B2B-markkinointitoimiston työ, jos haluat myyjäsi päättäjien eteen

Kuluttaja huomaa tuotteen, pitää hinnasta ja ostaa sen samana iltana. Yritykset ostavat harvoin näin. Pöydän toisella puolella istuu yleensä pieni ryhmä: talous välittää kustannuksista, operatiivinen puoli käyttöönotosta ja joku lakiasioista tai tietohallinnosta siitä, mikä voi mennä rikki. Hyvä yritysmarkkinointi antaa jokaiselle heistä juuri hänelle tärkeän perustelun sen sijaan, että huutaisi yhtä iskulausetta kaikille.

Ostosykli on hidas. Se kestää usein useita viikkoja, joskus muutaman neljänneksen. Toisaalta yksi allekirjoitettu asiakkuus voi olla arvokkaampi kuin vuoden pienet kuluttajakaupat. Se muuttaa koko pelikirjan. Halpa tavoittavuus lakkaa merkitsemästä, ja kärsivällisyys alkaa kannattaa: rakennat luottamusta askel kerrallaan, kunnes ostoryhmä uskaltaa laittaa nimensä kauppaan.

Yritysostajat ottavat harvoin yhteyttä ensimmäisellä kerralla, kun he kohtaavat toimittajan. Ennen kuin kukaan lähettää tiedustelun, ostoryhmä haluaa näyttöä siitä, että ymmärrät heidän tilanteensa ja pystyt oikeasti korjaamaan sen. Hyvä sisältöstrategia antaa tämän näytön oppailla, tavallisten virheiden läpikäynneillä ja käytännön vertailuilla, jotka on kirjoitettu ostajan asemasta.

Sisältö tekee töitä vielä kauan julkaisun jälkeen. Artikkeli, joka vastasi alan keskeiseen kysymykseen, tuo uusia päättäjiä kuukausien ajan, joten jokainen lisätiedustelu maksaa vähemmän kuin pelkällä maksetulla mainonnalla. Siinä kohtaavat myös kysynnän luominen ja asiakaskohtainen markkinointi: voit lähettää samat sisällöt nimetylle tavoiteasiakkaiden listalle ja julkaista ne kaikille hakijoille. Kattamamme kanavat näet sivulta palvelut, ja liidityöstä tarkemmin sivulla liidien generointi.

Yrityksille markkinointi vaatii ihmisen, joka ymmärtää pitkät päätösketjut ja puhuu alasi kieltä. Siksi projektisi ei mene sille, joka sattuu olemaan vapaana. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, nimeää tarkistetun asiantuntijan, joka on jo voittanut yritysasiakkaita lähellä sinun segmenttiäsi. Tiedät vuorokaudessa, kuka hän on, eikä ensimmäinen keskustelu maksa mitään. Aloita maksuttomalla markkinointianalyysillä.

Hyöty on selvin yrityksille, joiden tarjoomat ovat arvokkaita: erikoispalvelut, ohjelmistot, teollisuuslaitteet tai pitkäaikaiset huoltosopimukset. Niissä yksi uusi asiakkuus voi maksaa koko vuoden markkinoinnin reilusti.

Malli sopii myös yrityksille, joiden myynti nojaa nyt suositteluihin ja muutaman myyjän henkilökohtaisiin verkostoihin. Järjestelmällinen ohjelma muuttaa satunnaisen noron ennustettavaksi tiedusteluvirraksi, jolloin liiketoiminta ei enää roiku muutaman suhteen varassa. Jos harkitset kokonaista tiimiä, vertaa tätä ulkoistettuun markkinointiin.