi tuoda tasaisen virran sopimuksia pienemmällä panoksella kuin mikään mainosbudjetti, koska myyntitiskillä annettu suositus painaa. Hyvä markkinoija käsittelee näitä erillisinä ohjelmina ja rakentaa molemmat samaan aikaan.
Yritykselle liiketoiminnan käyttöön annettu leasing on yritysten välinen sopimus, joten mainonnassa on enemmän liikkumavaraa kuin kuluttajaluottoja markkinoivalla, kunhan väitteet pitävät paikkansa eikä kokonaiskustannusta piiloteta. Kuluttajille suunnatut tarjoukset ovat eri asia, sillä niitä koskevat kuluttajansuojalain luottoja ja markkinointia koskevat säännökset ja Kilpailu- ja kuluttajaviraston linjaukset. Varmista lakimieheltäsi, mitkä säännöt koskevat juuri teidän tuotteitanne, ennen kuin kampanja käynnistyy. Useimmille rahoittajille käytännön opetus on myyntivaltti: yrittäjät pelkäävät eniten myöhemmin ilmestyviä kuluja, joten kuukausierän, käsirahan ja jäännösarvon selkeä kertominen ansaitsee luottamuksen nopeammin kuin mikään korkolupaus.
Mitä saat
Jokainen alla oleva kanava joko tavoittaa yrityksen sillä hetkellä, kun se tarvitsee rahoitusta, tai rakentaa uskottavuutta, jonka ansiosta se valitsee sinut kasvottoman korkolaskurin sijaan.
Yrittäjät hakevat esimerkiksi koneleasingia yritykselle, kuorma-auton rahoitusta tai terveydenhuollon laitteiden leasingia. Näkyvyys näillä ostoaikeisilla hakusanoilla tuo pitkällä aikavälillä usein edullisimmat asiakkaat, koska orgaaninen liikenne jatkuu ilman klikkausmaksua. Tekijä rakentaa sivut jokaiselle laitetyypille ja aikeelle, jotta näyt siellä, missä kysyntä syntyy.
Hakumainokset nostavat sinut kärkeen, kun joku vertailee rahoittajia ja on valmis hakemaan. Rahoitusalan klikkaukset ovat kalliita, joten seurattava luku on hinta lähetettyä hakemusta kohden eikä klikkaushinta. Tiukasti rajatut hakusanat, jotka suodattavat tiedonhakijat pois, tekevät tästä nopeimman tavan täyttää myyntiputki, kun orgaaninen näkyvyys vielä kasvaa.
Leasingsopimuksen allekirjoittaa yleensä yrittäjä, osakas tai talousjohtaja, ja LinkedInissä heidät voi rajata tittelin ja toimialan mukaan. Hyvin hoidettu yrityssivu, julkaisut kasvun rahoittamisesta ja leasingin ja lainan eroista sekä päättäjille suunnatut mainokset rakentavat tunnettuutta. Liidit maksavat täällä enemmän, mutta isommissa sopimuksissa laatu yleensä perustelee hinnan.
Kauppiaat, laitevalmistajat ja kirjanpitäjät kohtaavat ostajan juuri hankinnan hetkellä. Markkinoija voi rakentaa kumppaniohjelman, yhteisbrändätyt myyntiesitteet ja yksinkertaisen tarjoustyökalun, jotta nimesi tulee ensimmäisenä mieleen, kun asiakas kysyy liikkeessä, miten laitteen voisi maksaa. Yksi vakaa kauppiassuhde tuo usein enemmän hakemuksia pienemmin kustannuksin kuin maksettu media.
Mobiiliystävällinen sivusto, jossa on kuukausierän arvio ja lyhyt hakemus, lisää hakemuksia, koska yrittäjä haluaa suuntaa antavan luvun heti eikä soittopyyntöä huomiseksi. Näytä käsiraha, sopimuskausi, erä ja jäännösarvo heti alussa. Moni laskee lukuja iltaisin, joten sivu ottaa hakemuksia vastaan myös silloin, kun myyjäsi ovat jo kotona.
Moni yrittäjä ei tiedä, sopiiko leasing vai laina, tai miten käyttöleasing eroaa rahoitusleasingista. Oppaat, kustannuserittelyt ja selkeät vertailut tuovat hakuliikennettä ja asemoivat sinut rahoittajaksi, joka selittää asiat suoraan. Sisältö tavoittaa ihmiset, kun he vielä punnitsevat vaihtoehtojaan, ja juuri silloin luottamus alkaa muodostua.
Vaihe vaiheelta
Sinun ei tarvitse käydä läpi profiileja tai haastatella ketään. Kuvaat yrityksesi kerran, ja loput hoidetaan puolestasi.
Vaihe 1
Kerro, mitä rahoitat (ajoneuvoja, rakennus- tai terveydenhuollon laitteita, tietotekniikkaa), kenelle (aloittaville yrityksille ja toiminimille vai vakiintuneille keskisuurille yrityksille), toimitko yhdellä alueella vai koko Suomessa ja mitä haluat seuraavaksi: lisää verkkohakemuksia, LinkedIn-liidejä vai uusia kauppiaskumppaneita. Siihen menee muutama minuutti.
Vaihe 2
Saat 24 tunnissa PDF-raportin, jossa katsotaan sivustosi, hakunäkyvyytesi ja se, miltä tarjouksesi näyttää kilpailevien rahoittajien rinnalla, sekä ensimmäiset kannattavat siirrot.
Vaihe 3
Projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee sinulle tarkistetun tekijän tai pienen tiimin, joka ymmärtää yritysrahoitusta ja tietää, että asiakkaasi maksavat ennustettavasta kustannuksesta ja sujuvasta luottopäätöksestä.
Vaihe 4
Tekijä esittää, mikä tulee ensin (usein haku, mainokset ja hakemussivu) ja mikä sen jälkeen (LinkedIn, sisältö, kauppiasohjelma) sekä odotettavat tulokset. Hyväksyt laajuuden ennen kuin mitään aloitetaan, ja projektipäällikkö pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi aikataulun ja laadun osalta.
Kenelle
Henkilöautot, pakettiautot ja jakeluautot ovat markkinan vilkkain ja kilpailluin osa. Hakusanat kuten pakettiauton rahoitus yritykselle, hakumainonta ja yhteistyö autoliikkeiden kanssa kantavat valtaosan työstä, koska rahoituspäätös tehdään, kun ostaja seisoo myyntikentällä. Tavoite on, että tarjouksesi selkeine erineen on valmiina aina, kun yritys valitsee ajoneuvon.
Kaivinkoneet, traktorit, tuotantolinjat ja kuvantamislaitteet tarkoittavat isompia summia ja pidempää harkintaa, usein tiettyyn urakkaan tai laajennukseen sidottuna. Asiantuntijasisältö investointien rahoittamisesta, LinkedIn-yhteydenotot yrittäjiin ja yhteismyynti valmistajien kanssa, jotka paketoivat rahoituksen koneen kylkeen, tekevät raskaan työn. Myynti on konsultoivaa, joten uskottavuus kohdetoimialoilla ratkaisee.
Jos rahoitat paljon pieniä kauppoja, vaikkapa ravintolan uunin, kampaamotuolin tai läppärikaluston, määrä ja nopeus ratkaisevat. Haku aloittavan yrityksen laiterahoituksen ympärillä, maksetut mainokset ja muutamassa minuutissa täytettävä hakemus tekevät työn. Nämä yrittäjät arvostavat nopeaa myönteistä päätöstä ja vähäistä paperityötä yli kaiken.
Yhtiö, joka haluaa ennustettavaa ja edullisempaa kasvua, nojaa kauppiaisiin, laitetoimittajiin ja tilitoimistoihin, koska ne kohtaavat ostajan hankinnan hetkellä. Markkinointi tarkoittaa tässä kumppaniohjelmaa, myyntimateriaaleja kauppiaan myyjille ja viestiä, joka tekee sinusta oletusvastauksen, kun rahoitus tulee puheeksi. Se kulkee maksettujen kanavien rinnalla ja maksaa yleensä vähemmän solmittua sopimusta kohden.
Ennen kuin aloitat
Kerro meille, mitä rahoitat (ajoneuvoja, raskasta kalustoa, tietotekniikkaa tai terveydenhuollon laitteita), palveletko toiminimiä vai isompia yrityksiä, toimitko koko maassa vai yhdellä alueella ja mitä haluat seuraavaksi, esimerkiksi lisää verkkohakemuksia tai tasaisen virran kauppiaiden suosituksia. Hyvä laiteleasingin markkinointi alkaa tästä kuvasta. Saat maksuttoman markkinointianalyysin PDF-muodossa 24 tunnissa, ja senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, valitsee sinulle tekijän, joka tietää, miten rahoitusta myydään yrityksille ja miten ansaitaan luottamus ostajilta, jotka vertailevat eriä ja pelkäävät piilokuluja. Katso koko prosessi sivulta näin toimimme tai lähetä briiffisi yhteystietosivun kautta.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Aja kahta raidetta rinnakkain. Ensimmäinen on näkyvyys hankinnan hetkellä: hakukoneoptimointi ostoaikeisiin hakuihin, hakumainokset rahoittajia vertaileville ja nopea verkkohakemus eräarvioineen. Toinen, usein sopimusta kohden edullisempi, on kumppanuus kauppiaiden, laitevalmistajien ja tilitoimistojen kanssa, jotka kohtaavat ostajan kaupantekohetkellä. Lisää LinkedIn yrittäjien ja talousjohtajien tavoittamiseen sekä sisältö, joka selittää leasingin ja lainan eron.
Liikkumavara riippuu siitä, kuka asiakas on. Yritykselle liiketoiminnan käyttöön annettu leasing on yritysten välinen sopimus, joten kuluttajaluottojen tiukat tiedonantovaatimukset eivät yleensä koske sitä, kunhan väitteet pitävät paikkansa eikä kokonaiskustannusta hämärretä. Kuluttajille suunnattuja tarjouksia koskevat kuluttajansuojalain säännökset. Tämä ei ole oikeudellinen neuvo, joten käy lakimiehesi kanssa läpi, mitkä säännöt koskevat teidän tuotteitanne.
Se riippuu kanavista ja mittakaavasta, joten arvioi sitä rahoitettua sopimusta kohden eikä klikkausta kohden. Esimerkiksi hakukoneoptimoinnin ja sisällön kuukausityö voi maksaa noin 1 500 eurosta 4 500 euroon kuukaudessa. Rahoitusalan hakuklikkaukset ovat kalliita, ja LinkedIn-liidi voi esimerkiksi maksaa 60 eurosta 200 euroon. Koska sama asiakas palaa usein uusien sopimusten kanssa, hankintakustannus maksaa itsensä takaisin ajan mittaan.
Ne vetoavat eri ostajiin, vaikka samat kanavat markkinoivat molempia. Käyttöleasing houkuttelee yrityksiä, jotka haluavat matalat erät, joustavuutta ja helpon laitteiden vaihdon, joten viesti korostaa kassavirtaa ja uusimissyklejä. Rahoitusleasing tai osamaksu sopii yrityksille, jotka aikovat pitää laitteen, joten omistus ja kirjanpidollinen käsittely nousevat esiin (ja ostajan kannattaa varmistaa käsittely kirjanpitäjältään). Tee kummallekin oma sivunsa, jotta kävijä näkee itselleen sopivan tuotteen.
Ole avoin kustannuksista, koska yrittäjä sitoutuu useamman vuoden eriin ja pelkää yllätyskuluja ja epämääräisiä jäännösarvoehtoja. Näytä käsiraha, kuukausierä, sopimuskausi ja sopimuksen päättymisen vaihtoehdot selkeästi ilman pientä präntättyä tekstiä. Kerro, miten luottopäätös tehdään ja kuinka nopeasti se tulee, kerää aitoja arvioita omilta asiakkailtasi ja julkaise sisältöä, joka vertaa leasingia lainaan. Selkeys ja sujuva prosessi myyvät paremmin kuin korko-otsikko.
Useimmille rahoittajille kannattaa. Kauppiaat ja laitetoimittajat kohtaavat ostajan juuri hankinnan hetkellä, ja heidän myyjänsä mieluummin päättävät kaupan rahoitus valmiina kuin menettävät sen maksukysymysten takia. Hyvä ohjelma antaa kumppaneille nopeat päätökset, yhteisbrändätyt materiaalit ja helpon tavan lähettää hakemuksia. Hyvin rakennettuna siitä tulee tasainen hakemusten lähde, joka maksaa rahoitettua sopimusta kohden vähemmän kuin maksetut mainokset.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.