Yrityksen Facebook-sivun hoito voi olla kevyt palvelu yhdellä julkaisulla viikossa tai täyden palvelun kokonaisuus videoineen, ja hinta seuraa tätä. Julkaisujen mainostamiseen käytetty raha on aina oma rivinsä, joka menee suoraan Metalle. Tässä oppaassa somen hoidon hinta puretaan rivi riviltä, ja euromäärät ovat havainnollistavia esimerkkejä mittasuhteiden hahmottamiseen.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Somen hoidon kuukausihinta vaihtelee muutamasta sadasta eurosta useisiin tuhansiin. Haarukka ei johdu tekijöiden ahneudesta. Saman nimikkeen alla myydään kahta hyvin erilaista työtä: toinen on neljä kuvaa kuukaudessa, toinen sisältösuunnitelma, videotuotanto, viesteihin vastaaminen ja myyntiin sidottu raportti.
Julkiset hinnastot noudattavat melko ennustettavaa kaavaa, vaikka tarkat summat vaihtelevat tekijän ja paikkakunnan mukaan. Kevyin taso on yksi julkaisu viikossa. Taso, jota moni pitää järkevänä minimitasona, on kaksi tai kolme julkaisua viikossa tarinoineen. Täyden palvelun toimistossa tilillä on strategi, copywriter ja graafikko, ja ylimmillä tasoilla mukaan tulee video useita kertoja kuukaudessa.
Tekijä, joka antaa hinnan kysymättä toimialaa, kanavia ja sitä, kuka vastaa asiakkaiden viesteihin, hinnoittelee julkaisemista eikä tulosta. Kysy häneltä, mitä tapahtuu, kun julkaisun alle ilmestyy reklamaatio kymmeneltä illalla.
Rinnakkain
Esimerkiksi noin 250 euroa kuukaudessa. Yleensä neljä kuvaa, lyhyet tekstit ja julkaisu. Ei moderointia virka-ajan ulkopuolella, ei strategiaa eikä myyntiraporttia. Riittää yritykselle, joka haluaa vain profiilin näyttävän elävältä.
Esimerkiksi noin 600 euroa kuukaudessa. Julkaisujen lisäksi yksi tai kaksi tarinaa viikossa, johdonmukainen äänensävy ja perusraportointi. Tällä tasolla sivu alkaa näyttää siltä, että joku hoitaa sitä tarkoituksella.
Esimerkiksi noin 1 100 euroa kuukaudessa, tarinoita useita kertoja viikossa. Useimmat tekijät lisäävät tähän tasoon kuukautta etukäteen suunnitellun sisältökalenterin ja arkipäivien kommenttimoderoinnin.
Esimerkiksi 1 200 euroa kuukaudessa ja ylöspäin, kun mukana on kymmenkunta julkaisua, grafiikat ja moderointi. Maksat tiimistä, eli strategista, copywriteristä, graafikosta ja mainosasiantuntijasta, yhden kaiken tekevän ihmisen sijaan.
Esimerkiksi 2 500 ja 5 000 euron välillä kuukaudessa sisällön määrästä riippuen. Video selittää valtaosan hypystä: joku kuvaa, editoi ja tekstittää sen.
Esimerkiksi 1 000 ja 2 500 euron välillä kuukaudessa. Kolmas kanava kuten TikTok tai LinkedIn nostaa summaa, koska formaatit eivät siirry kopioimalla.
Jokaisella kanavalla on oma hintansa, ja TikTok on videon vuoksi yleensä kallein näistä. Yksittäiset sisällöt hinnoitellaan erikseen, esimerkiksi Instagram-julkaisu 50 ja 120 euron välillä ja reels-video 150 ja 450 euron välillä.
Esimerkiksi vähintään 300 ja 1 000 euron välillä kuukaudessa kanavaa kohden, muuten mainosjärjestelmä ei kerää tarpeeksi dataa. Kampanjoiden hoito on tämän päälle oma palkkionsa.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Myynnin kasvattaminen, rekrytointi, asiakaspalvelu ja brändin rakentaminen ovat neljä eri työtä, mutta ne saavat usein saman tarjouksen. Liidejä haluava yritys tarvitsee mainontaa ja laskeutumissivun. Kumppanien silmissä uskottavalta näyttää haluava tarvitsee säännöllisiä julkaisuja ja kunnollisia kuvia. Kirjoita tavoite yhteen virkkeeseen ennen kuin pyydät hintaa.
Vaihe 2
Muutama julkaisu viikossa vie helposti päiviä kuukaudessa. Kerro tunnit sillä, mitä tekijän tunti on yritykselle arvoinen, ja lisää kuvankäsittelyohjelma, ajastustyökalu ja kuvapankki. Summa on reilu mittapuu mille tahansa ulkopuoliselle tarjoukselle.
Vaihe 3
Tavallisin toimeksianto pyytää Facebookia, Instagramia, TikTokia ja LinkedIniä kerralla yhden kanavan budjetilla. Tuloksen voi arvata: sama julkaisu liitettynä neljään paikkaan. Valitse se yksi kanava, jossa asiakkaasi oikeasti viettävät aikaa, ja tee se hyvin.
Vaihe 4
Hyödyllinen tarjous hinnoittelee julkaisut, tarinat, videon, moderoinnin, raportoinnin ja mainonnan hoidon erikseen. Yksi könttäsumma tekee kahden tarjouksen vertailusta mahdotonta, ja kolmen kuukauden päästä mietit, mistä oikeastaan maksat.
Vaihe 5
Kysy suoraan, sisältääkö hinta mainoskulun. Lähes koskaan ei sisällä. Varaa kanavaa kohden riittävä summa, muuten algoritmilla ei ole mistä oppia ja tulokset jäävät sattumanvaraisiksi.
Vaihe 6
Orgaaninen kasvu tarvitsee kuukausia, maksetut tulokset viikkoja. Kirjaa, mitä mittaat neljännesvuoden jälkeen ja mikä tulos lasketaan epäonnistumiseksi. Muuten jatkokeskustelu ratkeaa mutulla.
Yksityiskohdat
Otsikkosumma kertoo vähän. Samalla rahalla yksi tekijä toimittaa tusinan kuvia ja toinen kahdeksan kuvaa sekä moderoinnin, sisältösuunnitelman ja raportin. Sama hinta, moninkertainen työmäärä, joten pura jokainen tarjous osiin ja tarkista ne yksi kerrallaan.
Kahdeksan still-kuvaa on aivan eri työ kuin neljä kuvaa ja neljä lyhyttä videota. Video tarvitsee kuvauksen, editoinnin, tekstityksen ja kansikuvan, joten videollisten pakettien hinta on usein selvästi korkeampi. Jos tarjouksessa puhutaan vain julkaisuista, kysy, kuuluvatko videot mukaan.
Halvat paketit karsivat sen ensimmäisenä, ja asiakkaat huomaavat puutteen nopeasti. Sovi tunnit, joina joku vastaa kommentteihin ja viesteihin, ja kuka hoitaa lauantaina tulevan hintakysymyksen. Palveluyrityksille tämä merkitsee usein enemmän kuin itse julkaisut.
Moni edullinen tarjous olettaa, että toimitat materiaalin itse. Ilman kuvia tuotteistasi tai tiimistäsi maksat kuvauksesta tai päädyt kuvapankkikuviin, jotka näyttävät kuvapankkikuvilta. Selvitä tämä jo tarjouksia vertaillessa, älä toisena kuukautena.
Hyödyllinen raportti kertoo, montako yhteydenottoa ja kauppaa tuli, ei sitä, montako tykkäystä julkaisu keräsi. Pyydä anonymisoitu esimerkkiraportti ennen sitoutumista. Se on nopein tapa nähdä, ajatteleeko tekijä tuloksina vai näennäistyönä.
Tarkistuslista
Esitä nämä jokaiselle tekijälle kirjallisesti ja vertaa vastauksia rinnakkain.
Tarkistuslista
Tarkemmin
Kolmen reitin todellinen ero ei ole hinta. Se on se, mitä tapahtuu, kun jokin menee pieleen, ja sillä on yleensä enemmän väliä.
Edullisin ja joustavin reitti, joka sopii yhteen kanavaan ja yksinkertaiseen tuotteeseen. Heikko kohta on ilmeinen: kyse on yhdestä ihmisestä. Kun hän sairastuu, lähtee kesälomalle heinäkuussa tai saa isomman asiakkaan, julkaiseminen pysähtyy, joten sovi etukäteen, mitä silloin tapahtuu.
Maksat jatkuvuudesta ja useasta eri osaajasta. Heidän koordinointinsa lisää kustannusta, ja se näkyy hinnassa. Toimisto on järkevä, kun sinulla on useampi kanava, tuotat videota tai tarvitset mainonnan jatkuvaa hoitoa.
Palkan päälle tulevat eläke- ja sosiaaliturvamaksut, laitteet ja työkalut, joten työnantajan kokonaiskulu on selvästi bruttopalkkaa suurempi. Oma palkkaus kannattaa vain, kun some on todellinen myyntikanava ja sen takana on täysi työmäärä. Kahdella julkaisulla viikossa se on vain kalliimpi tie samaan tulokseen.
Neljäs vaihtoehto näyttää ilmaiselta vain taulukossa. Muutama julkaisu viikossa tarkoittaa päiviä kuukaudessa ja työkalut päälle. Jos tunnit ovat pois myyntiajasta, hinnoittele omistajan tunti ennen kuin kutsut sitä säästöksi. Jos tarvitset apua rajattuun tehtävään ilman pysyvää palkkausta, katso miten somen ulkoistaminen toimii.
Hyvä tietää
Tästä alkaa valtaosa väärinkäsityksistä. Sivun hoidon palkkio maksaa työstä: tekstit, grafiikka, julkaisu ja moderointi. Ihmisten tavoittamiseen käytetty raha on erillinen rivi, joka menee suoraan Metalle. Tuskin mikään tarjous yhdistää näitä kahta, mutta lähes jokainen yrittäjä olettaa niin.
Mainostaminen lakkasi olemasta vapaaehtoista yksinkertaisesta syystä: laskutoimituksesta. Yrityssivun orgaaninen julkaisu tavoittaa nykyään vain pienen osan seuraajista. Jos esimerkiksi seuraajia on kaksituhatta ja julkaisu tavoittaa kaksi prosenttia, sen näkee noin neljäkymmentä ihmistä. Ilman maksettua tukea vahvakin julkaisu putoaa hiljaisuuteen.
Budjetin pitää riittää siihen, että algoritmi kerää dataa ja pääsee pois oppimisvaiheesta. Kampanjoiden hoito laskutetaan joko kiinteänä summana tai prosenttiosuutena mainosbudjetista. Tarkista, kumpaa mallia tarjous käyttää, koska isolla budjetilla prosentti tekee suuren eron.
Jos haluat yhteydenottoja etkä pelkkää tavoittavuutta, kampanja tarvitsee myös paikan, jonne ihmiset ohjataan, eikä pelkkä sivu yleensä hoida sitä tehtävää. Ennen kuin lisäät rahaa mainontaan, katso, mitä keskittynyt laskeutumissivu voisi korjata. Konversion nostaminen siellä maksaa yleensä vähemmän kuin lisäklikkien ostaminen.
Yksityiskohdat
Maksetut kampanjat näyttävät tuloksia yleensä muutamassa viikossa, orgaaninen kasvu muutamassa kuukaudessa. Pidä ero mielessä: jos arvioit kolmen kuukauden yhteistyötä orgaanisen tavoittavuuden perusteella, arvioit liian aikaisin.
Pidä laskelma yksinkertaisena. Ota koko kuukausikulu (hoito ja mainonta), jaa se somesta tulleilla yhteydenotoilla ja vertaa tulosta yhden asiakkaan katteeseen. Jos esimerkiksi kate asiakasta kohden on 600 euroa ja liidi maksaa 30 euroa, pääset nollatulokseen, kun joka kahdeskymmenes yhteydenotto ostaa.
Laskelma toimii vain, jos erotat somen yhteydenotot muista ensimmäisestä päivästä alkaen. Erillinen puhelinnumero, erillinen lomake tai yksinkertainen tunniste linkissä riittää. Ilman sitä vertaat puolen vuoden päästä tavoittavuuskäyrää liikevaihtokäyrään ja arvaat, liittyvätkö ne toisiinsa.
Etkö ole varma, onko Facebook oikea kanava toimialallesi? Yksi keskustelu maksaa paljon vähemmän kuin vuosi somen hoitoa. Lue, miten markkinointisuunnitelma rajataan ja mitä sen pitäisi sisältää.
Tarkemmin
Useimmat hinnastot tiivistyvät kolmeen palvelutasoon. Luvut ovat havainnollistavia esimerkkejä pelkän työn kuukausihinnasta ilman arvonlisäveroa. Mainoskulu ei sisälly niihin, vaan maksat sen erikseen suoraan Metalle.
esimerkiksi noin 250 euroa kuukaudessa
esimerkiksi 600 ja 1 100 euron välillä kuukaudessa
esimerkiksi 1 200 ja 5 000 euron välillä kuukaudessa
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Yhden Facebook-profiilin hoito on pienyritykselle yleensä muutaman sadan euron tai noin tuhannen euron kuukausipalvelu laajuudesta riippuen. Esimerkiksi kevyin paketti yhdellä viikkojulkaisulla voi maksaa noin 250 euroa. Lisää päälle erillinen mainosbudjetti.
Täyden palvelun toimiston perustaso sisältää yleensä kymmenkunta julkaisua grafiikoineen ja moderoinnin. Videollinen taso on selvästi kalliimpi, ja laaja palvelu kymmenillä sisällöillä kuukaudessa maksaa moninkertaisesti kevyeen pakettiin verrattuna.
Freelancer laskuttaa tyypillisesti profiilikohtaisen kuukausipalkkion. Työsuhteisen somemarkkinoijan palkan päälle tulevat sivukulut, laitteet ja työkalut, joten työnantajan kokonaiskulu on selvästi palkkaa suurempi. Kannattavuus riippuu siitä, riittääkö työtä kokoaikaiseksi.
Yleensä ei. Perushinta kattaa yhden kanavan. Facebook ja Instagram yhdessä maksavat enemmän, ja kolmas kanava nostaa summaa edelleen, koska jokainen formaatti on valmisteltava erikseen.
Myyntikanavana harvoin. Orgaaninen julkaisu tavoittaa vain pienen osan seuraajista, joten parin tuhannen seuraajan sivulla sen näkee muutama kymmenen ihmistä. Ilman mainontaa sivu toimii lähinnä näyteikkunana, jonka ihmiset tarkistavat ennen ostoa.
Rahaa on oltava sen verran, että mainosjärjestelmä ehtii oppia, kenelle mainos kannattaa näyttää. Esimerkiksi muutama sata euroa kuukaudessa kanavaa kohden on usein alaraja. Pienemmällä summalla tulokset jäävät sattumanvaraisiksi ja vaikeiksi tulkita.
Kappalehinnoiteltuna esimerkiksi Instagram-julkaisu voi maksaa 50 ja 120 euron välillä, karuselli enemmän ja reels-video vielä enemmän. Kappalehinnoittelu tulee yleensä kuukausipakettia kalliimmaksi, mutta voi sopia yksittäiseen kampanjaan.
Kannattaa, jos sinulla on useampi kanava, tuotat videota tai tarvitset jatkuvaa mainonnan hoitoa. Yhdellä kanavalla ja parilla julkaisulla viikossa freelancer tuottaa saman tuloksen edullisemmin. Toimisto maksaa enemmän, mutta se ei katoa kesälomalle.
Turvallisin aloitus on kaksi tai kolme julkaisua viikossa. Se riittää usein siihen, että profiili näyttää hoidetulta, eikä se sido budjettia vuodeksi. Kevyin paketti vain estää profiilia näyttämästä hylätyltä.
Kuusi asiaa omilla riveillään: julkaisut ja videot, tarinat, moderointi sovituilla vastausajoilla, hyväksymäsi sisältösuunnitelma, yhteydenotot laskeva raportti ja mainonnan hoidon ehdot. Yksi summa kaikelle tekee vertailusta mahdotonta.
Maksetut kampanjat näyttävät ensimmäiset tulokset muutamassa viikossa. Orgaaninen kasvu tavoittavuudessa ja tunnettuudessa vie yleensä muutamasta kuukaudesta puoleen vuoteen. Arvioi järjestely neljännesvuoden jälkeen ja sovi etukäteen, mikä tulos lasketaan epäonnistumiseksi.
Muutamalla julkaisulla viikossa itse tekeminen vie helposti päiviä kuukaudessa. Päälle tulevat työkalut: kuvankäsittely, ajastus ja kuvapankki. Todellinen kulu ovat nuo tunnit hinnoiteltuna sen ihmisen tuntihinnalla, joka ne antaa.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.