Uusi keittiö on kotitalouden isoimpia yksittäisiä hankintoja, joten sitä harvoin tehdään hätiköiden. Keittiökalusteiden markkinoinnin pitää kohdata ostaja jokaisessa vaiheessa: kun hän tallentaa ideoita, kun hän vertailee liikkeitä ja kun hän on vihdoin valmis varaamaan mittauskäynnin. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee yrityksellesi tarkistetun tekijän, joka mittaa onnistumista tarjouspyynnöissä ja allekirjoitetuissa keittiöissä eikä tykkäyksissä.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Keittiöliikkeet eivät myy heräteostoksina. Kukaan ei herää aamulla ja tilaa keittiötä samana iltapäivänä. Ihmiset keräävät kuvia, luonnostelevat pohjapiirroksia, käyvät kahdessa tai kolmessa myymälässä ja odottavat kärsivällisesti tarjouksia ennen kuin allekirjoittavat mitään. Kolme asiaa erottaa tämän alan tavallisesta paikallisesta palvelusta. Summa on iso ja päätös hidas. Ostaja päättää silmillään. Lisäksi häntä jännittää maksaa ennakkoa liikkeelle, jota hän ei vielä tunne, joten arvioilla ja näkyvillä aiemmilla töillä on valtava paino.
Siksi etsimme markkinoijia, jotka ovat jo työskennelleet keittiökalusteiden valmistajien, keittiöstudioiden ja puusepänliikkeiden kanssa. He tietävät, että keittiöliidin päättyminen kauppaan voi viedä kolme kuukautta, eivätkä he hätäänny, kun ensimmäiset viikot näyttävät hiljaisilta. Laajemman kuvan siitä, miten lähestymme rakentamisen ja remontoinnin aloja, saat sivulta rakennusliikkeiden markkinointi.
Ensimmäinen on suosittelujen vuoristorata. Työ tulee pelkästään puskaradion kautta, joten yhtenä vuosineljänneksenä kalenteri on täynnä ja seuraavana etsitään töitä, mikä vaikeuttaa tuotannon suunnittelua. Toinen on aivan uusi liike tai myymälä, joka tarvitsee paikallista näkyvyyttä ja ensimmäiset asennukset kuvattaviksi. Kolmas on siirtyminen ylöspäin: liike tekee kauniita keittiöitä, mutta kuulee enimmäkseen hintavertailijoista, ja yrittäjä haluaa asiakkaita, jotka maksavat paremmista materiaaleista ja suunnittelusta. Jokainen tilanne vaatii eri yhdistelmän, joten kerro, missä olet nyt ja millaisia ostajia haluaisit lisää.
Paikallinen näkyvyys tulee ensin. Täydellinen Google-yritysprofiili asennuskuvineen ja tuoreine arvioineen sekä paikallinen hakukoneoptimointi hauille kuten mittatilauskeittiö Tampere tai keittiökalusteet lähellä nostavat sinut kartalle, kun joku alkaa etsiä. Google-mainonta tuo lisää yhteydenottoja ihmisiltä, jotka tarvitsevat liikkeen heti, usein kun omakotitalon rakentaminen on loppusuoralla. Instagram, Facebook ja Pinterest tavoittavat kotitaloudet kuukausia ennen hakua ennen ja jälkeen -kuvilla ja suunnitelmien visualisoinneilla. Uudelleenmarkkinointi tuo takaisin kävijät, jotka katsoivat galleriaasi ja lähtivät pyytämättä hintaa. Verkkosivut projektigallerialla, lyhyellä kuvauksella työtavastasi ja yksinkertaisella tarjouslomakkeella muuttavat kaiken tämän liikenteen oikeiksi keskusteluiksi. Hyvä valokuvaus nostaa jokaista listan kanavaa.
Budjetti riippuu alueesta, paikallisesta kilpailusta ja tavoitteidesi tasosta. Google-yritysprofiili ja arviot maksavat enimmäkseen aikaa ja kurinalaisuutta eivätkä mainosrahaa. Esimerkiksi keittiöliikkeen hakukampanjoiden mediabudjetti voi alkaa noin 800 eurosta 3 000 euroon kuukaudessa. Jos keittiöremontin liidi maksaa vaikkapa 50 eurosta 250 euroon, vertaa sitä työn arvoon: oletetaan, että mittatilauskeittiö maksaa 15 000 euroa, jolloin yksi allekirjoitettu projekti voi kattaa kuukausien kulut. Markkinointityön hinta vaihtelee myös paljon. Näet valitun tekijän hinnan ja laajuuden ennen töiden alkua, joten tiedät heti, sopiiko se sinulle.
Mitä saat
Täysin täytetty profiili asennuskuvineen, vastattuine kysymyksineen ja tasaisine arviovirtoineen sekä sivut, jotka nousevat hakuihin keittiökalusteet ja oma kaupunkisi. Moni ostaja aloittaa karttahausta ja soittaa liikkeisiin, jotka näkee ensimmäisenä.
Kampanjat hauille kuten mittatilauskeittiö tai keittiökalusteet lähellä. Ne tuovat yhteydenottoja kotitalouksilta, joiden remontti on käynnissä tai joiden asuntokauppa on päättymässä, ja maksat klikkauksista ihmisiltä, joilla on todellinen aie.
Ennen ja jälkeen -kuvat, asennusvideot ja visualisoinnit sovelluksissa, joihin ihmiset jo tallentavat koti-ideoitaan. Nämä mainokset tavoittavat kotitaloudet suunnittelun alkuvaiheessa ja saavat heidät haluamaan juuri tietyn ilmeen.
Muistutukset niille, jotka katsoivat galleriaasi tai tarjoussivuasi mutta eivät ottaneet yhteyttä. Näin pitkässä ostosyklissä kärsivällinen jatkoviestien sarja voittaa takaisin liidejä, jotka muuten valuisivat kilpailijalle.
Ammattikuvat valmiista keittiöistä ja realistiset visualisoinnit ehdotetuista suunnitelmista. Kotitaloudet arvioivat ammattitaitoa kuvista, joten paremmat kuvat nostavat jokaisen muun kanavan tuottoa.
Selkeä sivusto projektigallerialla, suoralla kuvauksella työtavastasi ja lyhyellä tarjouslomakkeella tai näkyvällä puhelinnumerolla. Siellä haun, somen ja mainosten klikkaukset muuttuvat varatuiksi mittauskäynneiksi.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Kerro, mitä teet (mittatilauskeittiöt, kiintokalusteet, premium- vai edullisempi taso), millä alueella toimit, budjettisi ja tavoitteesi, olipa se lisää yhteydenottoja, parempia ostajia tai myymälän avaus. Siihen menee muutama minuutti.
Vaihe 2
Projektipäällikkösi valitsee tarkistetun markkinoijan, joka on tehnyt keittiö- ja kalustealan liidien hankintaa tai paikallisten remonttiyritysten markkinointia.
Vaihe 3
Juttele valitsemamme tekijän kanssa. Kysy, miten hän kuvaisi ja julkaisisi asennuksiasi, miten liidit päätyisivät sähköpostiisi ja mitä kuukausihinta kattaa. Mitään ei aloiteta ennen kuin annat luvan.
Vaihe 4
Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi ja pitää laajuuden, aikataulun ja laadun raiteillaan.
Kenelle
Studiot, jotka suunnittelevat ja valmistavat kalusteet yhteen tiettyyn tilaan. Kuvat oikeista asennuksista, vahva karttalistaus arvioineen ja paikallinen hakukoneoptimointi painavat eniten, koska ostajat katsovat työtäsi ennen kuin kysyvät hintaa.
Liikkeet, jotka käyttävät laadukkaita puulajeja, pintoja ja heloja vaativille asiakkaille. Viimeistelty mainosaineisto, erinomainen valokuvaus ja kohdentaminen ihmisiin, jotka arvostavat käsityötä halvimman tarjouksen sijaan, ratkaisevat.
Juuri avattu keittiöliike tai myymälä, jonka pitää löytyä paikkakunnalla nopeasti. Aloita Google-profiilista, paikallisista mainoksista ja ensimmäisestä portfoliosta, jotta vauhti kasvaa alusta asti. Kesän asuntomessut ja paikalliset rakentajamessut ovat hyvä paikka kerätä ensimmäiset kontaktit.
Liikkeet, jotka laajentavat vaatehuoneisiin, ruokakomeroihin ja säilytysseiniin. Kun näytät koko valikoiman, keskimääräinen tilauskoko kasvaa ja houkuttelet ihmisiä, jotka kalustavat koko kodin, esimerkiksi uudisrakentajia.
Ennen kuin aloitat
Tilaa maksuton markkinointianalyysi keittiöliikkeellesi. Saat 24 tunnissa PDF-raportin, joka näyttää, missä yhteydenotot nyt valuvat ohi ja mitkä kanavat ansaitsevat budjettisi ensimmäisenä. Senior projektipäällikkö valitsee sen jälkeen keittiötyöt tuntevan tekijän ja pysyy yhteyshenkilönäsi ensimmäisestä puhelusta lähtien. Pyydä maksuton analyysi tai lue, miten tekijän valinta toimii.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Yhdistä paikallinen näkyvyys portfolioon, jota ihmiset haluavat selata. Kotitaloudet tutkivat valmiita keittiöitä ennen kuin kysyvät hintaa, joten pidä Google-yritysprofiilisi täynnä tuoreita kuvia ja arvioita ja nouse paikallisiin kalustehakuihin. Somejulkaisut ennen ja jälkeen -kuvineen tavoittavat suunnitteluvaiheessa olevat, ja hakumainokset nappaavat keskusteluun valmiit. Vastaa sitten jokaiseen yhteydenottoon nopeasti ja tee tarjousprosessista helppo seurata, koska siinä liidit muuttuvat tilauksiksi.
Se riippuu alueestasi, kilpailijoista ja palvelemastasi markkinasegmentistä. Arviot ja vahva Google-profiili vaativat enimmäkseen vaivaa eivätkä mainosrahaa. Esimerkiksi keittiöliike voi käyttää hakumainontaan noin 800 eurosta 3 000 euroon kuukaudessa, ja markkinointityön hinta tulee siihen päälle. Valitun tekijän hinta tulee määritellyn laajuuden kanssa, ja näet molemmat ennen kuin mitään aloitetaan.
Yleensä kannattaa. Keittiöt ostetaan silmillä, ja Facebook ja Instagram tuovat asennukset, ennen ja jälkeen -kuvat ja visualisoinnit kotitalouksien eteen, kun he keräävät ideoita. Tavoitat heidät ennen kuin he alkavat etsiä liikettä, ja annat heille tietyn keittiön, jonka he voivat kuvitella omaan kotiinsa. Ehtona on, että kuvat ovat hyviä ja seuraava askel selkeä, esimerkiksi suunnittelutapaamisen varaaminen.
Valitse selkeä erikoisala ja näytä se kaikkialla. Se voi olla tyyli, materiaali, talotyyppi tai palvelutaso, kuten oma suunnittelu. Tue sitä oikeiden projektien gallerialla, yksityiskohtia mainitsevilla arvioilla ja läpinäkyvällä tarjousprosessilla. Liikkeet, jotka vastaavat yhteydenottoihin samana päivänä ja kertovat, mitä ensimmäisen puhelun jälkeen tapahtuu, voittavat paljon töitä hienompien myymälöiden ohi.
Hakumainokset voivat tuoda yhteydenottoja parin ensimmäisen viikon aikana. Vahvempi Google-profiili ja lisää arvioita alkavat yleensä tuottaa kuukaudesta kolmeen kuukauteen, kun taas hakukoneoptimointi vaatii usein kolmesta kuuteen kuukautta tai enemmän. Muista, että keittiön ostajat allekirjoittavat hitaasti, joten tämän kuun liidistä voi tulla työ seuraavalla vuosineljänneksellä. Seuraa varattuja mittauskäyntejä ja allekirjoitettuja projekteja eikä pelkkiä klikkauksia.
Freelancer sopii usein pienemmälle liikkeelle, joka tarvitsee yhden tai kaksi kanavaa hyvin hoidettuina, kuten Google-profiilin ja hakumainokset. Toimisto kattaa enemmän, mutta maksaa usein enemmän ja antaa tilisi nuoremmalle tiimin jäsenelle. Me kuljemme kolmatta reittiä: senior projektipäällikkö valitsee laajuuteesi tarkistetun tekijän tai pienen tiimin ja pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi, joten saat oikeat taidot ilman usean palveluntarjoajan johtamista.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.