Google Ads -asiantuntija, joka kohtelee jokaista klikkiä rahana, jonka pitää palata

Google Ads -asiantuntijalla on yksi tehtävä: muuttaa klikkeihin käyttämäsi raha takaisin yhteydenotoiksi tai myynniksi. Valitsemme 24 tunnissa tarkistetun ihmisen, joka tuntee alasi ja kampanjatyyppisi. Emme ole toimisto, joten kampanjoitasi pyörittää yksi nimetty ihminen eikä se, joka sattuu kiertävästä tiimistä olemaan vapaana. Tarkistamme ensin hänen osaamisensa ja aiemmat tilinsä, ja senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valvoo työtä.

Lue lisää

Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.

Maksuton analyysi 24 tunnissa

Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi

Tärkeimmät asiat

Lyhyesti

Ennen kuin luet eteenpäin

AdWords ja Google Ads ovat sama työ. Google vaihtoi tuotteen nimen jo vuosia sitten, mutta vanha nimi elää alan puheessa ja työpaikkailmoituksissa.
Tilin hoidosta maksamasi palkkio on aina erillään Googlelle menevästä mainosbudjetista. Tarjous, jossa on yksi könttäsumma ilman erittelyä, on vaikea lukea ja varhainen varoitusmerkki.
Esimerkiksi tuntihinta voi olla 60 ja 120 euron välillä, ja jatkuva hallinnointi voi alkaa noin 300 ja 800 euron väliltä kuukaudessa. Toimistot veloittavat useammin osuuden mainoskulusta.
Googlen sertifikaatti kertoo osaamisesta vähän. Se on maksuton verkkokoe, jonka voi läpäistä tunnissa, joten pidä sitä lähtötasona eikä palkkaamisen syynä.
Mainostilin pitää olla yrityksesi omistuksessa. Jos se on palveluntarjoajan tiedoilla, menetät konversiohistorian ja kaiken, mitä algoritmi oppi, kun yhteistyö päättyy.
Jos mainosbudjetti on kilpailulla alalla esimerkiksi alle 700 euroa kuukaudessa, kampanjat keräävät harvoin tarpeeksi dataa oppiakseen. Rehellinen asiantuntija sanoo sen sen sijaan, että ottaisi työn vastaan.

Hyvä tietää

Mitä Google Ads -tiliäsi pyörittävä ihminen oikeasti tekee

Työ on maksettujen kampanjoiden rakentamista ja pyörittämistä Google-haussa ja siihen liittyvissä sijoitteluissa: näyttöverkostossa, YouTubessa, Gmailissa ja Shoppingissa. Arjessa se tiivistyy kolmeen asiaan. Tilin rakenteen ja konversioseurannan pystytys. Päivittäinen tarkistus siitä, mitkä hakutermit oikeasti syövät budjettia. Rahan siirtäminen sinne, missä uusi asiakas maksaa vähiten.

Lähes jokainen Google Ads -keskustelu sekoittaa kaksi lukua, ja ne kannattaa pitää erillään. Ensimmäinen on mainosbudjetti. Se menee suoraan Googlelle ja maksaa klikit, ei mitään muuta. Toinen on tilin hoitajan palkkio. Google ei maksa provisiota mainostesi hoitajalle, joten summat eivät koskaan mene päällekkäin, ja tarjouksen pitäisi aina listata ne eri riveillä.

Käyttöliittymän tuntemus erottaa harvoin vahvan tekijän keskinkertaisesta. Konversion määrittely erottaa. Laske käynti yhteystietosivulla voitoksi, niin raportit näyttävät hienoilta, vaikka myynti on nollassa. Laske lähetetty tiedustelu tai valmis tilaus, niin tili kertoo totuuden, vaikka se kirpaisisi. Ensimmäinen kysymys mille tahansa Google Ads -osaajalle on siis yksinkertainen: mitä tarkalleen lasketaan konversioksi ja miten se varmistetaan?

Valitsemme ihmisen kampanjatyyppisi ja mainostilisi nykytilan mukaan, koska kaksi projektia ei koskaan tarvitse samaa laajuutta. Jos haluat yksittäisen tekijän sijaan tiimin, katso Google-mainonta, ja kustannuksista sivulla Google Ads hinta.

Rinnakkain

Mitä asiantuntijasi voi ottaa hoitaakseen

Hakukampanjan rakentaminen

Tilin rakenne, hakusana- ja poissulkulistat, mainostekstit, konversioseuranta ja ensimmäinen käynnistys. Siitä useimmat palveluyritykset aloittavat, koska tarjouspyyntö on niille paljon arvokkaampi kuin pelkkä liikenne.

Shopping- ja tuotekampanjat

Tuotesyötteen rakentaminen tai korjaaminen Google Merchant Centerissä ja sitten Shopping-kampanjoiden järjestäminen katteen ja varaston kiertonopeuden mukaan. Verkkokaupat tarvitsevat tämän ensin, koska ostajat näkevät tuotteen ja hinnan ennen klikkausta.

Performance Max

Yksi automatisoitu kampanja, joka pyörii kaikissa Googlen sijoitteluissa. Ilman kunnollista konversioseurantaa ja yleisösignaaleja se käyttää rahasi brändihakuihin, jotka olisit saanut ilmaiseksi.

Uudelleenmarkkinointi ja yleisölistat

Mainokset ihmisille, jotka ovat jo käyneet sivustollasi tai jättäneet jotain ostoskoriin. Ne ovat yleensä tilin edullisimmat konversiot, mutta ne nojaavat tallennettuun historiaan, joka katoaa lopullisesti, jos vaihdat mainostiliä.

Käynnissä olevan tilin auditointi

Katsaus rakenteeseen, täsmäystyyppeihin, poissulkuihin ja konversioseurantaan tilillä, joka jo kuluttaa. Se on yleensä kertaluonteinen muutaman tai noin viidentoista tunnin työ, ja se kertoo, korjataanko tili vai aloitetaanko alusta.

Asiakashankinnan kustannuksen raportointi

Raportti konversioista, asiakaskohtaisesta hinnasta ja budjetin tuotosta ilman jargonia tai tavoittavuusmittareita. Siitä sovitaan etukäteen, joten kolmen kuukauden päästä kenenkään ei tarvitse arvailla, kannattaako työ.

Vaihe vaiheelta

Miten palkkaaminen etenee askel kerrallaan

Vaihe 1

Kuvaa tili ja tavoite

Kerro, missä mainostilisi on, mitä aiot käyttää mainontaan ja mitä tavoittelet: myyntiä, tarjouspyyntöjä vai liikennettä. Mitä selkeämpi tavoite, sitä parempi valinta. Eikö tiliä vielä ole? Kerro vain, mitä myyt ja kuka ostaa. Maksuton markkinointianalyysi tulee 24 tunnissa.

Vaihe 2

Asiantuntija nimettynä 24 tunnissa

Projektipäällikkö valitsee ihmisen, jolla on dokumentoitua kokemusta alaltasi ja tarvitsemastasi kampanjatyypistä. Saat oikean nimen ja oikeat näytöt etkä epämääräistä lupausta tiimistä.

Vaihe 3

Maksuton keskustelu ja arvio

Ensimmäinen keskustelu on maksuton. Siinä sovitaan laajuus ja valitaan yksi luku, joka näyttää teille molemmille, toimiiko kampanja. Siinä myös rehellinen asiantuntija sanoo suoraan, jos jokin kanava ei ole budjetillasi järkevä.

Vaihe 4

Työ alkaa sinun nimissäsi olevalla tilillä

Asiantuntija aloittaa sovitulla laajuudella. Projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus, käy jokaisen vaiheen läpi ja puuttuu asiaan, jos hankintakustannus karkaa suunnitelmasta. Mainostili perustetaan sinun tiedoillasi, joten se on yhä sinun, kun työ päättyy.

Yksityiskohdat

Mitä sertifioidun Google Ads -asiantuntijan merkki oikeasti kertoo

Google Ads -sertifiointi on maksuton verkkokoe Google Skillshopissa. Se vie noin tunnin, sen voi uusia niin monta kertaa kuin haluaa, ja se kysyy käyttöliittymästä ja termeistä eikä kannattavien kampanjoiden pyörittämisestä. Sertifioitu tekijä on ylittänyt muodollisen riman, ja siinä kaikki. Ihminen ilman sertifikaattia mutta vuosien tileillä omalta alaltasi on parempi valinta kuin juuri sertifioitu aloittelija ilman näyttöjä.

Mitä sitten kannattaa katsoa? Aloita kovista luvuista muilta tileiltä, esimerkiksi näin: laskimme yhteydenoton hinnan 90 eurosta 50 euroon neljässä kuukaudessa tällä budjetilla tällä alalla. Sellaisen väitteen voi varmistaa yhdellä soitolla mainitulle asiakkaalle. Seuraavaksi työmäärä. Kysy, montako tiliä hän jongleeraa, koska kukaan ei tarkista kahtakymmentä tiliä joka päivä. Lopuksi kuuntele, miten hän puhuu epäonnistumisista. Asiantuntija, joka osaa kertoa tilistä, jota ei saanut pelastettua, ja selittää miksi, tietää yleensä enemmän kuin se, jonka kaaviot vain nousevat.

Googlen toimistoille myöntämät kumppanimerkit ovat eri asia. Ne kuuluvat yritykselle, edellyttävät tietyn tason asiakaskulutusta ja vähimmäistuloksia, ja ne voi tarkistaa Googlen omasta kumppanihakemistosta. Se on vahvempi signaali kuin henkilökohtainen sertifikaatti. Silti se kertoo koosta eikä siitä, miten joku hoitaa sinun tiliäsi.

Tarkemmin

Tilin hoidon palkkiot erillään mediakuluista

Alla olevat luvut ovat havainnollistavia esimerkkejä tilin hallinnoinnin hinnoista, ja kalliiden alojen kokeneet asiantuntijat veloittavat enemmän. Mikään niistä ei kata Googlelle maksamaasi mainosbudjettia, joten varaa se erikseen.

Asiantuntijan tuntihinta

esimerkiksi 60 ja 120 euron välillä tunnilta

Jatkuva tilin hallinnointi

esimerkiksi noin 300 ja 800 euron väliltä kuukaudessa alkaen

Toimiston prosenttimalli

esimerkiksi kymmenesosasta neljäsosaan mainoskulusta

Kertaluonteinen tilin auditointi

yleensä muutamasta noin viiteentoista tuntiin

Pienin järkevä mediabudjetti

esimerkiksi noin 700 eurosta kuukaudessa

Alasi ja kampanjatyyppisi mukaan valittu asiantuntija

24 tunnissa

Tarkistuslista

Kymmenen asiaa, jotka tarkistaa ensimmäisessä keskustelussa

Jokainen kysymys vie noin minuutin, ja yhdessä ne karsivat valtaosan huonoista valinnoista.

Tarkistuslista

Ottaa oman palkkionsa puheeksi mainosbudjetista erillään ennen kuin ehdit kysyä.
Haluaa tietää katteesi ja asiakkaan arvon ennen budjettiehdotusta, koska järkevää hankintakustannusta ei voi asettaa muuten.
Vaatii konversioseurannan pystyttämistä tai tarkistamista ennen kuin mitään julkaistaan.
Hyväksyy, että mainostili rekisteröidään sinulle ja pysyy sinun, kun työ päättyy.
Antaa tarkkoja lukuja muilta tileiltä alan ja budjetin kera eikä irrallisia prosentteja.
Kertoo suoraan, montako muuta tiliä hän pyörittää juuri nyt.
Osaa selittää, miksi jokin kampanjatyyppi ei sovi budjettiisi.
Ehdottaa yhtä liiketoiminnan lukua onnistumisen mittariksi ja päivää, jolloin katsotte sitä yhdessä.
Ei lupaa tiettyä mainossijaa tai kiinteää klikkihintaa, koska huutokauppa käydään uudelleen jokaisessa haussa.
Käy raportin kanssasi läpi rahan eikä näyttökertojen ja tavoittavuuden kielellä.

Hyvä tietää

Juuri sinulle valittu asiantuntija vai mainostoimisto

Toimisto antaa usean ihmisen penkin ja sijaisen lomien ajaksi. Haittapuoli: myyjä ja asiakkuuspäällikkö istuvat sinun ja kampanjan varsinaisen pyörittäjän välissä, etkä pääse valitsemaan, kuka tiliäsi hoitaa. Toimistot veloittavat myös mielellään osuuden kulutuksesta, ja siinä on sisäänrakennettu vika. Mitä enemmän budjettia poltat, sitä enemmän ne ansaitsevat, vaikka asiakaskohtainen hintasi nousee. Isolla budjetilla tätä mallia kannattaa vastustaa.

Google Ads -freelancerin etsiminen itse on edullisin vaihtoehto, ja asioit hänen kanssaan suoraan. Riski näkyy muualla. Kukaan ei paikkaa sairauden tai poissaolon aikana, järjestelyt jäävät usein epämuodollisiksi, eikä kukaan astu väliin, kun työ ei vastaa sovittua. Vertailu freelancer vai markkinointitoimisto käy läpi yleiset hyvät ja huonot puolet.

Meidän mallimme asettuu näiden väliin. Saat nimetyn Google Ads -konsultin, joka on valittu tehtävän ja kampanjatyypin mukaan ja jonka osaamisen olemme jo tarkistaneet. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, hyväksyy jokaisen vaiheen. Jos sinä ja asiantuntija olette laajuudesta eri mieltä, sama projektipäällikkö toimii myös erotuomarina.

Yksityiskohdat

Milloin Google Ads -asiantuntija kannattaa palkata ja milloin tiliä voi pyörittää itse

Itse tekeminen on järkevää, jos sinulla on yksi yksinkertainen tuote, lyhyt lista hakutermejä ja budjetti esimerkiksi alle 700 euroa kuukaudessa. Sen kokoisena asiantuntijan palkkio söisi ison osan kokonaiskulustasi. Perushakukampanjan huolellisella poissulkulistalla voit rakentaa itse muutamana iltana.

Jos kulutus nousee esimerkiksi 2 000 ja 4 000 euron välille kuukaudessa, laskelma kääntyy. Laaja täsmäys ilman poissulkuja, puuttuva konversioseuranta, brändiliikenteellä elävä Performance Max -kampanja: sillä kulutuksella tällaiset virheet maksavat kuukaudessa enemmän kuin niitä välttävän ihmisen palkkaaminen. Verkkokaupoilla on lisäksi tuotesyöte huolehdittavana, ja syötevirheet voivat hiljaa sammuttaa koko Shopping-kampanjan ilman selvää varoitusta.

On kolmaskin tilanne, jossa ammattilaiselle maksaminen kannattaa, vaikka pyörittäisit tiliä itse: kertaluonteinen auditointi. Muutamasta viiteentoista tuntia kokeneen ihmisen aikaa näyttää, onko tilissä rakenteellinen ongelma vai tarvitseeko se vain pieniä korjauksia. Se on yleensä edullisin tapa aloittaa yhteistyö ja hyvä tapa testata tekijää ennen kuin luovutat tilin pitkäksi aikaa.

Usein kysyttyä

Kysymyksiä, joita yritykset meiltä kysyvät

Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.

01Mitä Google Ads -asiantuntija tekee?

Hän rakentaa tilin rakenteen, valitsee hakusanat ja poissulut, pystyttää konversioseurannan, kirjoittaa mainokset ja tarkistaa päivittäin, mitkä hakutermit käyttävät budjettia. Tarkoitus on laskea asiakkaan voittamisen kustannusta eikä kerätä näyttökertoja tai klikkejä.

02Paljonko Google Ads -asiantuntija veloittaa?

Esimerkiksi tuntihinta voi olla 60 ja 120 euron välillä, ja jatkuva tilin hallinnointi voi alkaa noin 300 eurosta kuukaudessa. Toimistot ottavat useammin osuuden mainoskulusta. Mikään näistä ei sisällä Googlelle maksamaasi mainosbudjettia.

03Paljonko hakumainonnan asiantuntija ansaitsee?

Palkka riippuu kokemuksesta, paikkakunnasta ja hallinnoitujen budjettien koosta, ja esimerkiksi itsenäisenä toimiessaan sama ihminen voi laskuttaa 60 ja 120 euroa tunnilta. Jos olet apua etsivä yritys, hallinnoinnin kuukausikustannus on hyödyllisempi luku kuin palkkataso.

04Mitä sertifioitu Google Ads -asiantuntija tarkoittaa?

Se tarkoittaa, että hän on läpäissyt maksuttoman, noin tunnin mittaisen verkkokokeen Google Skillshopissa, joka kattaa käyttöliittymän ja termit. Se on lähtötaso eikä todiste tuloksista. Luvut aiemmilta tileiltä, samanaikaisten tilien määrä ja konversioiden mittaustapa kertovat paljon enemmän.

05Onko AdWords sama asia kuin Google Ads?

On. Google vaihtoi AdWordsin nimeksi Google Ads jo vuosia sitten, mutta vanhaa nimeä käytetään yhä puheessa, työpaikkailmoituksissa ja hauissa. Jos kysyt AdWordsista ja saat Google Ads -ehdotuksen, kyse on samasta palvelusta nykyisellä nimellä.

06Kuinka pian Google Ads -kampanja näyttää tuloksia?

Ensimmäistä dataa näet kahdessa tai neljässä viikossa, koska liikenne alkaa heti kampanjan käynnistyttyä. Reilu arvio vie yleensä kahdesta kolmeen kuukautta. Sen verran aikaa kuluu, että konversioita kertyy tarpeeksi algoritmin oppimiseen ja kuviot lakkaavat näyttämästä satunnaisilta.

07Millä budjetilla Google Adsin kanssa kannattaa aloittaa?

Useimmilla aloilla kannattaa varata esimerkiksi vähintään 700 euroa kuukaudessa pelkkään mainoskuluun. Pienemmällä budjetilla kampanja ei kerää tarpeeksi dataa järjestelmän optimointiin, eikä tusina klikkiä kerro mitään. Jos klikit ovat alallasi kalliita, kynnys on selvästi korkeampi.

08Pitääkö Google Ads -tilin olla yritykseni nimissä?

Pitää. Se on järjestelyn tärkein yksittäinen osa. Jos tili on palveluntarjoajan nimissä, se lähtee hänen mukanaan konversiohistorian, uudelleenmarkkinointilistojen ja kaiken algoritmin oppiman kanssa, eikä mitään niistä voi rakentaa uudelleen. Kirjaa tämä ennen työn alkua, koska Googlella ei ole menettelyä siirron pakottamiseksi jälkikäteen.

09Voiko kukaan luvata kiinteää mainossijaa tai klikkihintaa?

Ei voi. Google käy huutokaupan uudelleen jokaisessa haussa, ja lopputulos riippuu kilpailijoiden hintatarjouksista, laatupisteistä, laitteesta, kellonajasta ja sijainnista. Joka lupaa tietyn sijan tai kiinteän klikkihinnan, joko ei ymmärrä järjestelmää tai johtaa sinua tarkoituksella harhaan.

10Kannattaako palkata kokoaikainen työntekijä vai ulkoistaa tilin hoito?

Kokoaikainen palkkaus alkaa olla järkevä, kun käytät mainontaan kymmeniä tuhansia euroja kuukaudessa useassa kanavassa. Sen alla ulkoistaminen maksaa vähemmän ja tuo ihmisen, joka on nähnyt monta tiliä, mitä yksittäinen oma työntekijä ei yleensä ole.

Katso myös