Pienempi kohde yhdessä kaupungissa
esimerkiksi noin 3 000 eurosta 5 000 euroon kuukaudessa hallinnointi ja media yhteensä
Asuntokohteiden markkinointi, joka myy talon jo ennen kuin perustukset on valettu
Uusien asuntojen myynnillä on omat sääntönsä. Ostaja miettii viikkoja, jokainen kauppa on iso, ja jokainen kiinnostunut vertaa useaa kohdetta ennen kuin soittaa kenellekään. Hyvä asuntokohteen markkinointi kuljettaa ostajan ensimmäisestä havainnekuvasta aina kauppakirjan allekirjoitukseen asti, ja työn tekee asiantuntija, joka on myynyt kaltaisiasi kohteita.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Lyhyesti
Ennen kuin luet eteenpäin
- Yhteydenotot koskevat tiettyjä asuntoja ja pohjaratkaisuja eivätkä ole epämääräisiä kyselyjä ihmisiltä, joilla ei ole rahoitusta.
- Myynti alkaa, kun tontilla on vasta kuoppa, eli silloin, kun varhaiset varaukset merkitsevät hankkeelle eniten.
- Havainnekuvat, kohteen verkkosivut ja maksettu mainonta kertovat yhtä johdonmukaista tarinaa kolmen erillisen sijaan.
- Senior projektipäällikkö valitsee kohteellesi asuntomyyntiin perehtyneen asiantuntijan 24 tunnissa.
Hyvä tietää
Myynti, kun summa on iso ja päätös hidas
Asunnon ostaminen on kotitalouden raskaimpia talouspäätöksiä, joten ihmiset etenevät varovasti. He käyvät mallihuoneistossa, lukevat rakennuttajasta kirjoitettuja kokemuksia, pyytävät vanhemmilta toista mielipidettä ja asettavat useita kohteita rinnakkain. Mainostyyli, joka myy lenkkareita hetken mielijohteesta, ei toimi tässä, koska kukaan ei allekirjoita asuntokauppaa yhden somepäivityksen perusteella.
Viestintä etenee siksi sarjana usean viikon aikana. Ensin herätetään kiinnostus kohteeseen ja sen asuinalueeseen. Sitten annetaan yksityiskohdat: neliöt, velaton hinta, hoitovastike ja valmistumisaika. Lopuksi kiinnostunut ohjataan suoraan keskusteluun myyntitiimisi kanssa, ja myyjä tietää jo valmiiksi, mitä asuntoja hän on katsellut.
Mitä saat
Mainontaa, joka pitää myyntitiimin kalenterin täynnä
Kohteen markkinointi ei pääty näyttökertoihin. Se päättyy esittelyaikoihin, jotka ovat varanneet ihmiset, joilla on todella mahdollisuus ostaa.
Yhteydenotot, jotka liittyvät oikeisiin asuntoihin
Sattumanvaraisten lomaketäyttöjen sijaan saat kiinnostuneita, jotka on kohdistettu talossa vielä vapaina oleviin pohjiin ja hintatasoihin.
Tuloja ennakkomarkkinoinnin aikana
Kampanjat alkavat ennen kuin talo on valmis, jolloin jokainen varhainen varaus auttaa hankkeen kassavirtaa eniten.
Lyhyempi matka klikkauksesta esittelyyn
Hyvin ohjattu ostaja siirtyy nopeammin ensimmäisestä verkkokäynnistä sovittuun esittelyyn myyjäsi kanssa.
Rakennuttaja, johon luotetaan
Johdonmukainen kohde-esittely hälventää luonnollista pelkoa siitä, että maksaa kodista, jota kukaan ei vielä näe.
Tarkistuslista
Mitä työ kattaa asuntokohteessa
Asuntojen myynti vaatii useita työkaluja, jotka vetävät samaan suuntaan, ja yhden ihmisen, joka koordinoi niitä.
Tarkistuslista
- Kohteen verkkosivut pohjapiirroksineen, hintoineen ja ajantasaisine myyntitilanteineen
- Kampanjat ihmisille, jotka etsivät kotia juuri tältä alueelta
- Havainnekuvat ja kolmiulotteiset kierrokset, jotka näyttävät asunnon ennen kuin sitä on olemassa
- Lomakkeet ja liidien ohjaus, jotka vievät jokaisen yhteydenoton suoraan myyntitiimille
- Uudelleenmarkkinointi kävijöille, jotka tutkivat asuntoja mutta eivät ottaneet yhteyttä
- Näkyvyys Etuovessa, Oikotiellä ja alueen karttahauissa
Vaihe vaiheelta
Rakennuttajan markkinointi vaihe vaiheelta
Alla oleva järjestys seuraa sitä, miten ostajat oikeasti etenevät, alueen herättämästä uteliaisuudesta allekirjoitettuun kauppakirjaan.
Vaihe 1
Opettelemme kohteen perin pohjin
Keräämme tiedot tontista, huoneistojakaumasta, hinnoittelusta ja tavoittelemastasi ostajaprofiilista, ensiasunnon ostajista isompaa kotia pienempään vaihtaviin eläkeläisiin.
Vaihe 2
Rakennamme tarjouksen verkkoon
Kohteen verkkosivut ja myyntimateriaalit vastaavat kysymyksiin, jotka ostaja muuten esittäisi puhelimessa, jo ennen kuin hän ehtii niitä kysyä.
Vaihe 3
Aloitamme kiinnostuneiden hankinnan
Kampanjat käynnistyvät ihmisille, jotka etsivät kotia hintaluokastasi ja alueeltasi, ja seuranta kirjaa, mistä jokainen yhteydenotto tuli.
Vaihe 4
Tuemme kaupantekoa
Epäröivät kävijät saavat oikea-aikaisia muistutuksia ja tuoreita työmaakuulumisia, ja keskusteluvalmiit siirtyvät myyntitiimillesi historiansa kanssa.
Yksityiskohdat
Ennakkomarkkinointi siitä päivästä, kun tontti raivataan
Kohdetta kannattaa painaa eteenpäin kovimmin rakentamisen alussa eikä avainten luovutuspäivänä. Varhainen myynti parantaa hankkeen likviditeettiä ja näyttää rahoittajalle, että todellista kysyntää on. Seuraavan vaiheen rahoittaminen helpottuu, ja RS-kohteessa myös rakentamisen aloittamiseen tarvittava myyntiaste tulee vastaan nopeammin.
Vaikeinta on myydä jotain, mitä kukaan ei vielä näe. Havainnekuvat, selkeä rakennusaikataulu ja rehelliset työmaapäivitykset ratkaisevat sen, jolloin ostaja sitoutuu luottavaisena eikä pelkää maksavansa tyhjästä. Kuukausittainen kuvapäivitys ja lyhyt kuulumiskirje työmaalta tekevät luottamukselle enemmän kuin uusi kierros kiiltäviä mainoksia. Tässä rakennuttajan digimarkkinointi ansaitsee paikkansa: sähköposti, some ja haku toistavat samat virstanpylväät.
Tarkemmin
Paljonko asuntokohteen markkinointi maksaa
Asuntohankkeissa budjetti riippuu asuntojen määrästä, yhden kaupan arvosta ja siitä, montako kilpailevaa kohdetta samassa kaupungissa on myynnissä. Alla olevat luvut ovat esimerkkejä kuukausitason suunnittelun pohjaksi, ja ne vaihtelevat paljon paikkakunnan mukaan.
Useassa vaiheessa rakentuva isompi alue
esimerkiksi 10 000 eurosta 30 000 euroon kuukaudessa
Kohteen verkkosivut havainnekuvineen
kertakulu, joka riippuu laajuudesta
Tulokseen sidottu malli
osa budjetista sidotaan laadukkaiden ostajayhteydenottojen määrään
Lyhyesti
Yhteistyö lyhyesti
24 h
siihen, että uudiskohteiden myyntiin perehtynyt asiantuntija on valittu
tarkistettu
aiemmat asuntomyynnin kampanjat käydään läpi ennen kuin tekijä nimetään
15+ vuotta
kokemusta senior projektipäälliköllä, joka valvoo kohteesi kampanjoita
toimiala
markkinoijasi kokemus uudiskohteiden myynnistä eikä pelkistä jälleenmyyntikohteista
Rinnakkain
Pelkkä portaali-ilmoitus vai suunniteltu kampanja kohteelle
Odotetaan, että puhelin soi
Tavoitetaan aktiivisesti ihmiset, jotka haluavat ostaa
Kilpailevat kohteet näkyvät heti omasi vieressä
Omat kohdesivut ilman kilpailijoita sivupalkissa
Ei tietoa, mistä ostaja tuli
Jokaisen yhteydenoton lähde on kirjattu
Sama myyntipuhe kuin jokaisella rakennuttajalla
Havainnekuvat ja oman kohteesi tarina
Ennen kuin aloitat
Asuntomyynnin asiantuntija kohteellesi 24 tunnissa
Asuntojen mainonta ei ole kaupan tai palvelun mainontaa. Summat ovat suuria, päätökset vievät aikaa, ja asuntomarkkinoinnissa on noudatettava tarkkoja tiedonantovelvoitteita. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, nimeää sinulle tekijän, joka on jo vetänyt myyntiä kokoluokaltaan vastaavassa kohteessa, joten kukaan ei opettele alaa sinun budjetillasi. Oikea ihminen nimetään 24 tunnissa, ja ensimmäinen tapaaminen on maksuton. Aloita kohteesi maksuttomalla markkinointianalyysillä.
Tarkistuslista
Mitä katsoa uusia asuntoja myyvästä asiantuntijasta
Kiinteistöala antaa virheitä anteeksi harvemmin kuin useimmat toimialat, joten kampanjoita hoitavalla ihmisellä on paljon merkitystä.
Tarkistuslista
- Onko hän myynyt kohteen, jossa on samankokoinen määrä asuntoja?
- Ymmärtääkö hän pitkän ostopäätöksen ja osaako hän ohjata sitä?
- Tuoko hän arvokkaita ostajaehdokkaita vai pelkän yhteydenottojen määrän?
- Tunteeko hän hyvän tavan asuntomarkkinoinnissa, kuten velattoman hinnan, myyntihinnan ja vastikkeiden ilmoittamisen?
- Toimiiko hän sujuvasti rakennuttajan myyntitiimin kanssa?
Hyvä tietää
Mitkä rakennuttajat hyötyvät tästä eniten
Eniten hyötyvät vaiheittain rakentavat rakennuttajat, koska yhden talon kohdalla rakennettu tunnettuus ja kiinnostuneiden lista maksavat itsensä takaisin seuraavassa. Ostaja, joka ei tänä vuonna tehnyt kauppaa, palaa usein, kun seuraava vaihe avautuu, ja huolellinen markkinointisuunnitelma pitää listan lämpimänä välissä. Sama pätee asuntomessukohteisiin, joissa kesän näkyvyys kannattaa muuttaa yhteystiedoiksi ennen kuin messuyleisö hajoaa.
Hyöty on yhtä selvä arvokkaammissa kohteissa, joissa ostaja odottaa viimeisteltyä esittelyä ja henkilökohtaista palvelua. Niissä yksi toteutunut kauppa voi kattaa koko kampanjan kulut moninkertaisesti, joten viestinnän laatu näkyy suoraan tuloksessa. Liidien hankinta tällaisissa kohteissa tarkoittaa harvempia mutta parempia keskusteluja. Katso tarjolla olevat kanavat palvelusivulta.
Usein kysyttyä
Kysymyksiä, joita yritykset meiltä kysyvät
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
01Milloin uuden asuntokohteen markkinointi kannattaa aloittaa?
Mieluiten rakentamisen alkaessa tai jopa aiemmin. Ennakkomyynti parantaa likviditeettiä, helpottaa rahoitusta ja antaa etumatkaa, koska tavoitat ostajat ennen kuin naapuritontin kilpaileva kohde aloittaa oman kampanjansa.
02Miten myydään asunto, jota ei vielä ole olemassa?
Havainnekuvat, virtuaalikierrokset ja läpinäkyvä rakennusaikataulu tekevät valtaosan työstä. Ostaja sitoutuu luottavaisena, kun hän näkee, miltä asunto tulee näyttämään, ja tietää, milloin ja millä ehdoilla hän saa avaimet.
03Tuotteko ostajien yhteydenottoja vai pelkkiä näyttökertoja?
Arvioimme työtä laadukkaiden yhteydenottojen perusteella, eli ihmisten, jotka todella haluavat ostaa asunnon kohteestasi. Pelkät mainosnäytöt eivät myy yhtään kotia.
04Paljonko rakennuttajan markkinointi maksaa?
Esimerkiksi pienemmässä kohteessa voidaan laskea muutamalla tuhannella eurolla kuukaudessa median kanssa. Isommilla alueilla summa kasvaa asuntojen määrän ja kaupungin kilpailutilanteen mukaan.
05Onko tämä samaa kuin pientalorakentajan markkinointi?
Pitkälti on. Rakennatpa kerrostalon tai pientaloalueen, ostajan matka on pitkä ja alkaa ennen kuin mitään on valmiina. Huoneistojakauma ja vaiheistus vaihtelevat, mutta periaate myydä varhain selkeillä kuvilla ja rehellisillä päivityksillä pysyy samana.
06Hoidatteko myös asuntoportaalit?
Hoidamme. Kohde saa kunnollisen näkyvyyden Etuovessa ja Oikotiellä, mutta käsittelemme portaaleja yhtenä kanavana muiden joukossa. Tukena on omat kohdesivut, joilla ilmoituksesi ei ole kilpailijoiden vieressä.
07Kuinka kauan koko kohteen myyminen kestää?
Se riippuu asuntojen määrästä, hinnasta ja sijainnista. Hyvin hoidettu ennakkomarkkinointi lyhentää aikataulua selvästi, koska osa asunnoista löytää ostajan ennen kuin talo on edes noussut.
Katso myös
- Autokorjaamon markkinointi
- Autoteippauksen hinta ovimagneeteista kokonaan teipattuun
- Autovuokraamon markkinointi
- B2B-markkinointikonsultti
- B2B-markkinointitoimiston työ
- Copywriting palvelut teksteille
- Markkinointipalvelut tarkistetuilta asiantuntijoilta
- Näin markkinoinnin ulkoistaminen etenee analyysista tiimin työhön
- Usein kysytyt kysymykset tiimin kokoamisesta ja laskutuksesta
Maksuton analyysi
Katso, missä markkinointisi on nyt, ja päätä sitten seuraava askel
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin