Vuokraaja valitsee yrityksen minuuteissa: hän hakee kaupungin tai lentoaseman nimellä, vilkaisee hintaa, tarkistaa, onko auto vapaana hänen päivinään, ja varaa. Toimiva autovuokraamon markkinointi voittaa tuon lyhyen hetken ja tuo lisäksi yritykset, jotka vuokraavat kuukausia kerrallaan. Selvitämme, mistä varauksesi tänään vuotavat, ja yhdistämme sinut tarkistettuun tekijään, joka tuntee paikallishaun, maksetun mainonnan ja yritysmyynnin.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Ennen kuin luet eteenpäin
Hyvä tietää
Verkkokauppa voi myydä kenelle tahansa minä päivänä tahansa. Vuokraamo myy rajallista määrää ajoneuvoja yhdessä tai muutamassa toimipisteessä tiettyinä päivinä, ja kysyntä heilahtelee voimakkaasti hiljaisten kuukausien ja kesä- tai lomasesongin välillä. Tiistaina seisova auto ei tuota mitään, joten markkinoinnin on täytettävä kalenterin aukkoja eikä vain tuotava liikennettä. Siksi alueellisesti kohdennettu haku, toimiva varausjärjestelmä ja kaluston käyttöaste merkitsevät täällä enemmän kuin laajat brändikampanjat.
Useimmat itsenäiset vuokraamot palvelevat sekalaista joukkoa. Lomamatkailijat ja lentoasemalle saapuvat varaavat muutamaksi päiväksi ja vertailevat nopeasti. Autoilijat, joiden oma auto on korjaamolla, tarvitsevat korvaavan auton tänään, usein vakuutusyhtiön tai korjaamon kautta. Yritykset vuokraavat pakettiautoja tai henkilöautoja henkilöstölle, projekteihin tai kausityöntekijöille, joskus monta kuukautta leasingin vaihtoehtona, ja siksi yritysten pitkäaikainen autovuokraus on oma markkinansa. Jokainen ryhmä hakee eri tavalla ja päättää eri syistä, joten ensimmäinen ratkaistava asia on, mitä ryhmää haluat lisää.
Lähes jokainen vuokraus alkaa hakukentästä tai kartalta, hauilla kuten "autovuokraamo lähellä", "pakettiauton vuokraus" ja kaupungin nimi tai "vuokra-auto lentoasemalta". Nämä ihmiset ovat valmiita varaamaan, joten paikallinen hakukoneoptimointi ja täydellinen Google-yritysprofiili muodostavat pohjakerroksen. Maksettu haku tulee sen päälle kiireisille viikoille, ja sivusto, joka näyttää hinnat, saatavuuden ja takuumaksun säännöt, sulkee kaupan.
Onnistumisen mittaaminen klikkauksilla johtaa vuokraamon omistajaa harhaan. Merkitystä on vahvistettujen varausten määrällä, solmittujen yritysasiakkuuksien määrällä ja sillä, kuinka kauan ne pysyvät. Orgaaninen näkyvyys kasvaa korkoa korolle kuukausien mittaan ja laskee jokaisen varauksen hintaa, kun taas mainokset tuovat nopeita varauksia kysynnän huipulla. Suunnitelma, joka yhdistää molemmat ja seuraa lukuja toimipistekohtaisesti, toimii paremmin kuin kumpikaan yksinään.
Mitä saat
Sivut kaupungin, lentoaseman ja vuokraamiesi ajoneuvotyyppien ympärille sekä profiili, jossa on kuvat pihasta, oikeat aukioloajat ja tasainen virta tuoreita arvioita. Lähistöllä autoa hakevat varaavat yleensä siltä, joka näkyy kartalla ensimmäisenä hyvällä arvosanalla, ja tuo sijainti tuottaa ilman klikkausmaksua.
Google Ads tiiviillä paikallisilla hakusanoilla, säteen mukaan kohdennettuna ja budjetit nostettuina ennen hiihtolomia, kesälomakautta ja joulua. Tavoite on varaukset ihmisiltä, jotka tarvitsevat ajoneuvon tällä viikolla, joten kampanjaa arvioidaan varauksilla käytettyä euroa kohden eikä liikenteellä.
Hinnat, reaaliaikainen saatavuus, takuumaksun suuruus, kilometrisäännöt, vakuutusvaihtoehdot ja noudon kulku, kaikki yhdellä selkeällä sivulla, joka latautuu puhelimella nopeasti. Kun vuokraajan pitää soittaa saadakseen hinnan, moni siirtyy yksinkertaisesti seuraavaan hakutulokseen.
Autopäälliköiden, toimistopäälliköiden ja urakoitsijoiden tavoittaminen, kun he tarvitsevat ajoneuvoja henkilöstölle tai korvaavia autoja omaan kalustoonsa. Kuukausivuokraukset ja pitkäaikaiset vuokraukset tuovat ennustettavaa tuloa ja pitävät autot liikenteessä hiljaisenakin kautena.
Arvion pyytäminen jokaiselta vuokraajalta, julkiset vastaukset valituksiin ja aidot kuvat siisteistä, uudehkoista ajoneuvoista. Selkeät ehdot polttoaineesta, vauriotarkastuksista ja takuumaksun palautuksesta lievittävät vuokraajien tärkeintä huolta pienempiä itsenäisiä vuokraamoja kohtaan.
Mainokset ihmisille, jotka tarkistivat päivät mutta eivät viimeistelleet varausta, sekä yksinkertaiset sähköposti- tai tekstiviestimuistutukset aiemmille vuokraajille ja yritysasiakkaille ennen sopimuksen uusimista. Jokaisen, jolle lähetät tekstiviestin, on pitänyt antaa siihen suostumus, joten tarkista suostumukset ennen aloittamista.
Vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Kerro, mitä vuokraat (pienautot, pakettiautot, katumaasturit, premium-mallit), missä toimipisteesi ovat ja mikä tavoite on ensimmäisenä: yritysasiakkaat, lyhyet lomavaraukset vai vahvempi paikallinen brändi. Siihen menee muutama minuutti.
Vaihe 2
Saat 24 tunnissa PDF-tiedoston, joka käy läpi karttalistauksesi, hakunäkyvyytesi, varauspolkusi ja mainoksesi ja osoittaa, missä varaukset lipsuvat käsistä.
Vaihe 3
Senior projektipäällikkö valitsee yhden tarkistetun markkinoijan tai pienen tiimin, jolla on kokemusta paikallispalveluista ja yritysmyynnistä. Käytte läpi lähestymistavan ja hinnan, ja sitten päätät, jatketaanko.
Vaihe 4
Sama projektipäällikkö on yhteyshenkilösi alusta loppuun ja valvoo laajuutta, aikatauluja ja työn laatua, jotta sinun ei tarvitse johtaa sitä itse.
Kenelle
Vuokraamot, jotka haluavat tasaista työtä yrityksiltä, jotka vuokraavat ajoneuvoja työntekijöille, projekteihin tai joustavana vaihtoehtona leasingille. Tässä suunnitelmaa johtavat yhteydenotot LinkedInissä, selkeä yrityshintasivu ja paikallinen näkyvyys.
Toimijat, jotka palvelevat matkailijoita ja viikonloppumatkaajia, usein lentoaseman tai matkailukeskuksen lähellä, kuten Lapissa talvisesongin aikaan. Tärkeimpiä ovat maksettu haku huippuviikoilla, vahva näkyvyys kartalla ja varausjärjestelmä, joka vahvistaa auton parilla napautuksella.
Yritykset, jotka tarjoavat auton siksi aikaa, kun asiakkaan oma ajoneuvo on korjattavana. Suhteet korjaamoihin ja vakuutusyhtiöihin, näkyvyys kiireellisissä hauissa ja nopeat vastaukset puhelimessa ratkaisevat, kuka saa soiton.
Vuokraamot, joilla on uudempia tai ylellisiä ajoneuvoja ja jotka haluavat olla ensimmäinen nimi, joka vuokraajalle tulee mieleen omalla alueella. Johdonmukainen brändi, vahva arvioprofiili ja uudelleenmarkkinointi tuovat takaisin sekä yksityiset vuokraajat että yritysasiakkaat.
Yksityiskohdat
esimerkiksi noin 500 eurosta 2 500 euroon kuukaudessa, lisäksi mainosbudjetti
esimerkiksi noin 2 500 eurosta 6 000 euroon kuukaudessa, lisäksi mainosbudjetti
esimerkiksi 90 eurosta 200 euroon tunnilta
Ennen kuin aloitat
Kirjoita muutama rivi kalustostasi, alueesta, jota palvelet, ja siitä, tavoitteletko nopeita paikallisia varauksia, yritysvuokraajia vai tunnetumpaa nimeä. Saat maksuttoman PDF-analyysin 24 tunnissa, ja senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, valitsee sopivan tarkistetun tekijän. Lue, miten prosessi etenee, tai pyydä analyysisi.
Usein kysyttyä
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
Yhdistä paikallinen näkyvyys helppoon verkkovaraukseen ja suoraan yhteydenottoon yrityksiin. Aloita täydellisestä Google-yritysprofiilista ja paikallisista sivuista, koska lähes jokainen vuokraaja hakee ensin kaupungin tai lentoaseman nimellä. Lisää hakumainokset kiireisille viikoille niitä varten, jotka tarvitsevat auton heti, ja varmista, että sivustosi näyttää hinnat ja saatavuuden ilman puhelua. Arvokkaimmat asiakkaat, kuukausia vuokraavat yritykset, tavoitat suoraan LinkedInissä ja sähköpostilla.
Se riippuu toimipisteiden määrästä, kaluston koosta ja siitä, tavoitteletko lomavarauksia vai yritysasiakkaita. Esimerkiksi paikallista hakukoneoptimointia ja perusmainontaa hoitava freelancer voi veloittaa noin 500 eurosta 2 500 euroon kuukaudessa. Laajempi kokonaisuus varaussivustoineen, sisältöineen ja yritysmyynteineen voi esimerkiksi maksaa noin 2 500 eurosta 6 000 euroon kuukaudessa, ja mainosbudjetti tulee päälle. Suhteuta budjetti siihen, mitä asiakas on ajan mittaan arvoinen, äläkä yhden klikkauksen hintaan.
Kannattaa, ja useimmille paikallisille vuokraamoille se on yksi tehokkaimmista kanavista. Vuokraajat kirjoittavat hakukenttään kaupungin, lentoaseman tai ajoneuvotyypin, ja nämä haut tulevat ihmisiltä, jotka ovat valmiita varaamaan. Näkyvyys niissä yhdessä hyvin arvioidun karttalistauksen kanssa tuo varauksia maksamatta jokaisesta käynnistä, ja vaikutus kasvaa kuukausien mittaan. Hyöty on korkeimmillaan, kun rinnalla on selkeä varauspolku ja kausimainokset, jotka täyttävät huiput.
Näytä yrityksille, että olet valmis palvelemaan niitä: sivu yrityshinnoista, kalustovaihtoehdoista, laskutusehdoista ja korvaavista autoista sekä näkyvyys kuukausivuokrausta ja pitkäaikaista vuokrausta koskevissa hauissa. Ota sitten yhteyttä autopäälliköihin ja toimistopäälliköihin suoraan LinkedInissä ja sähköpostilla tarjouksella, joka voittaa leasingin joustavuudessa. Se vie kauemmin kuin viikonloppuvaraus, mutta yksi allekirjoitettu asiakkuus voi pitää useita autoja vuokralla vuoden tai pidempään.
Auton vuokraajat ovat usein yksityishenkilöitä, jotka varaavat tietyille päiville, ja moni heistä on matkalla, joten nopeus, hintojen selkeys ja näkyvyys lentoasemalla tai kaupungissa korostuvat. Konevuokraus painottuu urakoitsijoihin ja ammattiostajiin, joille tärkeitä ovat tiettyjen koneiden saatavuus, toimitus ja tuki työmaalla. Molemmat nojaavat paikallishakuun, mutta autovuokraus luottaa enemmän arvioihin, kuluttajan varauspolkuun ja kausikysyntään, kun konevuokraus rakentuu ammattisuhteiden varaan.
Hakumainokset voivat tuottaa varauksia muutamassa päivässä, kun tili, seuranta ja laskeutumissivu ovat valmiina, erityisesti ennen kiireistä kautta. Paikallinen hakukoneoptimointi ja arvioiden kerääminen näyttävät yleensä selvää liikettä kolmen tai kuuden kuukauden jälkeen ja paranevat sen jälkeenkin. Yritysasiakkuudet vievät pisimpään, koska yritykset vertailevat toimittajia ennen vaihtamista, mutta tyytyväisinä ne yleensä pysyvät.
Katso myös
Maksuton analyysi
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin
Aloita verkkosivusi osoitteesta. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Nimesi, sähköpostisi ja puhelinnumerosi. PDF konkreettisine huomioineen 24 tunnissa.
Lyhyt puhelu markkinoinnistasi, englanniksi.