Markkinoinnin hinta ja mistä se muodostuu

Kun pk-yritys pyytää hintaa markkinoinnille, vastaukseksi tulee usein kuukausisumma, josta ei näe, mitä sen sisällä on. Summa rakentuu kuitenkin aina samoista palasista, ja niiden tunnistaminen on ensimmäinen askel kohti budjettia, jonka pystyt perustelemaan myös hallitukselle tai kirjanpitäjälle.

Työ

Suunnittelu, mainosten rakentaminen, tekstit, kuvat, sivuston tekninen kunto ja raportointi ovat asiantuntijan aikaa. Työn osuus kasvaa, kun kanavia on useampi tai sisältöä tuotetaan paljon, ja pienenee, kun tavoite on rajattu ja kanava on yksi.

Mediabudjetti

Mediabudjetti on raha, joka maksetaan suoraan mainosalustalle, esimerkiksi Googlelle tai Metalle, klikeistä ja näytöistä. Se ei ole markkinoijan palkkio. Selkein järjestely on sellainen, jossa mainostili on yrityksesi nimissä ja mediakulut veloitetaan suoraan alustalta, jolloin näet itse jokaisen käytetyn euron.

Työkalut ja palvelut

Uutiskirjepalvelu, verkkokaupan alusta, kotisivujen ylläpito ja analytiikkatyökalut laskuttavat omat maksunsa. Ne ovat usein pieniä eriä, mutta ne unohtuvat helposti, kun kokonaisbudjettia lasketaan vuodeksi eteenpäin.

Kaksi yritystä voi pyytää samaa palvelua ja saada hyvin erilaisen hinnan, koska laajuus on eri. Paikallinen palveluyritys, joka tarvitsee näkyvyyttä omalla seudullaan, pärjää usein yhdellä tai kahdella kanavalla. Koko maahan myyvä verkkokauppa tarvitsee enemmän mainosversioita, tuotesisältöjä ja jatkuvaa seurantaa.

Kanavat eroavat myös kustannusten rytmiltä. Hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä työtä, jonka vaikutus näkyy viiveellä, joten sen hintaa kannattaa ajatella kuukausina eikä yksittäisenä toimenpiteenä. Google-mainonnassa maksat sekä klikeistä että kampanjoiden hoidosta. Somemarkkinoinnissa valtaosa työstä on sisältöjen suunnittelua ja tekemistä. Kotisivut yritykselle ovat tyypillisesti kertaluonteinen hanke, jonka jälkeen maksetaan ylläpidosta ja päivityksistä.

Siksi järkevä järjestys on ensin rajata, mitä halutaan saavuttaa, ja vasta sitten valita kanavat. Kaikki vaihtoehdot näet palvelusivulta.

Jatkuva työ, kuten mainonnan hoito, hakukoneiden näkyvyys ja somen sisällöt, hinnoitellaan yleensä kuukausittain. Kertaluonteiset hankkeet, kuten sivuston uudistus tai uusi logo, hinnoitellaan usein projektina. Kummassakin mallissa olennaista on, että laajuus on kirjattu: mitä tehdään, kuinka usein ja miten tulosta seurataan.

Meillä työ etenee vaiheittain ja laskutus tapahtuu kuukausittain. Projektipäällikkö sopii kanssasi jokaisen vaiheen sisällön ennen aloitusta, joten tiedät etukäteen, mistä maksat. Tarkemmin työtavasta kerrotaan sivulla näin toimimme.

Pieni kuukausihinta voi tulla kalliiksi, jos mediabudjetti valuu kampanjoihin, joita kukaan ei seuraa, tai jos sisältöä tehdään ilman suunnitelmaa. Kysy siksi aina myös, miten tulosta mitataan ja kuka siitä vastaa. Jos haluat tietää, mitä juuri sinun yrityksesi markkinointi vaatisi, tilaa maksuton analyysi. Hinnoittelusta ja yhteistyöstä kysytään usein samoja asioita, ja vastaukset on koottu usein kysyttyihin kysymyksiin.