Hinta per klikki (CPC)
Esimerkiksi 4 ja 10 euron välillä sponsoroidussa sisällössä useimmilla yritysmyynnin aloilla. Isojen yritysten johtoon kohdistetut yleisöt voivat maksaa tätäkin enemmän.
LinkedIn-mainonnan hinta, jonka yrityksille myyvät yritykset maksavat klikistä, näytöistä ja kuukaudessa
LinkedIn on mainoskanavista kalleimpia klikkiä kohden, koska maksat pääsystä tarkasti rajatun ammattilaisjoukon eteen. Testi, josta on oikeasti hyötyä, vaatii yleensä useiden satojen tai tuhansien eurojen kuukausibudjetin, ja hoitajan palkkio tulee sen päälle. Tässä oppaassa LinkedIn-mainonnan hinta puretaan osiin havainnollistavin esimerkkiluvuin.
Maksuton, ei sitoumuksia. Senior projektipäällikkö käy analyysin läpi kanssasi.
Maksuton analyysi 24 tunnissa
Lähetä verkkosivusi osoite, niin saat 24 tunnissa kirjallisen analyysin, jossa markkinointiasi verrataan kilpailijoihisi
Tärkeimmät asiat
Lyhyesti
Ennen kuin luet eteenpäin
- Sponsoroidun sisällön klikki voi LinkedInissä maksaa esimerkiksi 4 ja 10 euron välillä, ja johtoon kohdistettuna enemmän.
- Tuhannen näyttökerran hinta on moninkertainen Facebookiin verrattuna.
- Viestimainokset laskutetaan lähetyskohtaisesti riippumatta siitä, avaako kukaan viestiä.
- Pienen tai keskisuuren yritysmyyntiä tekevän yrityksen kuukausikulu koostuu mainosbudjetista ja hallinnoinnista, ja yhteissumma nousee helposti tuhansiin euroihin.
- Kapeat yleisöt ja ruuhkaiset toimialat, kuten ohjelmistot ja rahoitus, nostavat hintaa eniten.
- Varaa kaksi tai kolme kuukautta testaamiseen ennen kuin kasvatat mitään.
Hyvä tietää
Miksi LinkedIn-mainonta maksaa enemmän kuin Facebook
LinkedIn myy mainostilansa huutokaupassa. Asetat hintatarjouksen, muut mainostajat asettavat omansa, ja maksamasi hinta riippuu siitä, kuinka moni tavoittelee samoja ihmisiä kuin sinä. Kuluttajaverkostossa joukko jakautuu miljooniin laajoihin kiinnostuksen kohteisiin. LinkedInissä se pakkautuu tehtävänimikkeisiin, senioriteettiin, yrityskokoon ja osastoihin, ja juuri siksi klikit maksavat enemmän.
Et oikeastaan osta näyttökertaa. Ostat paikan pienen ostopäätöksistä vastaavan joukon edessä. Laskelma toimii vain, jos yksi uusi asiakas on sinulle tuhansien eurojen arvoinen. Ohjelmistotalo, konsulttiyritys tai laitetoimittaja kestää kalliin klikin. Kauppa, joka myy kuluttajille muutaman kympin tuotteita, ei yleensä kestä, ja se saa rahalleen enemmän muualta. Suomessa LinkedIn on yritysmyynnin luonteva kanava, koska päättäjät käyttävät sitä työvälineenä.
Yksityiskohdat
LinkedInin hintatarjousmallit ja niiden esimerkkihinnat
Hinta per tuhat näyttökertaa (CPM)
Esimerkiksi 25 ja 50 euron välillä mainosmuodon, yleisön ja kyseisen viikon kilpailun mukaan.
Hinta per lähetys (viestimainokset)
Esimerkiksi 0,20 ja 0,70 euron välillä jokaisesta postilaatikkoon toimitetusta sponsoroidusta viestistä, ja maksu veloitetaan, vaikka vastaanottaja ei koskaan avaisi viestiä.
Alustan minimit
LinkedIn edellyttää kampanjalle pienen päiväkohtaisen vähimmäisbudjetin, mutta mielekäs testi vaatii kuukaudessa selvästi enemmän, esimerkiksi 2 000 ja 4 000 euron välillä.
Tarkemmin
Mitä LinkedIn-kampanja maksaa kuukaudessa hallinnointeineen
LinkedIn-ohjelman kuukausikulussa on kaksi osaa: LinkedInille annettava budjetti ja kampanjoiden rakentajan ja hoitajan palkkio. Seuraava laskelma havainnollistaa tyypillisiä tasoja esimerkkiluvuin:
- Yhden yleisön testi: esimerkiksi 2 000 ja 4 000 euron välillä mainoskulua sekä hallinnointi päälle.
- Liidikampanja liidilomakkeilla: esimerkiksi 4 000 ja 9 000 euron välillä mainoskulua ja suurempi hallinnointipalkkio.
- Jatkuva ohjelma usealle yleisölle ja formaatille: esimerkiksi 9 000 euroa kuukaudessa ja ylöspäin.
- Alkurakennus: moni freelancer ja toimisto laskuttaa kertaluonteisen käynnistysmaksun, joka on usein noin kuukauden hallinnoinnin suuruinen.
Kiinteät kuukausipalkkiot ovat yleisiä, ja moni toimisto laskuttaa niiden sijaan prosenttiosuuden mainoskulusta. Mainosmateriaali ja laskeutumissivu maksavat erikseen, jos niitä ei jo ole; yhtä kampanjaa varten tehty laskeutumissivu on oma rivinsä.
Selkein tapa arvioida kulua on liidin hinta. Jos esimerkiksi yksi solmittu kauppa on sinulle 15 000 euron arvoinen, kuukausi, jonka kokonaiskulu on 7 000 euroa ja joka tuo neljäkymmentä liidiä, maksaa itsensä takaisin yhdellä kaupalla. Jos et halua rakentaa tiliä itse, LinkedIn-mainonnan asiantuntija voi suunnitella budjetin ennen kuin euroakaan menee huutokauppaan. Yritysmyynnin kohdistuksen strategiasta kerrotaan sivulla LinkedIn-mainonta yritysmyyntiin.
Yksi varaus: LinkedIn ei julkaise hinnastoa. Huutokauppa määrää hintasi yleisön, hintatarjousstrategian, kampanjan tavoitteen ja mainoksen osuvuuden perusteella. Pidä kaikkia yllä olevia lukuja esimerkkeinä, älä tarjouksena.
Hyvä tietää
Mikä oikeasti liikuttaa LinkedIn-mainosten hintaa
Yleisön koko merkitsee eniten. Jos kohdistat talousjohtajiin suurissa teollisuusyrityksissä, kilpailet jokaisen toimittajan kanssa, joka haluaa samat muutamat tuhannet ihmiset, ja hintatarjoukset kiipeävät. Suomessa kohdeyleisöt ovat valmiiksi pieniä, joten liian tarkka rajaus nostaa hintaa nopeasti. Alustaa ruuhkauttavat toimialat, kuten ohjelmistot, IT-palvelut, konsultointi ja rahoituspalvelut, maksavat enemmän kuin hiljaisemmat teolliset erikoisalat.
Seuraavaksi tulee formaatti. Syötteen yhden kuvan sponsoroitu sisältö on usein edullisin aloituspaikka, kun taas video, keskustelumainokset ja viestimainokset maksavat tulosta kohden enemmän. Kannattavin riippuu siitä, mitä haluat ihmisten tekevän. Kolmas vipu on osuvuus. LinkedIn pisteyttää reaktiot mainokseesi, ja mainokset, jotka saavat klikkejä, kommentteja ja jakoja, toimitetaan edullisemmin kuin ne, joiden ohi vieritetään. Yhdelle tietylle ostajalle kirjoitettu terävä mainos on luotettavin tapa laskea todellista klikkihintaa.
Lyhyesti
LinkedIn-mainonnan hinnat yhdellä silmäyksellä
Pieni päiväminimi
kampanjakohtainen vähimmäisbudjetti alustalla
Esimerkiksi 4 ja 10 euron välillä
sponsoroidun sisällön tyypillinen klikkihinta
Esimerkiksi 2 000 ja 4 000 euron välillä
kuukausikulu hyödylliseen ensimmäiseen testiin
Alle prosentista noin prosenttiin
syötemainosten tavallinen klikkausprosentti
Vaihe vaiheelta
Näin suunnittelet LinkedIn-mainosbudjetin vaihe vaiheelta
Vaihe 1
Valitse yksi tavoite
Liidit, sivustokäynnit ja tunnettuus vaativat eri formaatit, joten päätä ennen Campaign Manageriin koskemista, mihin tämä budjetti on.
Vaihe 2
Mitoita yleisö
Tarkista ennustettu yleisön koko Campaign Managerissa. Liian pienellä maksat ylihintaa, liian laajalla tuhlaat näyttökertoja ihmisiin, jotka eivät koskaan osta.
Vaihe 3
Rahoita todellinen testi
Varaa ensimmäiselle kuukaudelle niin paljon, että jakelujärjestelmä kerää tarpeeksi dataa oppiakseen.
Vaihe 4
Sovita hinnoittelumalli tavoitteeseen
Tarjoa klikkikohtaisesti, kun haluat liikennettä, näyttökertojen mukaan, kun tavoittavuus on tärkeintä, ja käytä viestimainoksia, kun tarvitset suoran yhteyden yhteen ihmiseen.
Vaihe 5
Käy tulokset läpi viikoittain
Pysäytä yleisöt ja mainokset, joiden liidihinta on korkein, ja siirrä raha niihin, jotka tuottavat yhteydenottoja.
Tarkistuslista
Muut rivit, jotka päätyvät loppulaskuun
Mediakulu on vain osa kokonaisuutta. Nämä kulut unohtuvat helposti, kun budjettia luonnostellaan ensimmäistä kertaa:
Tarkistuslista
- Suunnittelu ja videotuotanto, jos ulkopuolinen studio tekee mainosmateriaalin
- Kampanjoiden rakentajan, hintatarjousten säätäjän ja optimoijan aika tai palkkio
- Laskeutumissivu tai lomake, jossa liikenne voi oikeasti muuttua liideiksi
- Toimiston tai freelancerin palkkio, usein prosenttiosuus mediabudjetista
- Analytiikka- ja konversioseurannan työkalut LinkedInin omien lisäksi
- Varaus uusien yleisöjen ja formaattien A/B-testeille
Yksityiskohdat
Kannattaako LinkedIn pienellä budjetilla ja mitkä ovat vaihtoehdot
Hyvin pienellä kuukausibudjetilla LinkedIn kerää harvoin tarpeeksi dataa hyvään optimointiin, ja liidin hinta voi näyttää kipeältä. Jos rahaa on vähän, laita se yhden tarkasti rajatun yleisön taakse äläkä levitä sitä ohueksi laajaan tavoittavuuteen. Muutama sata oikeaa ihmistä voittaa kymmenet tuhannet vääriä.
Täällä menestyvät yritysmyyjät pitävät kahta tai kolmea ensimmäistä kuukautta etsintävaiheena. Tavoite ei silloin ole volyymi, vaan sen yleisön, formaatin ja viestin yhdistelmän löytäminen, joka tuottaa matalimman konversiohinnan. Kun yhdistelmä on selvä, sen taakse laitetaan lisää rahaa. Hyvä LinkedIn-strategia kasvattaa voittajia, ei arvauksia.
Ennen kuin aloitat
Eikö sinulla ole aikaa hoitaa kampanjoita itse
LinkedIn-kulutuksen hyvä hoito tarkoittaa hintatarjousten säätämistä, yleisöjen testaamista ja raporttien lukemista joka viikko, ja siihen kuluu tunteja, joita sinulla ei ehkä ole. Tilaa maksuton markkinointianalyysi, niin saat PDF:n 24 tunnissa. Senior projektipäällikkö, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista, valitsee sinulle tarkistetun asiantuntijan, joka on ajanut yritysmyynnin kampanjoita alallasi, ja pysyy ainoana yhteyshenkilönäsi hintatarjouksissa, raportoinnissa ja seuraavissa askelissa. Katso miten toimimme tai kerro yrityksestäsi.
Usein kysyttyä
Kysymyksiä, joita yritykset meiltä kysyvät
Lyhyet vastaukset. Maksuttoman analyysin puhelussa käydään läpi kaikki, mikä koskee juuri sinun yritystäsi.
01Mikä on LinkedIn-mainonnan vähimmäisbudjetti?
LinkedIn edellyttää kampanjalle pientä päiväkohtaista vähimmäisbudjettia, mutta sillä tasolla et saa tuloksia, joihin voi luottaa. Useimmat yritysmyyjät tarvitsevat kuukaudessa esimerkiksi 2 000 ja 4 000 euron välillä ennen kuin luvuilla on merkitystä.
02Paljonko LinkedIn-kampanja maksaa kuukaudessa?
Kokonaiskulu koostuu mainoskulusta ja hallinnoinnista, ja joskus kertaluonteisesta käynnistysmaksusta. Esimerkiksi pieni testi voi jäädä muutamaan tuhanteen euroon kuukaudessa, kun taas liidikampanja usealle yleisölle maksaa moninkertaisesti.
03Mitä LinkedIn-mainonnan hallinnointi maksaa, jos palkkaan asiantuntijan?
Tavallisesti kiinteä kuukausipalkkio budjetin ja yleisöjen määrän mukaan tai prosenttiosuus mainoskulusta. Moni laskuttaa myös kertaluonteisen käynnistysmaksun, joka on usein noin kuukauden hallinnoinnin suuruinen.
04Onko LinkedIn-mainonta kalliimpaa kuin Facebook?
On, yleensä selvästi. LinkedIn-klikki maksaa usein moninkertaisesti Facebook-klikkiin verrattuna, koska maksat pääsystä tarkkaan ammattilaisyleisöön etkä laajasta kuluttajatavoittavuudesta. Arvokkaassa yritysmyynnissä tämä lisähinta on usein perusteltu.
05Mikä hintatarjousmalli on LinkedInissä edullisin?
Näyttökertojen mukaan maksaminen antaa matalimman yksikköhinnan, kun haluat laajaa tavoittavuutta. Klikkikohtainen maksu on yleensä parempi kauppa, kun sinua kiinnostavat käynnit ja konversiot katselukertojen sijaan, koska maksat vain, kun joku toimii.
06Mikä vaikuttaa LinkedIn-mainosten hintaan eniten?
Yleisön koko ja tarkkuus, toimialasi kilpailu alustalla, valitsemasi mainosmuoto ja se, kuinka osuvana LinkedIn pitää mainostasi sitoutumisen perusteella.
07Paljonko LinkedInin sponsoroitu viesti maksaa?
Viestimainokset laskutetaan lähetyskohtaisesti, esimerkiksi muutamia kymmeniä senttejä jokaisesta toimitetusta viestistä. Maksat, avasiko vastaanottaja viestin tai ei, joten tiivis yleisö ja vahva aiherivi merkitsevät paljon.
08Voinko laskea LinkedInissä maksamaani klikkihintaa?
Voit. Mainokset, joita klikataan ja joihin reagoidaan, saavat paremman osuvuusarvion, ja LinkedIn palkitsee sen edullisemmalla jakelulla kuin heikot mainokset samalle yleisölle. Terävämpi mainos, tiukempi kohdistus ja heikkojen säännöllinen karsiminen laskevat todellista hintaa.
09Kannattaako LinkedIn-kampanjat antaa asiantuntijalle?
Jos kenelläkään tiimissäsi ei ole aikaa säätää hintatarjouksia ja yleisöjä joka viikko, kokenut asiantuntija laskee liidin hintaa yleensä nopeammin kuin yrityksen ja erehdyksen kautta. Tilaa maksuton analyysi, niin senior projektipäällikkö valitsee sinulle tekijän, joka tuntee alasi yritysmyynnin kampanjat.
Katso myös
- Markkinoijan palkkaaminen ja sen hinta
- Mitä on hakukoneoptimointi ja miten sivu ansaitsee
- Miten tehdä hakukoneoptimointia yrityksen sivustolle
- Somen hoidon hinta ja mitä yrityksen Facebook-sivun
- Aitabanderollin hinta eriteltynä vuokraan
- Asuntokohteiden markkinointi
- Markkinointipalvelut tarkistetuilta asiantuntijoilta
- Näin markkinoinnin ulkoistaminen etenee analyysista tiimin työhön
- Usein kysytyt kysymykset tiimin kokoamisesta ja laskutuksesta
Maksuton analyysi
Katso, missä markkinointisi on nyt, ja päätä sitten seuraava askel
Lähetä verkkosivusi osoite. 24 tunnissa saat kirjallisen analyysin, jossa kanaviasi verrataan kilpailijoihisi, ja puhelun senior projektipäällikön kanssa, jolla on 15+ vuoden kokemus markkinoinnista.
- Analyysi 24 tunnissa
- Ei sitoumuksia
- PDF viidestä kilpailijasta
- Projektipäällikkö kokoaa tiimin
Oletko markkinoija, jolla on kokemusta tietyltä toimialalta? Liity tiimiin