Ainoa näyttö yritysmyynnin kokemuksesta on myyntipuhe
Käymme asiantuntijan aiemmat suppilot ja suosittelijat läpi ennen valintaa
B2B-markkinointikonsultti, jos haluat myyntiputkeen asiakkuuksia, jotka voivat oikeasti ostaa
Myyt yrityksille, kaupat vievät kuukausia, ja huolimaton kampanja vetää opiskelijoita ja kilpailijoita ostajien sijaan. Kerro, miltä ihanneasiakkuutesi näyttää. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee 24 tunnissa yritysmarkkinoinnin konsultin, joka on jo myynyt kaltaisellesi markkinalle. Sama projektipäällikkö käy sen jälkeen jokaisen työvaiheen kanssasi läpi.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Lyhyesti
Ennen kuin luet eteenpäin
- Saat 24 tunnissa yritysmyyntiin perehtyneen asiantuntijan, joka hoitaa LinkedIn-kampanjat, tavoiteasiakasmarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation.
- Sinä ja projektipäällikkösi hyväksytte jokaisen vaiheen, kuten liidien pisteytyssäännöt tai ensimmäisen LinkedIn-kampanjan, ennen kuin seuraava alkaa.
- Käymme jokaisen asiantuntijan aiemmat yritysmyynnin suppilot läpi ennen valintaa, ja projektipäällikkö ratkaisee kiistat siitä, mikä lasketaan laadukkaaksi liidiksi.
- Esimerkiksi LinkedIn-kampanjat yhteydenottoineen voivat alkaa noin 1 000 ja 2 200 euron väliltä kuukaudessa, ja projektityön tuntihinta voi olla 60 ja 150 euron välillä.
Hyvä tietää
Mitä yritysmarkkinoinnin konsultti tekee, kun hänet on valittu
Yrityksille myyminen tarkoittaa pitkiä päätössyklejä, useaa hyväksyjää jokaisessa ostossa ja paljon pienempää potentiaalisten ostajien joukkoa kuin millään kuluttajamarkkinalla. Tarvitsemasi ihminen muuttaa kaiken tämän myyntikeskusteluiksi: LinkedIn-kampanjoiksi, nimetyille tavoiteyrityksille suunnatuksi markkinoinniksi ja automaatioksi, joka pisteyttää ja lämmittää kontakteja HubSpotin kaltaisessa työkalussa. Valitsemme sinulle yhden asiantuntijan, jolla on näyttöä yrityksille myymisestä alallasi.
Emme pidä palkkalistalla toimistoporukkaa emmekä sujauta projektiasi sille, jolla sattuu olemaan vapaa iltapäivä. Kukaan ei koske asiakastiliin ennen kuin projektipäällikkö on käynyt läpi hänen aiemmat yritysmyynnin suppilonsa ja niiden taustalla olevat todelliset myyntiputken luvut. Sinä ja projektipäällikkö hyväksytte jokaisen vaiheen, kuten liidien luovutuksen myynnille tai ensimmäisen LinkedIn-kampanjan, ennen kuin kukaan suunnittelee seuraavaa.
Projektipäälliköllä on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, ja hän toimii erotuomarina aina, kun sinä ja asiantuntija olette eri mieltä liidien laadusta tai laajuudesta. Et maksa kuukausitilausta pelkästä pääsystä asiantuntijoihin. Yksityiskohdat ovat sivulla näin toimimme.
Mitä saat
Liidien hankinnan strategia yhden vastuullisen asiantuntijan hoidossa
Laajuus riippuu siitä, missä kohtaa suppiloa olet ja miten yrityksesi tavoittaa yritysostajia. Jos tarvitset vain maksettuja LinkedIn-kampanjoita, palvelu LinkedIn-mainonta kattaa sen yksinään.
Myyntiputki ja liidien luovutus
Selkeä polku ensimmäisestä kosketuksesta myyjän kalenteriin ja kirjatut kriteerit sille, milloin kontakti on valmis puheluun.
LinkedIn-kampanjat ja yhteydenotot
Yrityssivun ylläpito, LinkedIn-mainonta ja järjestelmällinen prospektointi Sales Navigatorissa, missä valtaosa LinkedInin liidityöstä tänään tapahtuu.
Tavoiteasiakasmarkkinointi
Kampanjat, jotka kohdistuvat nimettyyn tavoiteyritysten listaan, ja viestit räätälöitynä kunkin asiakkuuden toimialan ja ostovaiheen mukaan.
Markkinoinnin automaatio
HubSpotin työnkulut tai vastaava työkalu pisteyttävät ja lämmittävät kontakteja, kunnes myynnin on aika astua mukaan.
Vaihe vaiheelta
Miten saat yritysmyynnin asiantuntijan myyntiputkesi kimppuun 24 tunnissa
Vaihe 1
Toimeksianto tuotteesta ja ostajasta
Kerro, mitä myyt, mitkä yritykset sitä ostavat ja miten uudet asiakkuudet löytävät sinut nyt. Maksuton markkinointianalyysi saapuu 24 tunnissa.
Vaihe 2
Valinta
Projektipäällikkö valitsee konsultin, joka tuntee alasi ja myyntimallisi, suljetpa isoja konsernikauppoja tai paljon pienempiä asiakkuuksia.
Vaihe 3
Ensimmäisen vaiheen laajuus
Sinä, asiantuntija ja projektipäällikkö sovitte, mitä ensimmäinen vaihe sisältää, kuten liidin kelpuutuksen säännöt, ennen kuin yksikään kampanja käynnistyy.
Vaihe 4
Käynnistys ja läpikäynti
Asiantuntija käynnistää suppilon tai kampanjan, ja käyt tulokset läpi projektipäällikön kanssa ennen seuraavan vaiheen rajaamista.
Tarkistuslista
Mistä tunnistaa, että yritysmarkkinoija osaa työnsä
Ennen kuin luovutat myyntiputkesi, tarkkaile näitä merkkejä ensimmäisessä keskustelussa.
Tarkistuslista
- Hän kysyy, miltä hyvä liidi sinulle näyttää, ennen kuin ehdottaa yhtäkään kampanjaa
- Hän osaa selittää markkinoinnin ja myynnin kelpuuttaman liidin eron sinun liiketoiminnassasi
- Hän näyttää LinkedIn- tai tavoiteasiakastuloksia varattuina tapaamisina eikä näyttökertoina
- Hän ehdottaa tarkan prosessin liidien siirtämiseksi myyntitiimillesi
- Hän varautuu ostosykliin, joka voi kestää kuukausia ja sisältää useamman päättäjän
- Hän raportoi liidien määrästä ja laadusta eikä tavoittavuudesta
Rinnakkain
Mikä muuttuu, kun konsultti valitaan sinulle liiditoimiston sijaan
Vähän näkyvyyttä kontaktilistoihin ja kampanja-asetuksiin
Suora yhteys ihmiseen, joka pyörittää suppiloasi päivittäin
Vuoden sitoumus liidien laadusta riippumatta
Vaihe kerrallaan ensimmäisestä kampanjasta skaalaukseen, ja voit lopettaa minkä tahansa jälkeen
Tilisi menee sille, jolla on vapaita tunteja
Asiantuntija valittuna alasi ja myyntisyklisi pituuden mukaan
Yksityiskohdat
Yritysmarkkinoinnin hinnat
Alla olevat luvut ovat havainnollistavia esimerkkejä yritysmyyntiin perehtyneiden asiantuntijoiden hinnoista ilman mainoskuluja tai ohjelmistolisenssejä. Hinnat vaihtelevat kokemuksen mukaan, joten pidä niitä suuntaa antavina. Maksuton analyysi, josta aloitat, näyttää, mikä laajuus sopii tilanteeseesi.
LinkedIn-kampanjat ja yhteydenotot
Esimerkiksi noin 1 000 ja 2 200 euron välillä kuukaudessa, sisältäen yritysprofiilin, uusien asiakkuuksien prospektoinnin ja perusliidiraportin.
Koko suppilo tavoiteasiakasmarkkinoinnilla ja automaatiolla
Esimerkiksi 2 800 ja 7 000 euron välillä kuukaudessa, sisältäen tavoiteasiakaskampanjat, markkinoinnin automaation ja liidien lämmittelyn.
Projektityön tuntihinta
Esimerkiksi 60 ja 150 euron välillä tunnilta vaikkapa myyntisuppilon auditoinnista.
Lyhyesti
Valintaprosessi yhdellä silmäyksellä
24 h
pyynnöstäsi valittuun yritysmyynnin asiantuntijaan
15+ vuotta
markkinointikokemusta kampanjoitasi valvovalla projektipäälliköllä
Näytöt
yrityskampanjoista käytynä läpi ennen kuin ketään valitaan
Myynnissä koeteltu
tausta yrityksille myymisestä omalla alallasi
Mihin voit luottaa
Miten liidien laatu ja kampanjabudjetti pysyvät hallinnassa
Neljä prosessimme osaa pitää budjettisi suunnattuna todellisiin ostajiin.
Tarkistettu ennen ensimmäistä kampanjaa
Ennen valintaa katsomme asiantuntijan pyörittämät yrityskampanjat ja niiden tuomien liidien laadun.
Valittu alasi mukaan
Suppiloon tai tavoiteasiakasohjelmaan valitsemme ihmisen, joka on jo myynyt tavoitelistasi kaltaisille yrityksille.
Erotuomari kiistoihin
Projektipäällikkö ratkaisee, kun sinä ja asiantuntija olette eri mieltä liidien laadusta tai laajuudesta.
Jatkuvuus
Jos asiantuntijasi ei ole enää käytettävissä, projektipäällikkö tuo tilalle korvaajan ja luovuttaa koko kampanjahistorian.
Usein kysyttyä
Kysymyksiä, joita yritykset meiltä kysyvät
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
01Paljonko yritysmarkkinoinnin konsultti maksaa?
Esimerkiksi LinkedIn-kampanjat uusien asiakkuuksien tavoitteluineen voivat alkaa noin 1 000 ja 2 200 euron väliltä kuukaudessa. Koko suppilo tavoiteasiakaskampanjoineen ja automaatioineen maksaa tyypillisesti selvästi enemmän ennen media- ja työkalukuluja. Projektityö, kuten suppilon auditointi, laskutetaan tuntihinnalla.
02Kuinka nopeasti löydätte yritysmyynnin asiantuntijan yritykselleni?
Pyyntöäsi seuraavan vuorokauden aikana. Projektipäällikkö valitsee asiantuntijan, joka on työskennellyt alallasi ja ymmärtää, miten myyt, olipa kyse saapuvista demopyynnöistä tai lähtevästä prospektoinnista.
03Miten yrityksille markkinointi eroaa kuluttajille markkinoinnista?
Yritysostot kestävät pidempään, ja päätöksen tekee ryhmä eikä yksi ihminen. Yritysmyyntiin perehtynyt asiantuntija työskentelee pääasiassa LinkedInin, kohdennettujen asiakkuusohjelmien ja lämmittelysarjojen parissa eikä laajojen kuluttajakampanjoiden. Hän mittaa onnistumista varattuina tapaamisina ja myyntiputken arvona.
04Hoitaako asiantuntija myös markkinoinnin automaation?
Hoitaa. Jos projektiisi kuuluu myyntikontaktien lämmittely, valitsemme ihmisen, joka on ottanut käyttöön HubSpotin tai vastaavan alustan ja osaa pisteyttää kontaktit, jotta myyjäsi saavat vain keskusteluun valmiita ihmisiä.
05Mitä tapahtuu, jos liidit osoittautuvat heikkolaatuisiksi?
Sinä ja projektipäällikkö tarkistatte liidien laadun jokaisen vaiheen jälkeen ennen seuraavan alkua. Projektipäällikkö ratkaisee kelpuutuskriteereitä koskevat erimielisyydet ja ehdottaa tarvittaessa toista asiantuntijaa.
06Voiko asiantuntija pyörittää kampanjaa nimettyjen yritysten listalle?
Voi. Nimettyihin tavoiteyrityksiin kohdistettu markkinointi on yksi vakiolaajuuksistamme. Asiantuntija rakentaa listan kanssasi, kartoittaa päättäjät kussakin yrityksessä ja kirjoittaa viestit jokaiseen ostovaiheeseen.
07Riittääkö yksi freelancer, vai tarvitsenko pienen tiimin?
Moni itsenäinen yritysmarkkinoija hoitaa LinkedInin ja yhteydenotot hyvin yksin. Kun liidien hankinta ulottuu yhtä aikaa maksettuun mainontaan, sisältöön ja automaatioon, projektipäällikkö kokoaa pienen tiimin ja koordinoi sitä, joten asioit silti vain yhden ihmisen kanssa.
Katso myös
- B2B-markkinointitoimiston työ
- Copywriting palvelut teksteille
- Digimainoskampanja, joka on suunniteltu kanavien yli
- Facebook-mainonnan hinnoittelu jaettuna Metan ja
- Facebook-mainonta yritykselle asiantuntijalta
- Facebook-mainoskampanja asiantuntijan rakentamana ja
- Markkinointipalvelut tarkistetuilta asiantuntijoilta
- Näin markkinoinnin ulkoistaminen etenee analyysista tiimin työhön
- Usein kysytyt kysymykset tiimin kokoamisesta ja laskutuksesta
Maksuton analyysi
Katso, missä markkinointisi on nyt, ja päätä sitten seuraava askel
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin