Pitkän hännän avainsana on vähintään kolmen sanan hakulauseke, joka kuvaa tarkasti, mitä ihminen haluaa. ”Kahvi” on yleistermi, ”luomu vaaleapaahto kahvipavut tilaus” on pitkän hännän fraasi. Jokaista tällaista fraasia haetaan vain vähän, mutta yhdessä ne muodostavat suuren osan kaikista hauista. Nimi tulee kuvaajasta: kun fraasit järjestää hakumäärän mukaan, nämä muodostavat pitkän ja ohuen hännän.
Pienelle yritykselle häntä on yleensä ainoa realistinen paikka aloittaa. Yleistermejä hallitsevat valtakunnalliset brändit ja isot kauppaketjut, joilla on takanaan vuosien sisällöt ja takaisinlinkit, kun taas tarkkoihin fraaseihin vastaavat usein heikot tai vanhentuneet sivut. Fraasit paljastavat myös aikomuksen: haku, jossa mainitaan paahtoaste, alkuperämaa ja pussikoko, tulee ihmiseltä, joka on lähellä ostoa, eikä joltakulta, joka miettii, mitä kahvi ylipäätään on.
Toimintaperiaate
Miten pitkän hännän haut toimivat ja miksi ne konvertoivat
Hakukone yhdistää pitkät hakulausekkeet sivuihin, jotka vastaavat koko kysymykseen eivätkä vain pääsanaan. Sivu otsikolla ”Näin valmistat vaaleapaahtoisen kahvin pressopannulla” voi nousta kymmenillä saman kysymyksen muunnelmilla ilman, että jokaista tavoitellaan erikseen, koska hakukone ymmärtää niiden tarkoittavan samaa. Yksi hyvin kirjoitettu sivu kerää siksi usein liikennettä monilta fraaseilta, joita et koskaan listannut.
Talous seuraa aikomusta. Tarkoissa hauissa kilpailua on vähemmän, joten niillä nousee nopeammin ja hakumainonnassa klikkaus maksaa vähemmän. Niiden konversioaste on myös yleensä korkeampi, koska hakija on jo rajannut, mitä haluaa. Vastapainona on mittakaava. Yksittäinen fraasi tuo vain tipoittain käyntejä, joten pitkän hännän strategia kannattaa vasta, kun julkaiset monta sivua, joista jokainen vastaa omaan kysymykseensä, ja linkität ne toisiinsa niin, että koko sivusto kerää uskottavuutta.
Esimerkki
Laskettu esimerkki kahvipaahtimolle
Oletetaan, että pieni kahvipaahtimo myy verkkokaupassa ja sen pitää päättää, mihin kirjoitusaika käytetään. Yleistermillä ”kahvipavut” on esimerkiksi 40 000 hakua kuukaudessa, mutta paahtimolla ei ole mahdollisuutta nousta ensimmäiselle sivulle vuoden sisällä. Esimerkissä 25 pitkän hännän fraasin joukko, kuten ”vähähappoiset kahvipavut kylmäuuttoon”, saa kukin 200 hakua kuukaudessa eli yhteensä 5 000.
Jos paahtimo nousee hyvin näillä 25 fraasilla ja saa 20 prosenttia hauista, se tekee laskelmassa 1 000 käyntiä kuukaudessa. Kolmen prosentin konversioasteella esimerkissä syntyy 30 tilausta. Oletetaan keskiostokseksi 40 euroa, jolloin häntä tuo laskelmassa 1 200 euroa myyntiä kuukaudessa sivuilta, jotka maksoivat vain kirjoitusajan. Vertaa tätä yleistermiin, jolla onnekaskin sijoitus toisella hakutulossivulla toisi kourallisen käyntejä ihmisiltä, jotka etsivät enimmäkseen marketin tuttua merkkiä.
Käyttö
Milloin pitkän hännän avainsanat kannattavat ja milloin eivät
- Ne kannattavat uudelle tai pienelle sivustolle, joka ei vielä pärjää yleistermeillä mutta osaa vastata tarkkoihin kysymyksiin perusteellisemmin kuin nyt näkyvät sivut.
- Ne kannattavat hakumainonnassa, kun laajat termit ovat kalliita ja pystyt kirjoittamaan mainokset ja laskeutumissivut, jotka vastaavat tarkkaa fraasia sanasta sanaan.
- Ne johtavat harhaan, kun valitsemasi fraasit ovat niin kapeita, ettei kukaan hae niitä. Avainsanatyökalut piilottavat tämän joskus pyöristämällä hakumäärän nollaan.
- Ne johtavat harhaan, kun jokainen sivu on ohut ja monistettu yhtä sanaa vaihtamalla, sillä hakukoneet niputtavat tällaiset sivut eivätkä nosta niistä yhtäkään.
Sudenkuopat
Yleiset virheet pitkän hännän avainsanojen kanssa
- Oman sivun kirjoittaminen jokaiselle saman kysymyksen pienelle muunnelmalle yhden perusteellisen, kaikki muunnelmat kattavan sivun sijaan.
- Oman Search Console -datan fraasien sivuuttaminen, vaikka siellä ovat haut, joissa jo näyt ja joilla voisit nousta pienillä muokkauksilla.
- Onnistumisen mittaaminen yksittäisten fraasien sijoituksilla eikä koko sivuryhmän luonnollisilla käynneillä ja tilauksilla.
- Fraasien valitseminen pelkän hakumäärän perusteella ja selvästi ostoaikeisten hakujen ohittaminen, kuten hakujen, joissa mainitaan tuotetyyppi, koko tai toimitustapa.
Kysymykset
Kysymyksiä aiheesta Pitkän hännän avainsana
Kannattaako pitkän hännän avainsanoja tavoitella, jos hakumäärä on pieni?
Usein kannattaa, koska jokainen fraasi houkuttelee ihmisiä, jotka jo tietävät, mitä tarvitsevat. Yksittäinen fraasi tuo vähän käyntejä, mutta joukko toisiinsa liittyviä voi kasvaa tasaiseksi, hyvin konvertoivaksi liikenteeksi. Hyöty riippuu siitä, montako tällaista fraasia omalla alallasi on ja paljonko yksi myynti tuo.
Miten löydän pitkän hännän avainsanoja omalle alalleni?
Katso Googlen Ihmiset kysyvät myös -laatikkoa ja automaattisia hakuehdotuksia, Search Consolen hakulausekeraporttia sekä kysymyksiä, joita asiakkaat lähettävät sähköpostilla tai kysyvät puhelimessa. Avainsanatyökalut laajentavat perustermin pidemmiksi muunnelmiksi. Ryhmittele tulokset aikomuksen mukaan, jotta yksi sivu voi vastata kuhunkin toisiinsa liittyvien kysymysten ryhmään.
Kannattaako pitkän hännän avainsanoja käyttää myös Google Adsissa?
Kyllä, tarkoilla fraaseilla on hakumainonnassa yleensä vähemmän kilpailua ja selkeämpi aikomus, joten klikkaukset maksavat usein vähemmän ja konvertoivat paremmin. Haasteena on volyymi: hyvin kapeat termit eivät välttämättä saa tarpeeksi hakuja näkyäkseen lainkaan. Moni mainostaja yhdistää ne fraasihaun avainsanoihin ja seuraa hakutermiraportista uusia muunnelmia.